【正文】 800150020212021 2021 2021企業(yè) LOGO 2021/11/12 第 18 頁(yè) B. 對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)的理解 企業(yè) LOGO 2021/11/12 第 19 頁(yè) UTA公司對(duì) XX公司戰(zhàn)略問(wèn)題的初步判斷 ...... 問(wèn)題一 問(wèn)題二 問(wèn)題三 問(wèn)題四 企業(yè) LOGO 2021/11/12 第 20 頁(yè) UTA認(rèn)為本次戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目的目標(biāo)是為 XX公司定制完整的戰(zhàn)略規(guī)劃體系，明確發(fā)展目標(biāo) ...... 確定遠(yuǎn)景和使命 明確業(yè)務(wù)組合 決定 “ 進(jìn)退 ” 業(yè)務(wù) 確定業(yè)務(wù)投資順 序 預(yù)測(cè)投資和結(jié)果 如有必要可重復(fù)進(jìn)行 使命 遠(yuǎn)景目標(biāo) 價(jià)值 市場(chǎng)吸引力 公司競(jìng)爭(zhēng)力 弱 強(qiáng) 大 小 業(yè)務(wù)單元 職能部門(mén) 退出 避免投資 ? 利潤(rùn) 時(shí)間 1 2 3 參與方式： 決策 1 2 3 4 5 企業(yè) LOGO 2021/11/12 第 21 頁(yè) ......并建立和健全戰(zhàn)略實(shí)施保障體系 組織保障體系 1 管理和業(yè)務(wù)流程體系 2 相關(guān)制度保障體系 3 行政管理 財(cái)務(wù)管理 戰(zhàn)略規(guī)劃 人力資源 營(yíng)銷管理 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 績(jī)效管理保障體系 4 設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)KPI 制定考核標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 評(píng)估后續(xù)管理 企業(yè) LOGO 2021/11/12 第 22 頁(yè) UTA公司建議本次戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目關(guān)注的要點(diǎn)如下 ...... 1 2 3 4 5 企業(yè) LOGO 2021/11/12 第 23 頁(yè) 通過(guò)本次咨詢項(xiàng)目， UTA希望幫助 XX公司達(dá)到如下目標(biāo) ...... 短期目標(biāo) 長(zhǎng)期目標(biāo) 1. XXXXX 2. XXXXX 3. XXXXX 4. XXXXX 5. XXXXXX 1. XXXXXXXXXXXX 2. XXXXXXXXXXXXX 3. XXXXXXXXXXXXXXXXXX 4. XXXXXXXXXXXXX 企業(yè) LOGO 2021/11/12 第 24 頁(yè) C. 項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系 企業(yè) LOGO 2021/11/12 第 25 頁(yè) UTA公司為 XX集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)的總體架構(gòu)模型 集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo) 愿景 集團(tuán)戰(zhàn)略 集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo) 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 內(nèi)部影響因素 外部影響因素 業(yè)務(wù)層面 集 團(tuán) 層 面 做什么，不做什么 業(yè)務(wù)組合最優(yōu)化 如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值 如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 如何提高競(jìng)爭(zhēng)能力 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 集團(tuán)戰(zhàn)略 企業(yè) LOGO 2021/11/12 第 26 頁(yè) UTA公司為 XX公司制定戰(zhàn)略架構(gòu)流程圖 戰(zhàn)略形成 外部環(huán)境分析 客戶滿意程度 主要成功因素 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 理想及使命確定 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略改進(jìn) 評(píng)估和控制 特定戰(zhàn)略 執(zhí)行 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 內(nèi)部因素分析 行業(yè) /市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 國(guó)內(nèi)最佳借鑒 診斷 成文 執(zhí)行 評(píng)估 SWOT分析 企業(yè) LOGO 2021/11/12 第 27 頁(yè) 戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容 優(yōu)勢(shì) XX 集 團(tuán) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 劣 勢(shì) 機(jī) 會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 短期目標(biāo) 企業(yè)診斷、市場(chǎng)整合 中期計(jì)劃 品牌提升、管理升級(jí) 揚(yáng)長(zhǎng)避短 避險(xiǎn)借機(jī) 總覽宏圖 長(zhǎng)期戰(zhàn)略 資本運(yùn)營(yíng)、國(guó)際合作 分步實(shí)施 分析 調(diào)整 實(shí)施 企業(yè) LOGO 2021/11/12 第 28 頁(yè) 推導(dǎo)出核心戰(zhàn)略要素，確立業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的導(dǎo)向和戰(zhàn)略部署 內(nèi) 容 ? 設(shè)法使現(xiàn)有客戶增加訂單 ? 爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶 ? 滿足潛在的需求 手 段 ? 增加與現(xiàn)有大客戶的聯(lián)系，特別關(guān)注其需求 (Key account) ? 品牌營(yíng)銷 ? 發(fā)揮海外網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)同作用 核 心 戰(zhàn) 略 元 素 ? 重點(diǎn)發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù) ? 培育核心能力 ? 積極發(fā)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易 ? 創(chuàng)立品牌或指定標(biāo)牌 ? 向新的國(guó)家出口主營(yíng)商品 ? 開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， 既 發(fā)展內(nèi)貿(mào) ? 在新的國(guó)家進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尋找進(jìn)口商和代理商 ? 在國(guó)內(nèi)加強(qiáng)品牌營(yíng)銷 ? 發(fā)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易 (代理、批發(fā) ) 網(wǎng)絡(luò) ? 通過(guò)對(duì)原有初級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行加工，開(kāi)發(fā)附加值較高的產(chǎn)品 ? 開(kāi)發(fā)與原有產(chǎn)品 /業(yè)務(wù)相關(guān)的新型產(chǎn)品 ? 投資支持性實(shí)業(yè) (比如：種 植、加工等 ) ? 在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上自行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 ? 產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟 ? 積極組織產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò) ? 培育和發(fā)揮核心能力 ? 相關(guān)性多元化 ? 非相關(guān)多元化 ? 投資興建 ? 收購(gòu)兼并 ? 要求系統(tǒng)的考慮及充分的論證 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 多元化發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè) LOGO 2021/11/12 第 29 頁(yè) 塑造 XX集團(tuán)快速、持續(xù)、健康的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模型 利潤(rùn) 我們能保持并提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？ 我們?nèi)绾翁岣咴趪?guó)際市場(chǎng)上的占有率？ 我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？ 我們應(yīng)該進(jìn)入 /擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？ 我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？ 新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如何？ 制定可行性方案的最佳途徑是什么？ 我們將如何安排有限的資源？