【正文】 短期看不明顯； 167。 多重抽獎(jiǎng)方式 六、集點(diǎn)優(yōu)待 集點(diǎn)優(yōu)待又叫積分卡或商業(yè)印花 (商業(yè)貼花 )，指顧客每購(gòu)買 單位商品就可獲得一張印花，若籌集到一定數(shù)量的印花就可以免 費(fèi)換取或換購(gòu) (即支付少量金額 )某種商品或獎(jiǎng)品。 銷售促進(jìn)的效果是短暫性的，常常吸引品牌轉(zhuǎn)換者，并 不能產(chǎn)生新的忠誠(chéng)的顧客。 報(bào)紙廣告 167。 費(fèi)用預(yù)算 《 零售學(xué) 》 教學(xué)課件 肖怡制作 購(gòu)買決策過(guò)程 促銷行為目標(biāo) 與每一步相關(guān)的促銷組合 促銷工具與促銷目標(biāo)關(guān)系與效果 認(rèn)識(shí) 了解 喜愛(ài) 偏愛(ài) 信任 購(gòu)買 提供信息改變態(tài)度和感覺(jué)刺激欲望介紹性廣告、公共關(guān)系、櫥窗展示競(jìng)爭(zhēng)性廣告、人員推銷、商店氣氛、銷售促進(jìn)、 P O P 廣告、商店氣氛、人員推銷《 零售學(xué) 》 教學(xué)課件 肖怡制作 四、執(zhí)行促銷策劃 167。 公共關(guān)系的特點(diǎn)及常見形式 《 零售學(xué) 》 教學(xué)課件 肖怡制作 (點(diǎn)擊 右鍵－結(jié)束放映 返回 ) ： ； :；： 第一節(jié) 促銷及其組合要素 一、零售促銷的定義 零售促銷（ retail promotion）是指零售商為告知、勸說(shuō) 或提醒目標(biāo)市場(chǎng)顧客關(guān)注有關(guān)企業(yè)任何方面的信息而進(jìn)行的一切溝通聯(lián)系活動(dòng)。 競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng) 《 零售學(xué) 》 教學(xué)課件 肖怡制作 三、促銷組合因素 零售商的促銷手段有：廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和公共關(guān)系。 人員分工 167。 傳單廣告 167。 四、競(jìng)賽 競(jìng)賽是一種讓消費(fèi)者運(yùn)用和發(fā)揮自己的才能以解決或完成某一 特定問(wèn)題，即提供獎(jiǎng)品鼓勵(lì)顧客的活動(dòng)。 外出流動(dòng)演示 167。 事件 167。 公共關(guān)系的缺點(diǎn)： 167。 事后對(duì)獎(jiǎng)方式 167。 吸引大批顧客，增加商店的客流量，促進(jìn)其他商品銷售； 167。 廣播廣告 167。 零售商類型及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 167。 銷售促進(jìn)的特點(diǎn)及具體方式的運(yùn)用 167。 消 費(fèi) 品 相對(duì)重要性 消費(fèi)品市場(chǎng)促銷手段重要性比較公共關(guān)系人員推銷