【正文】 近大多都是從事網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的上班族，久坐的工作易使人對運動的需求更加旺盛，而該 健身房沒有準確抓住這一契機，喪失了很多客戶 （二） 宣傳方式單一，客戶資源比較少。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會說 (我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的，如果好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當成是散步了，看您那么有健身意識何必錯過這個 機會呢，況且這也影響到我的個人業(yè)績，再說，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。無可非議 ,任何一家健身俱樂部的開業(yè)、經(jīng)營目的都是為了盈利 ,而健身俱樂部的營運成功與否 ,其關(guān)鍵又在于會籍銷售。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發(fā)展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關(guān)系 .總而言之我的感受就是，有點麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。 （四）參觀導(dǎo)覽 這一步，要根據(jù) GFP 的運動目標告訴客人如何運動才能達到預(yù)期效果， （五）談單報價 終于，客戶來了，這個時候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因為健身是一種沖動性的消費，在顧客有意向的時 候讓他簽單時最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了。 當然了，最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單的生意，以及完成的銷售額，很重要的一點是，我在這里學(xué)到了很多有關(guān)銷售的知識，學(xué)會了如何去跟陌生人交流，如何自然的完成自己的銷售并且不讓人覺得反感。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。幾率是打 10 個電話 號碼來一個人。 4 轉(zhuǎn)介體測 （就是體適能評估測試）了解身體內(nèi)水分，肌肉，脂肪，蛋白質(zhì)等以及基礎(chǔ)代謝率比例 ，更加清楚了解身體素質(zhì)，方便進行針對性訓(xùn)練。 實習(xí)過程： 一