【正文】 針對所用地市用戶 業(yè)務定位： 手機交費和公共事業(yè)交費；手機炒股，彩票，房、車貸，個人基金管理 影響推廣因素考慮： 影響因素 阻礙情況 促進策略 知覺風險： 高 以啟動期成功案例引導 營銷： 有限 對目標群體，地毯式轟炸 業(yè)務復雜性： 高 在服務質量高營業(yè)網點，使用有經驗的 人員，使用產品演示，大量的營銷努力。經過與財務部溝通，信息費的 15％列收入。交行是第一家接入的銀行 ， 所以在業(yè)務上有所妥協(xié) ， 主要是允許交行的短信接入號 09988并行 。則在 20xx年收入如下。以發(fā)展新用戶。 x移動短信群發(fā) 向 x所有移動用戶群發(fā)本次活動主題的活動內容 ， 重點為交通銀行的移動用戶群發(fā)短信進行宣傳 。 ? 您打電話，我繳費！ – 凡是手機錢包的用戶， 在活動期間 使用手機錢包繳納電話費 的客戶，按各地銀行每月抽取 50名客戶，中獎客戶憑發(fā)票可到銀行報銷中獎當月話費，最高額度不超過 1000（含）元。并拍照留念。 ? 市場推廣策劃草案是否可行。 手機錢包積分制度 細分市場推廣規(guī)劃 老客戶資源的維護 ? 針對不同業(yè)務的不同目標用戶群 ， 需要與之相配套的組織建立起長期的聯(lián)系與合作 ， 達到雙贏的原則 。 業(yè)務發(fā)展期市場推廣計劃 多種促銷活動 市場宣傳計劃 業(yè)務目標： 20萬用戶數(shù) 主打業(yè)務： 手機支付類業(yè)務：手機炒股、手機彩票、手機房貸、手機車貸、數(shù)字點卡等 時間： 20xx年 8月 21日 12月 31日 繼續(xù)保持繳費類業(yè)務（移動話費繳納、公共事業(yè)繳費）的用戶增長率 新業(yè)務平臺宣傳：以宣傳方便、快捷的 IVR（ 12588）、 USSD平臺為主 市場宣傳計劃 宣傳主題 著重宣傳手機錢包業(yè)務的高安全性（以啟動期成功案例引導） 報紙廣告 以 x晨報 、 新晚報與重點城市當?shù)貓蠹垶橹攸c報道媒體 。 開展 “ 一對一 ” 的宣傳與推介 ， 由大客戶經理與推廣人員上門演示并通過無線 POS機辦理集體綁定業(yè)務 。 手機錢包業(yè)務收入明細圖信息費,1,800,%通信費,720,%交易傭金分成,1,800,%不均衡通信費,24,%信息費通信費交易傭金分成不均衡通信費主要內容 ? “ 手機錢包 ” 業(yè)務前期情況簡介 ? “ 手機錢包 ” 業(yè)務收益分析 ? “ 手機錢包 ” 業(yè)務市場推廣策劃草案 ? 后續(xù)階段工作安排與決策點 ?x手機錢包功能分析 ?業(yè)務啟動和發(fā)展期市場推廣的市場設定 ?業(yè)務啟動期市場推廣計劃 ?業(yè)務發(fā)展期市場推廣計劃 ?中長期市場推廣規(guī)劃建議 ?手機錢包業(yè)務協(xié)議簽署暨開通儀式新聞發(fā)布會 ?宣傳物料的制作 推廣策劃草案內容 手機繳費 手機理財 手機購物 x手機錢包功能分析 功能概述 手機理財 余額查詢、近期交易明細查詢、余額變動通知、基金帳戶管理等 手機話費查詢、繳納和預存，神州行用戶話費充值。 ? 省內業(yè)務：除了交通銀行帶來的查詢類（銀行帳戶余額查詢、交易查詢、個人轉帳、余額變動通知）、繳費類業(yè)務（如水、電、煤氣等），本地接入的手機支付類有平安保險的手機投保、大慶有線電視臺的節(jié)目點播、省地稅局的手機交稅等。 商戶情況 ? 我們的業(yè)務分為查詢類、繳費類和手機支付類等 ? 全網業(yè)務：聯(lián)動優(yōu)勢會帶來一些全網業(yè)務，都是手機支付類，如體彩、數(shù)字點卡等。 ?而我們的投入只是機房的空間、電源及部分網絡資源。 銀行大客戶一對一推廣 大客戶應作為第一階段推廣中突破重點 。抽獎建議在各地統(tǒng)一分開獨立進行。 ? 除了積分制度的推廣外 ， 針對手機錢包的老客戶 ， 在未來手機錢包推出的新業(yè)務 ， 可以免費