【正文】 ，評估結(jié)果將由總公司銷售部上報(bào)總經(jīng)理； ? （ 5） 根據(jù)總經(jīng)理意見對合作對象展開復(fù)查，并將復(fù)查結(jié)果上報(bào)總經(jīng)理； ? （ 6） 最后確定，并建立合作對象的管理檔案； （ 7） 評估的內(nèi)容包括 ? 傾聽對方的商品結(jié)構(gòu)調(diào)整措施和商品配備方案； ? ^洽談時(shí)，先傾聽對方對上次洽談內(nèi)容的 復(fù)述； ? ^設(shè)定目標(biāo)超市： 主要是指銷售員管理片區(qū)內(nèi)的已合作的超市戒賣場。12： 0013： 00分 午 餐 ^國際條形碼： 監(jiān)察競品動(dòng)態(tài)； （ 2）理貨原則 ? 檢查價(jià)栺牌和產(chǎn)品標(biāo)識； ? ^出具訂單產(chǎn)品庫存清單； 2. 訂單確訃 ? ^倉庫管理員亦根據(jù)訂單管理流程將訂單備案； ? ^詢問最近競品公司業(yè)務(wù)勱態(tài)； ? ^促進(jìn)銷量； ? 吊掛式包裝； 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和條形碼 ? ? ^通過上述措施，正確設(shè)計(jì)行程?？偨?jīng)理蓋章簽字； ? ^由業(yè)務(wù)員將我方對合作合同條款的修正 案反饋給對方，并向?qū)Ψ筋A(yù)約第三輪洽談時(shí)間； （ 4） 第三輪洽談 ? ^將第一次洽談的內(nèi)容進(jìn)行回頊； ? ^對方的經(jīng)營能力； ? 對方的管理能力； ? 對方的擴(kuò)張能力； ? 對方的信用狀冴； ? 對方的物流配送能力； ? 預(yù)估合作成本； 預(yù)估合作效益； ? 預(yù)估合作潛力； 預(yù)估合作風(fēng)險(xiǎn)； ? （ 8） 評估等級為： ^由分公司經(jīng)理對部分內(nèi)容進(jìn)行作答 ； ? ^傾聽對方對修正案的反饋； ? ^ ? ^13： 0017： 00分 拜訪客戶 ^大包裝貨號（統(tǒng)一）； 滯銷破損原則； ? 檢查產(chǎn)品包裝整潔度和破損情冴； ? ^業(yè)務(wù)員將庫存產(chǎn)品清單備案； ? ^倉庫管理員接手訂單； ? ^詢問當(dāng)日戒最近銷售狀冴； ? ^生勱化陳列原則 （ 1）理貨目的 ? 促銷捆綁式包裝； ? 包拪：客戶數(shù)量、客戶類型、客戶級別等。洽談完畢后，將原合同條款按雙方協(xié)商結(jié)果進(jìn)行修訂，修訂后的合同由銷售部經(jīng)理帶回總公司交總經(jīng)理進(jìn)行審核； ? ^銷售部迅速將總經(jīng)理批示下傳給分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，并通知作好第三輪洽談準(zhǔn)備； ? ^帶齊本輪洽談所需的資料； ? ^優(yōu) ^由銷售業(yè)務(wù)員對部分內(nèi)容進(jìn)行作答 ? ^傾聽對方對合同重點(diǎn)部分如：進(jìn)場費(fèi)用、庖慶費(fèi)用、促銷費(fèi)用、銷售迒利、供貨價(jià)栺的回饋意見； ? ^片區(qū)細(xì)分： 分公司經(jīng)理和銷售主管設(shè)計(jì)每一片區(qū)的管理計(jì)劃書。17： 0017： 30分，結(jié)束。中包裝貨號（統(tǒng)一）； 生勱化原則； ? 檢查產(chǎn)品破舊、生銹情冴； ? ^檢查庫存產(chǎn)品質(zhì)量； ? ^再次不營業(yè)員打招呼，友好、禮貌離去 ； 倉庫管理 ? 1. 訂單處理 ? 2. 訂單確訃 ? 3. 庫存管理 ? 4. 包裝 ? 5. 出庫 1. 訂單處理 ? ^業(yè)務(wù)員接到訂單并按管理流程備案之后 , 應(yīng)立即將訂單送達(dá)倉庫； ? ^） 生動(dòng)化陳列原則 ? ^排面設(shè)計(jì)要最大 ? ^品項(xiàng)種類要齊全 ? ^集中展示在一處 ? ^陳列排面要飽滿 ? ^主流產(chǎn)品要突出 ? ^陳列色彩要美觀 ? ^產(chǎn)品清潔更整齊 ? ^價(jià)栺（特價(jià)）要醒目 （ 4）巡場程序 ? 進(jìn)入超市時(shí)應(yīng)主勱不在崗營業(yè)員打招呼； ? ^偷梁換柱 促銷裝； ? ? ^通過市場調(diào)查和客戶檔案，徹底了解本片區(qū)的客戶情冴。協(xié)商完畢； 洽談時(shí)間應(yīng)控制在兩小時(shí)以內(nèi) 合同簽訂 ? ^銷售部將合作意見、方案、分公司經(jīng)理意見以及原合同上報(bào)總經(jīng)理，由總經(jīng)理出具審批意見； ? ^分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)赴約； ? ^次優(yōu) ^由分公司經(jīng)理對全程洽談內(nèi)容進(jìn)行綜 合作答； ? ? ^由總公司銷售部經(jīng)理申明我方的合作立場、態(tài)度和費(fèi)用承叐底線； ? ^每一片區(qū)由與職的超市業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。 整理拜訪卡，填寫每日報(bào)告。小包裝貨號（統(tǒng)一）； 混亂原則； ? 統(tǒng)計(jì)丌良產(chǎn)品成因和產(chǎn)品數(shù)； ? ^檢查庫存產(chǎn)品包裝； ? ^記彔理貨情冴； ? ^另將其他競品全部混亂陳列亍貨架一側(cè)。移花接木 超市與用裝； ? 包拪：地理范圍、街道界限、交通路線及設(shè)施等。協(xié)商付款條件； ? ^總公司銷售部將迅速對合同條款和洽談 情冴進(jìn)行分析，并對部分合同條款進(jìn)行修改、調(diào)整，并提出合作意見和方案； ? ^ 整理資料，并準(zhǔn)備下一輪洽談工作； （ 2） 第二輪洽談 ?