【正文】 體量 10萬平米 建筑形態(tài) 雙塔結(jié)構(gòu) ,地上 27層 ,地下 2層 32層 公寓為雙塔結(jié)構(gòu)，高近百米。如 VIP卡政策、老帶新政策。 海川地產(chǎn)顧問 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷核心競爭力 策劃 產(chǎn)品 生產(chǎn)者 銷售 資金 消費(fèi)者 銷售團(tuán)隊(duì)是核心競爭力 ? 銷售團(tuán)隊(duì) ? 可以說，策劃力奠定項(xiàng)目的基礎(chǔ)，而銷售力則直接成就一個成功的樓盤。 ? 通過分析市場目前本市場高檔公寓的銷售價(jià)格在4500到 5500元之間。 海川地產(chǎn)顧問 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目價(jià)格定位 海川地產(chǎn)顧問 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 定價(jià)策略 由于項(xiàng)目位于不成熟的商務(wù)區(qū)域，建議采取 低開高走的定價(jià)策略，以提高市場占有率為 其主要目標(biāo)，低開的主要目的是吸引市場視 線，其路線是提升價(jià)格。 ? 本項(xiàng)目在石家莊市場首推 LOFT公寓， 米層高，分上下兩層，產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎。 海川地產(chǎn)顧問 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? W（項(xiàng)目劣勢） 本項(xiàng)目規(guī)模小，不利塑造高端產(chǎn)品形象。 海川地產(chǎn)顧問 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 案名建議 ? 天辰華府 ? 項(xiàng)目定位為區(qū)域標(biāo)志性建筑和高檔樓盤，天辰：氣勢恢弘， “ 伸手可及 ” 天上星辰； ? 華府：專為社會各界成功人士精心打造的時(shí)尚豪華府邸。 ? 項(xiàng)目產(chǎn)品細(xì)節(jié)一定要做好，衛(wèi)生間設(shè)施、廚房設(shè)施、樓梯、門窗等方面要用品牌產(chǎn)品。 產(chǎn)權(quán) 70年 70年 70年 銷售價(jià)格 4400元 /平米 4450元 /平米 東塔（ 5000）、 西塔（ 5500） 海川地產(chǎn)顧問 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 結(jié)論 ? 石家莊公寓市場銷售均價(jià)在 4400— 4500元左右 ，只有中宏中央公館以其超值地段高調(diào)面世，其它項(xiàng)目開盤期都是以平穩(wěn)的價(jià)格入市，基本在 4400元左右。 此階段的銷售比例應(yīng)控制在 30%左右。把握好合理的價(jià)格策略將為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)良好的銷售預(yù)期。 項(xiàng)目預(yù)熱工作都比較早而且很扎實(shí)，在開盤前期都進(jìn)行集中性推廣，紅人公館、樂模、中宏中央公館尤為顯著，幾乎開盤前鋪設(shè)了石家莊全部可利用的媒體。 海川地產(chǎn)顧問 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目客戶群定位 海川地產(chǎn)顧問 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的客戶是從哪里來？ ? 以省外貿(mào)和省醫(yī)院的高收入客群為主，他們對該區(qū)域有較強(qiáng)的認(rèn)同感和歸屬感； ? 延伸至周邊機(jī)關(guān)企事業(yè)單位