【正文】 詳見附件。 針對(duì)家庭影院和影碟機(jī)同時(shí)開展促銷活動(dòng)的實(shí)際情況，建議兩種促銷在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行互相補(bǔ)位，如在五 被吸引至現(xiàn)場(chǎng)的顧客讀了單頁(yè) ， 看了海報(bào) ， 見了產(chǎn)品 ， 心中有數(shù)即可參加有獎(jiǎng)問(wèn)答 。 C 宣傳三超：每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)均擺有三臺(tái)影碟機(jī)和 TCL王牌彩電，各自展示三超的具體水準(zhǔn)： ? 超高清晰： 必要時(shí)可和其它品牌影碟機(jī)進(jìn)行對(duì)比展示，用同一臺(tái)彩電，兩個(gè)影碟機(jī)分別接入兩個(gè) AV輸入接口，必要時(shí)調(diào)低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影碟機(jī)的對(duì)比度和使用盜版碟片，借以突出超高清晰水準(zhǔn)。在促銷現(xiàn)場(chǎng)以突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)和三超三超影碟機(jī)（超高清晰、超全兼容、超大容量為主的推介形式，大力完成甩貨和消化庫(kù)存。 鋪貨基本到位 ， 各類宣傳品按比例分配到各促銷現(xiàn)場(chǎng) ， 特別是樣品機(jī)調(diào)試安裝完畢 。 * 特別注意：在本實(shí)施開始階段過(guò)程當(dāng)中，神筆廣告要和市場(chǎng)部事前良好溝通，現(xiàn)場(chǎng)密切配合。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 特等獎(jiǎng)： 3名，獎(jiǎng) TCL王牌家庭影院一套，價(jià)值 3180元，共 9540元 一等獎(jiǎng)： 5名，各獎(jiǎng) TCL 王牌彩電一臺(tái)，價(jià)值 2280元，共 11400元 二等獎(jiǎng)： 10名， TCL VCD一臺(tái)，價(jià)值 750元，共 7500元 三等獎(jiǎng)： 20名， TCL電話機(jī)一部?jī)r(jià)值 150元，共 3000元 四等獎(jiǎng)： 50名， TCL麥克風(fēng)一盒，價(jià)值 100元，共 5000元 五等獎(jiǎng)： 100名， TCL發(fā)燒天碟一盤，價(jià)值 50元，共 5000元 共： 2240元 其余均為幸運(yùn)獎(jiǎng) 酬賓促銷內(nèi)容： 主持人案頭資料等方案確定后于 18日之前交稿： A、提問(wèn)舉例： TCL王牌三超影碟機(jī)有哪幾個(gè)型號(hào)？ TCL三超影碟機(jī)是哪三超？各自領(lǐng)先在哪里？ TCL三超影碟機(jī)兼容哪八種碟片？ TCL三超影碟機(jī)影像高達(dá)幾百線？其它品牌的是多少線？性能價(jià)格比怎么樣？ TCL三超影碟機(jī)最長(zhǎng)是多少分鐘？ 三、促銷輔助手段： A、提前告知的軟新聞，硬廣告發(fā)布 針對(duì)產(chǎn)品軟廣告新聞能對(duì)硬廣告效果起到有效增強(qiáng)、補(bǔ)充，提高硬廣告的可信度，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品更詳細(xì)、更感性的了解，培養(yǎng)品牌偏好度，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 以上是神筆廣告 TCL專項(xiàng)服務(wù)小組為 TCL三超影碟機(jī)第一階段重新上市促銷活動(dòng)具體方案 ， 請(qǐng) TCL市場(chǎng)部審閱 、 定稿 。主持人和所有工作人員鼓掌歡送。 階段性促銷計(jì)劃細(xì)則： 在現(xiàn)場(chǎng) ， 凡對(duì)有購(gòu)買傾向特別是有備而來(lái) ， 準(zhǔn)備當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買的顧客一定要突出臨場(chǎng)感受 ， 并以 “ 優(yōu)質(zhì)更優(yōu)價(jià) ， 讓利顯實(shí)力 ” 為最終王牌打動(dòng)消費(fèi)者 ， 力爭(zhēng)完成現(xiàn)場(chǎng)捕撈 。 B. 促銷軟件支持 :4月 18日之前將促銷活動(dòng)所需禮儀小姐落實(shí)到人 ,并令其明確著裝要求和促銷推廣守則 ,并經(jīng)過(guò)一次性的短期培訓(xùn)后可達(dá)到上崗要求 。 促銷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控人員有相應(yīng)的監(jiān)督 、 控制 、反饋 、 合理化建議等手段的前期準(zhǔn)備 ，