【正文】 應(yīng)收賬款平均收賬天數(shù)（天） 25 20 （ 5）壞賬損失占賒銷額的百分比（%） 2% 1% （ 6）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù) =360247。 應(yīng)收賬款賬齡分類管理 ? 賬齡是在分析應(yīng)收賬款時最為重要的信息，由于應(yīng)收賬款屬于流動資產(chǎn)，所以，所有賬齡在 1年以上的應(yīng)收賬款都會給公司運(yùn)營造成負(fù)面影響，而且 賬齡越高，發(fā)生壞賬的風(fēng)險越大 。 ? 預(yù)計在該方案下，公司的各項(xiàng)指標(biāo)如下表所示： 方案 年賒銷額 應(yīng)收賬款管理成本 預(yù)計壞賬損失率 預(yù)計采用優(yōu)惠期的客戶比率 B 648 3 2% _ D 648 2 1% 60% 新方案 D，其信用條件為“ 2/10,n/45” 試問：該公司是否可采用該方案呢？ 思路：分別計算 B、 D兩種方案的凈收益，取大者。 ?信用標(biāo)準(zhǔn)過高 —— 影響銷售規(guī)模擴(kuò)大 ?信用標(biāo)準(zhǔn)過低 —— 增加壞賬損失和收賬費(fèi)用 ? 如何制定適合的信用標(biāo)準(zhǔn)呢？ ? —— 定性分析和定量分析 定性分析 ——“5C評估法” ?Character品質(zhì) —— 客戶履行履行償債義務(wù)的可能性 ?Capacity能力 —— 客戶的償債能力 ?Capital資本 —— 客戶的財務(wù)實(shí)力和財務(wù)狀況 ?Collateral抵押品 —— 客戶拒付時能被用作抵押的資產(chǎn) ?Condition條件 —— 可能影響客戶付款能力的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 定量分析法 ? 標(biāo)準(zhǔn)：賒銷所帶來的利潤增量 成本增量 ? 【 例 5－ 4】 山度公司希望 2021年擴(kuò)大銷售，以產(chǎn)生更多的利潤。L/O/G/O 第三節(jié) 應(yīng)收賬款管理 主講老師：張秀 第三節(jié) 應(yīng)收賬款管理 ? 一、應(yīng)收賬款的功能與成本 ? （一）功能 ? （二）成本（計算的基礎(chǔ)，掌握） ? ? ? ? 二、應(yīng)收賬款的信用政策（重點(diǎn)） ? （一）信用標(biāo)準(zhǔn) ? （二）信用條件 ? （三）收賬政策 ? 三、應(yīng)收賬款的日常管理 應(yīng)收賬款的含義 ? 應(yīng)收賬款 是企業(yè)對外賒銷商品、供應(yīng)勞務(wù)及其他原因，應(yīng)向購貨單位收取的款項(xiàng)，包括應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款和應(yīng)收票據(jù)。該公司目前所生產(chǎn)的產(chǎn)品，單位變動成本 10元，單位售價 15元，不存在固定費(fèi)用； ? 預(yù)計 為擴(kuò)大銷售而降低信用標(biāo)準(zhǔn)后 不會改變老客戶的付款行為；每年新增銷售（全部為賒銷） 100000元，這部分應(yīng)收賬款平均收款期預(yù)期為 3個月；占用資金的機(jī)會成本率為 20%。 凈收益 =收益 （機(jī)會成本 +壞賬成本 +管理成本 +現(xiàn)金折扣成本 ） ? （ 1） 信用成本前收益 ＝ 648 － 648 50% ＝ 324（萬元） ? （ 2）應(yīng)收賬款 平均收賬天數(shù) ＝ 60% 10 ＋ 40% 45 ＝ 24（天） ? （ 3）應(yīng)收賬款機(jī)會成本 ＝ 648 247。 ? 除非公司因行業(yè)和業(yè)務(wù)特性，如大型設(shè)備或工程的回款可能在 1年以上，且之前發(fā)生壞賬的情況不多 . ? 除此之外，如果公司有 大量應(yīng)收賬款賬齡在 1年以上，甚至 3年以上， 需要引起投資者額外警惕，高齡應(yīng)收賬款最終形成壞賬并導(dǎo)致公司業(yè)績大幅滑坡的事例屢見不鮮。 （ 4） 18 （ 7）應(yīng)收賬款平均余額 =（ 1） 247。 ? 2. 針對不同信用等級的客戶，采取不同的收賬措施，對可能發(fā)生的壞賬損失、應(yīng)先采取防范準(zhǔn)備。 （三）收賬政策 ? 指公司向客戶收取逾期未付款的收賬策略與措施 ： ?催收時間 —— 客戶逾期多長時間開始催收 ?催收方式 —— 如何催收 電話催收 、 派人催收 、 負(fù)責(zé)人直接面談等 ?催收強(qiáng)度 —— 催收賬款的力度