【正文】 ，而非攬權(quán)；對(duì)于業(yè)務(wù)人員工作要緊頂，“檢查和監(jiān)督讓懶惰的人被迫成長(zhǎng)至成功”；同時(shí)，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)解決，盡量不要讓問(wèn)題過(guò)夜，后來(lái)累計(jì)越來(lái)越多；對(duì)于工作中發(fā)現(xiàn)的共性問(wèn)題，應(yīng)該用培訓(xùn)會(huì)議來(lái)解決；對(duì)于員工應(yīng)該有實(shí)際幫助；培訓(xùn)可以隨時(shí)隨地進(jìn)行，但若要保證培訓(xùn)效果，就必須量化考核 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 06年 *月份月度工作行事歷 工作重點(diǎn)： …. （ 日前完成） …. （ 日前完成） …. （ 日前完成） …. （ 日前完成） ….（ 日前完成） …. （ 日前完成） …. （ 日前完成） …….. 關(guān)于營(yíng)銷應(yīng)用之產(chǎn)品定位 ? 請(qǐng)界定您的產(chǎn)品所在區(qū)域：是領(lǐng)導(dǎo)品牌？非領(lǐng)導(dǎo)品牌？ ? 如果是非領(lǐng)導(dǎo)品牌，那么你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？ ? 如果是領(lǐng)導(dǎo)品牌：您的劣勢(shì)在哪里？ ? 您的核心概念是什么？ 一定要有?。。? ? 案例： 工商銀行與某銀行； IBM與蘋果電腦； 戴爾電腦 15年成長(zhǎng)的秘訣； 中國(guó)太級(jí)圖；陰陽(yáng)魚所反映出來(lái)的哲理：陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)； ? 學(xué)會(huì)分析利益點(diǎn)：顧客所需要的不是香皂本身，她需要的是潔凈的身體或者潔凈的雙手； ? 學(xué)會(huì)分析差異化：顧客希望在柜臺(tái)上多一種選擇，而非僅僅多了一種牌子；您與領(lǐng)導(dǎo)品牌相比，優(yōu)勢(shì)在哪里？ ? 分析：商務(wù)通成功的原因何在？恒基偉業(yè)銷聲匿跡多年的原因何在？哇哈哈童裝失敗在哪里？ 。營(yíng)銷觀念以及基礎(chǔ)常識(shí)分享 今天與您分享的內(nèi)容有： ? 關(guān)于營(yíng)銷經(jīng)理人應(yīng)該牢記的五個(gè)觀念； ? 營(yíng)銷究竟是什么？關(guān)于營(yíng)銷經(jīng)理人應(yīng)該掌握的營(yíng)銷五要素系統(tǒng)觀念； ? 關(guān)于實(shí)踐應(yīng)用思考訓(xùn)練： 營(yíng)銷經(jīng)理人應(yīng)該牢記的五個(gè)觀念： ? 、“田忌賽馬”的啟示： 沒有任何企業(yè)弱小到不能夠參與競(jìng)爭(zhēng)！也沒有任何企業(yè)強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)！ ? “首創(chuàng)概念優(yōu)先”法則； 中國(guó)移動(dòng)海難廣告 ； ? 駱駝?wù)撆c兔子論在營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用： 務(wù)實(shí)、創(chuàng)新，實(shí)事求是是營(yíng)銷經(jīng)理人應(yīng)該本著的基本態(tài)度；辦法總比困難多；任何時(shí)候不能照搬別人成功的案例，一定要結(jié)合自身的實(shí)際情況；量入為出；任何時(shí)候要有成本風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)； ? 現(xiàn)代營(yíng)銷：速度與完美的辨證矛盾統(tǒng)一體： 失敗案例：摩托羅拉銥星計(jì)劃；應(yīng)當(dāng)： 速度第一，完美第二； ? “競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì) 消費(fèi)者觀念之爭(zhēng)” 誰(shuí)的觀念更能夠深入人心，誰(shuí)的觀念更先占領(lǐng)潛在消費(fèi)者的心間，誰(shuí)就能夠在競(jìng)爭(zhēng)中居于領(lǐng)導(dǎo)或者主動(dòng)地位； 營(yíng)銷究竟是什么？？？ 請(qǐng)思考下列問(wèn)題： ? 您認(rèn)為營(yíng)銷與推銷（銷售）有什么區(qū)別？ ? 您的產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者什么利益？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比呢？ ? 您的價(jià)格是否定價(jià)合理？定價(jià)依據(jù)是什么？ ? 您的產(chǎn)品目標(biāo)人群是誰(shuí)？他們會(huì)在哪里購(gòu)買這類產(chǎn)品？ ? 您的產(chǎn)品在終端琳瑯滿目的商品中如何引起注意力？ ? 您怎樣能夠提高顧客重復(fù)回頭購(gòu)買率或者轉(zhuǎn)介紹等？ 營(yíng)銷的五個(gè)基本要素 ? 產(chǎn)品：您的產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來(lái)什么利益？ … 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，優(yōu)勢(shì)何在？劣勢(shì)何在？ … ? 價(jià)格：您的定價(jià)是否科學(xué)，是否能夠?yàn)殇N售業(yè)績(jī)帶來(lái)幫助？ ? 渠道：您的渠道是否定位準(zhǔn)確、科學(xué)合理？您是否清楚您的產(chǎn)品在所在地的主渠道，副渠道等？您的現(xiàn)有渠道是否正是您遇到瓶頸的根本原因？ … 您的渠道是否急需補(bǔ)充甚至是換血？ … ? 促銷：基本上包含廣告和人員銷售兩大基本手段；您是否清楚的知道促銷包含哪些目的，作用？你常用的促銷手段現(xiàn)在還起作用嗎？您是否經(jīng)常嘗試促銷活動(dòng)的創(chuàng)新？您是否對(duì)促銷有著認(rèn)識(shí)上的不少盲區(qū)？ … ? 服務(wù)：服務(wù)營(yíng)銷是業(yè)務(wù)人員走向?qū)I(yè)化、銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為專業(yè)化、規(guī)范化必經(jīng)之道，是經(jīng)銷商能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)良性經(jīng)營(yíng)的保障劑； ? 營(yíng)銷以消費(fèi)者、市場(chǎng)為導(dǎo)向； 包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)五個(gè)基本組成要素，而絕非僅僅只是銷售人員、銷售部門的事情；但銷售部門會(huì)是營(yíng)銷成績(jī)好壞的直接影響者； ? ”短板效應(yīng)”問(wèn)題現(xiàn)象在日常市場(chǎng)營(yíng)銷表象中比比皆是： ? 比如：農(nóng)夫山泉、利德治療儀等離其應(yīng)有的市場(chǎng)目標(biāo)銷量或者應(yīng)有銷量相比，相去甚遠(yuǎn)；為什么 ？ 請(qǐng)思考下列現(xiàn)象： ? 后起之秀百事可樂與可口可樂之爭(zhēng)；娃哈哈非?？蓸烦晒χ酪约翱Х瓤蓸返奈磥?lái)預(yù)測(cè)； ? 中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)移動(dòng)之爭(zhēng)；（關(guān)于海船遇難