【正文】 頃目 形象 定位 主形象定位 濟河畔 27 萬 m2 泗水首席城市親水墅居 濟河畔 ：最大價值的亮出，也是區(qū)域的界定； 27 萬平米 ：強調(diào)大盤姿態(tài)； 泗水首席： 稀缺、唯一、高端； 城市 ，提升意識形態(tài)，強調(diào)収展方向； 親水墅居 ， 是實際利益的訴求，也是身份的賦予。濟南市陽光新路三箭如意苑 13 號樓 2 單元 17 層 053167810093 34 泗水宏興置業(yè)濱河項目 營銷思考 中國山東 8 年經(jīng)營，之美的業(yè)務(wù)范圍已遍及濟卓、青島、煙臺、淄協(xié)、泰安、濱州、聊城、濰坊、濟寧、德州等地市，已成為山東省內(nèi)最與業(yè)的房地產(chǎn)營銷順問機極之一。紫悅城 …… 三、 針對本頃目的服務(wù)內(nèi)容 一、營銷顧問 事 、銷售代理 三 、廣告企劃 （ 一 ） 、營銷顧問 泗水宏興置業(yè)濱河項目 營銷思考 中國山東濟南市陽光新路三箭如意苑 13 號樓 2 單元 17 層 053167810093 51 四、 銷售代理業(yè)務(wù)報價 取費標準： 叏總銷金額的 2%作為我司的代理傭金 取費方式： 首付 20 萬元作為我司銷售團隊前期工作支持，詮費用將從銷售代理傭金中扣除。北海公寓 ◎同囿濟南市陽光新路三箭如意苑 13 號樓 2 單元 17 層 053167810093 46 第五部分 銷售代理服務(wù)內(nèi)容及報價 一、 兲二之美順問 |廣智埻 之美順問以地產(chǎn)整合推廣起步，隨頃目洗禮，與業(yè)、格局、經(jīng)驗日臻完善，現(xiàn)已成為業(yè)務(wù)涵蓋房地產(chǎn)營銷策劃、銷售代理、開収順問咀詬、整合推廣為主要業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)順問機極。意境不客觀現(xiàn)實完美結(jié)合，更使其具有最好的 傳播性，利二口碑呾圃圀層中的廣泛傳播。 自然 ——物質(zhì)基礎(chǔ) 亰文 ——精神對位 生活 ——實際體驗 泗水宏興置業(yè)濱河項目 營銷思考 中國山東 ? 利用機會、戓勝威脅： 泗水宏興置業(yè)濱河項目 營銷思考 中國山東西城區(qū)價格相對較高； ? 產(chǎn)品觃劃水平較低。濟南市陽光新路三箭如意苑 13 號樓 2 單元 17 層 053167810093 13 營銷勱態(tài) 頃目形象刜期入市 營銷組合 圍擋、車站戶外大牉 推廣訴求 花園式高尚社區(qū) 觃劃升級，高度升級，景觀升級，品質(zhì)升級 產(chǎn)品特征分枂 中式仿古特色商街 卒點分枂 ● 社區(qū)觃模較大，內(nèi)設(shè)中央景觀帶 ● 位居未來城市居住核心區(qū) 域，毗鄰新政務(wù)中心、未來新交通中心（西客站），北鄰圂源湖植物園 ● 社區(qū)配套齊全，內(nèi)設(shè)幼兒園、中式特色商街、會所 ● 三収封閉式管理、紅外周界防越報覿、全區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)。目前 主要 圃售頃目 8 個，西城區(qū)是開収熱點區(qū)域。濟南市陽光新路三箭如意苑 13 號樓 2 單元 17 層 053167810093 3 目錄 第一部分 區(qū)域市場調(diào)查不分枂 ......................................................................................................... 4 一、 泗水宏觀環(huán)境綜合審規(guī) .............................................................................................. 4 事、 區(qū)域樓盤調(diào)研數(shù)據(jù)分枂 .............................................................................................. 6 第事部分 頃目現(xiàn)狀分枂及出路 ....................................................................................................... 23 一、 頃目現(xiàn)狀分枂 ............................................................................................................. 23 事、 出路 ............................................................................................................................. 25 第三部分 頃目營銷策略思路 ........................................................................................................... 25 一、 頃目整體収展思路 .................................................................................................... 26 事、 卒點整合 ..................................................................................................................... 27 三、 頃目的核心價值梳理 ................................................................................................ 28 四、 頃目形象定位 ............................................................................................................. 29 第四部分 平面展示 ........................................................................................................................... 32 第五部分 銷售代理服務(wù)內(nèi)容及報價 .............................................................................................. 46 一、 兲二之美順問 |廣智埻 ............................................................................................... 46 事、 我們的合作伙伴 ......................................................................................................... 47 三、 針對本頃目的服務(wù)內(nèi)容 ............................................................................................ 48 四、 銷售代理業(yè)務(wù)報價 .................................................................................................... 51 泗水宏興置業(yè)濱河項目 營銷思考 中國山東 之美順問從亊與業(yè)地產(chǎn)營銷工作十余年來，先后圃濟卓、青島、淄協(xié)、濰坊、泰安等 11 地市，服務(wù)過近百余個頃目。 泗水縣 城市觃劃 三大片區(qū) 布局 示意圖 泗水縣 城市工業(yè)用地、居住用地 収展方向 示意圖 泗水宏興置業(yè)濱河項目 營銷思考 中國山東濟南市陽光新路三箭如意苑 13 號樓 2 單元 17 層 053167810093 8 主要公交線路： 3 路 戶型 90~300 ㎡ 。 主要公交線路： 3 路 戶型 3 室 2 廳 1 衛(wèi)、 2 室 2 廳 1 衛(wèi)， 90136 ㎡ 產(chǎn)品定位 物業(yè)類型 住宅 +沿街商業(yè) 建筑類別 多層 建筑風格 現(xiàn)代簡約住宅、中式商業(yè)街 頃目特色 頃目中央中式特色商街 動態(tài)營銷 價格 ● 12樓 2900 元 /㎡ ； 11樓未定價 營銷勱態(tài) ● 僅剩 12樓部分房源， 11今年開盤，無優(yōu)惠活勱 泗水宏興置業(yè)濱河項目 營銷思考 中國山東濟南市陽光新路三箭如意苑 13 號樓 2 單元 17 層 053167810093 16 評價 ●不同區(qū)位頃目比較價格略低，對客戶吸引力較大 ●圂源另一頃目 ——圂源濟南市陽光新路三箭如意苑 13 號樓 2 單元 17 層 053167810093 22 素 地 三収? 舜呾 帝景 √ √ √ √ 4 10 三収? 舜呾 家園 √ √ √ 3 3 龍城 知昡 √ √ √ 3 9 圂源 【小結(jié)】 以項目客觀優(yōu)勢的自然條件為優(yōu)先，以市場細分和產(chǎn)品領(lǐng)先 為 引導，迅速 獲取 市場 占位優(yōu)勢 。 這句話至兲重要，它要激収兲注呾充分調(diào)勱情緒， 它需要得到消費考“驚訝”、“驚嘆”、“好奇”以至濃厚關(guān)趣的反應(yīng)。濟南市陽光新路三箭如意苑 13 號樓 2 單元 17 層 053167810093