【正文】 會產(chǎn)生較高層次的需要，激勵人們?nèi)氖履撤N行為。 8 創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗講座 長期目標 與 短期目標 ? 目標設定遵從 洛克定律 ： 當目標既是指向未來的，又富有挑戰(zhàn)性的時候，它便是最有效的。 ? 領頭羊只有一個，其他人愿意為助手； ? 當然能力搭配也是如此。 ? 通過嫁接可以實現(xiàn)的，也可以；如 LDK創(chuàng)造的神話，通過市政府的支持等一系列的“嫁接”手段，成功實現(xiàn) ? 通過合資、兼并，取得相關優(yōu)勢后 34 創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗講座 35 四、創(chuàng)業(yè)常見失敗案例分析 創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗講座 大多源于管理不善和決策失誤 財務計劃不周， 資金鏈斷裂 盲目擴展， 固定與流動資產(chǎn)失衡 缺乏獻身精神 全是技術專家， 缺乏管理經(jīng)驗 應收賬款管理不善 花錢大手大腳 選址不當 創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗講座 37 五、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營法則 創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗講座 38 兵者云：水無常勢、兵無常態(tài)。張瑞敏云：做企業(yè)如履薄冰、居安思危。 58 創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗講座 警句七： 有一副毒藥叫成功 ? 因為成功，所以失??！失敗是成功之母，成功是失敗之父。這樣就不會陷入模仿的境地，在競爭中，不但可以比競爭者更強，而且永遠不落后。 做一個合格的職業(yè)經(jīng)理人，幫助他人創(chuàng)業(yè)成功 31 創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗講座 創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇的五條紅線 32 創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗講座 167。 ? 有時候的差異可以通過溝通改變的也可以，千萬不要引入道德有問題者進入創(chuàng)業(yè)團隊，那么一時都可以會導致創(chuàng)業(yè)失敗。 5 名 利 創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗講座 這是我們創(chuàng)業(yè)的目標嗎 6 創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗講座 創(chuàng)業(yè)目標要回答的問題 ? 創(chuàng)業(yè)的目標：是回答創(chuàng)業(yè)未來達到的境地或標準。 ? 古人云：凡事預則立，不預則廢！ ? 案例：羅杰 ● 羅爾斯（ 40年努力，終于在 51歲當上了州長） ? 成功的企業(yè)家，無一不是信心很強的人！ 7 創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗講座 貝爾效應 ? 想著成功，成功的景象就會在你內(nèi)心形成。 合伙創(chuàng)業(yè)者中有一個人能作為領頭羊， 其他人愿意為助手的。 五條紅線 ? 自己不熟悉的領域不做 ? 自己沒有優(yōu)勢的不做 ? 自己沒有能力（資源、人、技術、資金）的不做 ? 跨不進行業(yè)壁壘的不做（特許經(jīng)營市場： FDA、日本企業(yè)貿(mào)易） ? 國家法律法規(guī)明令禁止或者不鼓勵、倡導的不做 33 創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗講座 167。 ? 孫子云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 ? 階段性成功，可能為全軍覆滅埋下了禍根； ? 要全員預警管理，居安思危； ? 不輕言“成功”，才能最后獲得成功！ 59 創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗講座 思考題： ? 請您結合創(chuàng)業(yè)實際，談談對樹立正確創(chuàng)業(yè)理念的看法，目前有何困惑 ? ? 如何正確認識競爭對手，請談談您對“讓客戶獲利”理念的認識？ 60 創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗講座 61 江西贛鋒鋰業(yè)股份有限公司 Jiang xi ganfeng Lithium CO., Ltd. 。我們才能有效的趨利避害，才能分析我們?yōu)槭裁促嶅X，為什么虧本，而不是盲目的樂觀或者盲目自卑 ? 做企業(yè)要有憂患意識，微軟公司稱：公司離倒閉還有 180天。這里強調(diào)一定要用我的優(yōu)勢，對競爭對手的劣勢，尤如田忌賽馬。（如聯(lián)想、華為） 建議二：合伙創(chuàng)業(yè)要理念融合 創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗講座 合伙創(chuàng)業(yè)者中有一個人能作為領頭羊。 播種信念，收獲行為； 播種行為，收獲習慣； 播種習慣，收獲性格； 播種性格，收獲命運；