【正文】 都處在比較粗放的階段 單店管理 業(yè)務(wù)指標 業(yè)界現(xiàn)狀 對企業(yè)的啟示 中國連鎖藥業(yè)現(xiàn)狀 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. 7 機密 非處方藥 深圳典型的藥店銷售額來源分布(00) 保健食品和補品 處方藥 其他 40% 20% 17% 23% 美國連鎖藥店銷售額來源分布 (99) 零售藥業(yè)主要產(chǎn)品和服務(wù)分析 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. 8 機密 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 2,500,000 3,000,000 3,500,000 和平 一致 英特 金象 飛龍 百信 華東大 藥房 999 999 部分連鎖藥房年銷售額 華氏 連鎖藥店平均 零售藥店平均 市場競爭的集中度分析 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. 9 機密 ? 收入水平的增長：城市向中等發(fā)達國家靠攏；農(nóng)村尚處于市場始發(fā) ? 我國農(nóng)村和中小城市人口的藥品消費基礎(chǔ)很低，人均藥品年消費不足 10 元，城市化進程的加快，這些 地區(qū)的藥品消費據(jù)預(yù)測可以每年 15% 的速度增長 ? 我國的人均藥品消費不足 10 美元，遠遠低于中等發(fā)達國家 40 ~ 50 美元的水平。消費者群體的潛在 需求遠未滿足，城市人口的用藥需求也存在巨大的發(fā)展空間 ? 人口結(jié)構(gòu)的老齡化 ? 據(jù)統(tǒng)計， 60 歲老年人用藥占整體藥品消費的 50% ? 我國未來 5 年內(nèi)老齡人口比例將增加 2 ~ 個百分點，僅此一項就會產(chǎn)生將近 100 億元的用藥需求 ? 藥品消費結(jié)構(gòu)的改變 ? 據(jù)第二次國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自我用藥的患者比例逐漸提高，達到 ％ ? 自我用藥的消費者中， ％的藥品是患者或家屬直接上藥店或通過其它途徑購買 ? 照此計算，城市年人均到藥店購藥支出約 ，城鎮(zhèn)職工 需要在藥店購買 藥品價值在 220億元以上 客戶購買需求分析 H an C on su lt in g ( C h in a) Lt d. 10 機密 省會 ,中心城市 醫(yī)藥公司 地區(qū) ,縣 醫(yī)藥公司 鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥站 省會 /中心城市醫(yī)院 4,019 藥店 110,000 鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院 /衛(wèi)生院