【正文】 —— 運(yùn)用一定媒介，有計(jì)劃進(jìn)行的網(wǎng)店 傳播廣告活動(dòng)，簡(jiǎn)單說就是要讓客戶 “知道我們” ? 網(wǎng)店的營(yíng)銷 —— 客戶上門后，利用有效的促銷宣傳 手段促使交易成功，簡(jiǎn)單說就是要讓客戶 “選擇我們” ● 名詞解釋 —— 網(wǎng)店推廣與營(yíng)銷 ? 從網(wǎng)絡(luò)銷售的特點(diǎn)認(rèn)識(shí)推廣營(yíng)銷 ? 復(fù)習(xí)原有的免費(fèi)手段，拾遺補(bǔ)缺 ? 擁抱變化，學(xué)習(xí)合理利用新工具 ? 結(jié)合案例分析了解整體推廣營(yíng)銷 ● 通過本章學(xué)習(xí)你將能 …… ? 100％行之有效的神奇推廣方案 ? 放之四海而皆準(zhǔn)的必勝促銷手段 ? 包贏天下的整體推廣營(yíng)銷方程式 ● 我們沒辦法告訴你的 …… ● 課 程 大綱 推廣營(yíng)銷循規(guī)律 招不在新得管用 與時(shí)俱進(jìn)贏先機(jī) 擁抱變化新思路 推廣營(yíng)銷循規(guī)律 step1：免費(fèi)獲得 step2：個(gè)人信息 step3： 5個(gè) mail step4：配件 $35 step5：最終贏家 ● 解讀病毒營(yíng)銷 —— 知名品牌的成功推廣 ● 購(gòu)買行為五步曲 —— 艾德瑪法則 ? ATTENTION 商品關(guān)注 ? INTEREST 引起興趣 ? DESIRE 激發(fā)欲望 ? MEMORY 產(chǎn)生記憶 ? ACTION 購(gòu)買行動(dòng) 增加粘性 促銷手段 店內(nèi)營(yíng)銷 感情營(yíng)銷 外部推廣 招不在新得管用 ● 買家看到我 —— 商品三要素 商品圖片 商品描述 商品標(biāo)題 ● 第一道真火 —— 利用標(biāo)題推廣 ● 利用標(biāo)題推廣 —— 巧用關(guān)鍵字 充分利用 30個(gè)字的空間 ● 利用標(biāo)題推廣 —— 巧用關(guān)鍵字 品牌 +名稱 +型號(hào) 優(yōu)惠 +名稱 +品牌 +型號(hào) 標(biāo)志 +信用 +品牌 +型號(hào) +名稱 +服務(wù) 品牌 +名稱 +型號(hào) +優(yōu)勢(shì) +服務(wù) ● 利用標(biāo)題推廣 —— 關(guān)鍵字誤區(qū) 最容易出現(xiàn)的問題 ： ? 寶貝 屬性 不明確，沒有從買家角度思考 ? 關(guān)鍵字少，沒有充分利用 30個(gè)字 的空間 ? 沒有設(shè)置 熱門關(guān)鍵字 ，很難被買家發(fā)現(xiàn) ? 沒有名稱或品牌，對(duì)顧客沒有 提示作用 ? 不尊重事實(shí) 濫用關(guān)鍵字 ，違反淘寶規(guī)則 ● 第二道真火 —— 利用圖片推廣 ● 利用圖片推廣 —— 多方位展示 4個(gè)方位展示的商品 2個(gè)方位展示的商品 1 個(gè)方位展示的商品 ● 第三道真火 —— 利用描述推廣 ● 客戶到達(dá) 寶貝頁(yè)面 ? 已經(jīng)完成了 “ 激發(fā)興趣 ” 的步驟！ ? 我們要做的只剩下 “ 促成購(gòu)買 ” ！ ? 可能他還有些顧慮想再了解！ ? 所以留住他，讓他下單！ 用戶到寶貝頁(yè)面干什么？想看什么？ ● 利用描述推廣 —— 給客戶最有效的信息 ?把感興趣最終轉(zhuǎn)化為想要買的催化劑 ? 我很 專業(yè) 很值得信任，很會(huì)為您考慮。 ?關(guān)于推廣與營(yíng)銷，最重要的不是成交一個(gè)客戶，而是能培養(yǎng)他的 忠誠(chéng)度 ，從而 贏得 他、留住 他。 ? 有很多人買了我的東西大家 都說好 。 ?發(fā)一些切合潮流或者于人有益的貼子，轉(zhuǎn)載率會(huì)提高。 ?好好利用簽名和回帖，使別人引發(fā)興趣進(jìn)而