【正文】 由于前期受土地等因素的影響，導(dǎo)致市場上大部分消費(fèi)者都以為本案并無房源出售。 ◆各方面整改工作全面展開。 ◆ 5月 20日開始預(yù)選房號(hào)，為開盤做最后準(zhǔn)備工作 內(nèi)容： A、進(jìn)一步完善 CS體系（營銷體系），開盤準(zhǔn)備工作開始開展 B、廣告推廣執(zhí)行 C、廣告效果實(shí)時(shí)評(píng)估及策略修正 破局 營銷執(zhí)行 執(zhí)行內(nèi)容 第三階段 開盤強(qiáng)銷期 時(shí)間： 2022年 6月－ 2022年 8月 目的：◆ 本階段的銷售目標(biāo)是全力與預(yù)定客戶簽定合同，消化已有客戶群。深度服務(wù)、做大開發(fā)企業(yè)的品牌，卓信一直在努力。萬友 ? 月計(jì)劃制 —— 每月的月末，制定月度計(jì)劃，經(jīng)確認(rèn)后實(shí)施，月度計(jì)劃可根據(jù)項(xiàng)目的具體情況作出變化，這將由周計(jì)劃作為補(bǔ)充。 卓信機(jī)構(gòu)項(xiàng)目組服務(wù)制 總經(jīng)理 項(xiàng)目總監(jiān) 設(shè)計(jì)部經(jīng)理 策劃助理 策劃經(jīng)理 文案 銷售助理 市場部經(jīng)理 置業(yè)顧問 客戶渠道部 銷售主管 市場研究員 設(shè)計(jì)師 銷售部經(jīng)理 策劃助理 市場分析師 ? 項(xiàng)目組服務(wù)制 —— 配備專業(yè)而完整的人才組成專項(xiàng)服務(wù)小組，包括： ? 總經(jīng)理 （負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總統(tǒng)籌與重大創(chuàng)意并策略決策）； ? 策劃總監(jiān) （負(fù)責(zé)項(xiàng)目的核心推廣策略與策略部署）； ? 市場部經(jīng)理 （負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場調(diào)研與分析）； ? 項(xiàng)目經(jīng)理 （負(fù)責(zé)項(xiàng)目的日常聯(lián)絡(luò)并階段性策略執(zhí)行和銷售 執(zhí)行）。三慶 市場需要不斷的推陳出新，探索新的營銷模式，更需要嚴(yán)格、細(xì)致的執(zhí)行。 通過現(xiàn)場展示，吸引來訪客戶，全力消化客戶資源。 做好老業(yè)主口碑傳播 根據(jù)市場反饋及時(shí)調(diào)整營銷策略 二期美麗星辰蓄客工作展開 破局 營銷執(zhí)行 節(jié)點(diǎn)細(xì)分 第一階段 準(zhǔn)備期 時(shí)間： 2022年 3月－ 2022年 4月 目的：◆完善本項(xiàng)目售賣現(xiàn)場形象。 ? 按照單位在項(xiàng)目內(nèi)所處的不同位置、樓層、景觀、面積大小、戶型等綜合因素進(jìn)行打分、加權(quán)、微調(diào)，確定每套單位最終價(jià)格。 破局 客戶渠道策略 關(guān)鍵詞：活動(dòng)、老帶新 與聯(lián)盟商家不定期的開展各類型客戶聯(lián)誼活動(dòng)，如酒會(huì)、音樂會(huì)、業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)。 第二部分 省己 省己 項(xiàng)目簡介 領(lǐng)秀邊城位于秀山縣南部新城 319國道邊，毗鄰秀山的母親河 — 梅江河。受拆遷問題影響，后期規(guī)劃面臨修改，部分景觀和樓棟無法順利實(shí)現(xiàn)，客戶對(duì)項(xiàng)目信心有所不足。全縣幅員面積2463平方公里。其余部分遭遇拆遷問題，目前正在修改規(guī)劃。 社區(qū)景觀：全景南亞馬爾代夫風(fēng)情水景園林社區(qū) 賣場設(shè)置：花燈廣場設(shè)形象展示賣場，項(xiàng)目本身設(shè)置銷售中心 物業(yè)管理：人性化、智能化物業(yè)管理。 破局 物業(yè)形象展示策略 高端物業(yè)服務(wù)模式：超級(jí)管家、貼心服務(wù) ?搬家服務(wù)； ?預(yù)定及叫車服務(wù)； ?上門煮食、清潔、送飯、維修； ?托兒服務(wù)； ?代繳水電費(fèi)服務(wù)； ?日用品配送中心； ?寵物寄養(yǎng)或急救服務(wù)； ?上門收取干洗衣物等。 C、 第二次為二期二組團(tuán)開盤價(jià)格。 銷售宣傳物料設(shè)計(jì) 、印刷及制作； 銷售法律文件的完備； 認(rèn)籌相關(guān)工作準(zhǔn)備；第 三 方 資 源 的 整 合（ 媒體 、 執(zhí)行 ） ； 置業(yè)顧問的培訓(xùn) 。 B、通過咨詢進(jìn)行價(jià)格摸底，獲得價(jià)格調(diào)整依據(jù)。 ◆ 傳遞上層二組團(tuán)即將售罄信息。歷經(jīng)房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售經(jīng)理、市場分析師、策劃經(jīng)理、策略總監(jiān)等房地產(chǎn)開發(fā)營銷環(huán)節(jié)崗位。 操作項(xiàng)目：上海 ?天山河畔花園 上海 ?法華西苑 上海 ?今日麗苑 上海 ?宏潤花園等 設(shè)計(jì)部經(jīng)理 杜雅君 畢業(yè)于貴州民族大學(xué)廣告系， 5年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 由于對(duì)項(xiàng)目接觸時(shí)間較短，本次提案主要以策略為主。線外 遵義 反對(duì)狹義的個(gè)人英雄主義；反對(duì)表象的個(gè)人業(yè)績；崇尚高度集成的團(tuán)隊(duì)合作，并以團(tuán)隊(duì)榮耀為個(gè)人榮耀。 手段：◆ 在現(xiàn)場銷售氛圍和媒體配合下，完成客戶由意向向肯定的轉(zhuǎn)變。 內(nèi)容： A、完成售樓部重新包裝。 破局 營銷執(zhí)行 策略總綱 推廣策略 長蓄短收、集中引爆 由于項(xiàng)目前期的種種原因，使得市場上項(xiàng)目的美譽(yù)度并不高，項(xiàng)目的亮點(diǎn)也并為充分展示，造成了大量的客戶流失。但并非直接降價(jià)，適當(dāng)?shù)牟扇』顒?dòng)促銷技巧。 銷售中心裝修必須突出項(xiàng)目品質(zhì)、居住文化、客戶身份感、客戶的社會(huì)地位。 明勢(shì) 秀山重點(diǎn)競爭項(xiàng)目分析 宜居興源人家 規(guī)劃業(yè)態(tài)：商住綜合體 住宅面積段： 二房 三房 工程進(jìn)度：項(xiàng)目接近封頂階段 銷售均價(jià)： 2200元 /平方米 銷售進(jìn)度：項(xiàng)目銷售過半 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)：臨近火車站廣場和新行政中心廣場，周邊配套較為完善。秀山房地產(chǎn)項(xiàng)目密集程度之高、放量之大、市場需求量之低，在全市極為罕見。據(jù)統(tǒng)計(jì)，秀山縣 2022年房地產(chǎn)新開工面積高達(dá) 100萬平方米，但 2022年房屋銷售登記備案約為 1200戶，全年銷售量約為 15萬平方米。地處秀山新行政中心和火車站中間，地理位置優(yōu)越。銷售中心本身就是最大的銷售道具。 破局 營銷執(zhí)行 客戶再定位 解決之道 限量供應(yīng)、持續(xù)加推、重點(diǎn)控制 銷控策略 價(jià)格策略 低價(jià)入市（活動(dòng)促銷） 、穩(wěn)步提升、細(xì)分定價(jià) 長蓄短收、集中引爆 銷售策略 高調(diào)入市、全線覆蓋 推廣策略 破局 營銷執(zhí)行 策略總綱 A、前期應(yīng)低價(jià)進(jìn)入，以確保二組團(tuán)開盤成功為前提。強(qiáng)勢(shì)推出二期項(xiàng)目信息，吸引市場關(guān)注。 ◆通過戶外廣告的發(fā)布建立項(xiàng)目的整體形象。 ◆ 本階段銷售目標(biāo)：完成總量 90%。 四大企業(yè)文化關(guān)鍵詞 團(tuán)隊(duì) 卓信崇尚一種類比“狼群”的團(tuán)隊(duì)主義。萬方 ? 年度提案制 —— 每服務(wù)年度的末尾，為項(xiàng)目作出全年的整合推廣計(jì)劃。 操作項(xiàng)目： 東莞錦湖春天 東莞南國雅園 遵義盛邦帝標(biāo) 遵義陽光 E版 遵義鳳凰城等。對(duì)住宅、商業(yè)、旅游地產(chǎn)、商務(wù)物業(yè)開發(fā)有著豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解。 ◆ 傳遞系列 SP活動(dòng)信息。 本階段客戶積蓄目標(biāo)要求至少達(dá)到 100組左右，以保證開盤要求。 全面開展認(rèn)籌工作；