cl三超影碟機第一階段sp執(zhí)行方案模板(完整版)
【正文】 開一個實實在在的好頭，并為后階段工作打下良好的銷售基礎(chǔ)及輿論印象，特別是人氣，更為影音產(chǎn)品的淡季 —夏季有一個高起點的鋪墊，也為其它產(chǎn)品，特別是白家電的旺季到來開路。 被吸引至現(xiàn)場的顧客讀了單頁 ， 看了海報 ， 見了產(chǎn)品 ， 心中有數(shù)即可參加有獎問答 。神筆廣告建議 TCL市場部運用 TCL現(xiàn)有北京新聞網(wǎng)絡，在各大眾報刊、雜志以及專業(yè)媒體大量發(fā)布發(fā)布 TCL三超影碟機全面上市消息， TCL產(chǎn)品推薦， TCL三超影碟機服務超卓概念 ——VCD訴求以價格和品牌為主，采取強銷策略；超級 VCD訴求以品牌和價格為主，采取吸引與強銷相結(jié)合的策略； DVD訴求以品牌和品質(zhì)為主，采取吸引目標消費群主動購買的策略推廣，三超影碟機概念的教育。 針對家庭影院和影碟機同時開展促銷活動的實際情況，建議兩種促銷在實施過程中進行互相補位，如在五 酬賓促銷內(nèi)容： 五 、 方案結(jié)語 總之 ， 全季度不失時機抓住一切時機開展廣告攻勢 ， 與其它系列產(chǎn)品形成交叉合力和優(yōu)勢互補 ， 完成 “ 三超占位 ” 并持續(xù)炒作概念 ， TCL大品牌以 “ 大家信賴的影音王牌 ” 形象出現(xiàn) ， 輔以全方位的階段性廣告跟進 ， 品牌廣告 、 服務廣告 、產(chǎn)品廣告 、 促銷廣告重復出現(xiàn) ， 并在銷售終端密切配合 ， 最終完成購買行為 。神筆廣告具有若干把握市場、了解消費者需求且文筆出眾的人員，可和市場部人員通力合作，共同撰寫具有實際促銷能力的軟性文章，詳見附件。 酬賓促銷內(nèi)容： 抽獎規(guī)則： 購買用戶無論買哪一款碟機、功放、音箱或最佳組合均可參加大抽獎”（ 5次博獎機會 +一份精美禮品、禮品可自由選擇），即一次抽獎機會當中，顧客可在現(xiàn)場根據(jù)自己情況選擇兩種不同抽獎方式： “ 5+1”六六大順轉(zhuǎn)盤式抽獎：刻有 1—10的歡樂大轉(zhuǎn)盤，購買者轉(zhuǎn)盤五次，取分數(shù)最高的一次，加上您的家庭人口數(shù)除以“ 5+1”（ 6）的商數(shù)，即為該顧客獲得的獎品等級數(shù) ——如王先生轉(zhuǎn)了 5次， 分別為 4，則取他分數(shù)最高的一次“ 9”，他高興的說：我家僅有 2口人，我和我太太 ，但是我們家未來將有 3口人，大胖小子一個，沒準大胖小子，寶貴閨女各一（全場觀眾哈哈大笑），所以最高分值 9+家庭總?cè)丝跀?shù) 2頭 =11，再除以“ 5+1”=6 ，為 11除以 2=，商數(shù)為 1，則王先生高高興興的中了一等獎，是 TCL電話機一部，并拿走“ 5+1”的 1份統(tǒng)一紀念品： TCL家庭相框， TCL家庭吹風機等。 階段性促銷計劃細則： D. 媒體支持 4月 15日 北京青年報 半版、黑白 33 24 總部投放 4月 20日 北京青年報 通欄、黑白 16 總部投放 4月 16日 精品購物指南 半版、黑白 23 總部投放 4月 16日 精品購物指南 通欄 、黑白
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