【正文】 15＃ 、16＃全面金秋特惠 ， 6＃ 、 7＃ 、20＃繼續(xù)推出新品 全球推廣勝利結束；馬術 、 高爾夫比賽 ， 專屬度假領地再度體驗 ，千家業(yè)主廣場大聯(lián)歡； 10月萬圣節(jié) 、 幼兒園開園儀式； 11月 2＃ 、 3＃ 、 5＃ 、 12＃ 、 15＃ 、16＃包裝 感恩節(jié)大型業(yè)主聯(lián)誼活動 、 古玩講座及收藏愛好者協(xié)會成立 、 橋牌講座 、 橋牌觀摩 、 紅酒講座 12月 2＃ 、 3＃ 、 5＃ 、 12＃ 、 15＃ 、16＃包裝 圣誕節(jié) 、 新年大贈禮 、 晚會禮儀講座圣誕節(jié) 、 新年活動 專題 產品 存在問題 ? 我項目多為大戶型，同等規(guī)格的格局面積要遠遠大于周邊的競爭項目和主流市場的需求，具有一定的舒適性和可持續(xù)發(fā)展性，但是，消費壓力過大。 ? 精裝修部分規(guī)格不高，不太易于滿足北京市場對于裝修的需求。 5 清盤信息；專屬度假領地信息 ， 升值信息；入住帝景 ，享受尊貴 6 教育社區(qū)：幼兒園立面和學校開工；藝術社區(qū) 、 社區(qū)藝術：風雨聯(lián)廊；商業(yè)走廊開街；清盤信息 7 社區(qū)文化 、 物業(yè)服務 、 集成生活；入住帝景 ， 享受尊貴；集成社區(qū)；清盤信息 8 專題 推廣主題 第三階段： ? 9月－ 12月，經過 8個月來的推廣和入住的影響，市場至此大體上應該對于珠江帝景既往形象不再敏感。 營銷費用月度分解0501001502002503001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12營銷費用專題 營銷費用 使用分析 ? 在金世紀酒店樓頂（富力城對面）、三環(huán)主路幾個主要立交橋下汽車調頭處（長虹橋、國貿橋、京廣橋等）設立戶外廣告，并在適當時候增加在三環(huán)主路上的的投放。 ? 廣告構成模塊化：主標題、副標題（產品信息、促銷信息）、核心文案、支撐點、價格。 ? 對于項目的所有賣點進行全新包裝，重新闡釋。 ? 引進末位淘汰制 ， 擴大銷售隊伍 ， 提高傭金點數(shù) ， 刺激銷售隊伍的熱情 。 2 3 中國最大的歐式宮廷園林即將出現(xiàn)；立面大堂；酒店會所開放 ， 五星級服務提前預演 ， 業(yè)主身份；國貿展會銷售信息； 7新開盤信息；細節(jié)完美 4 產品信息 、 清盤信息 、 工程進度：立面大堂；黃金周銷售信息；中國最大的歐式宮廷園林即將出現(xiàn) 專題 推廣主題 第二階段： 5月－ 8月 ， 臨近入住 ， 以品質和感受為中心 ， 突出物業(yè)品質和生活服務 ， 通過實實在在的物質產品和精神想象 ， 綜合產品優(yōu)勢 ， 強化高品質生活的特質 。 市場形象 邊緣項目 → 主流項目 ? 通過 2021年秋季以來對于項目的重新包裝和商業(yè)部分的開盤，珠江帝景前期的邊緣和滯銷形象已經得到了一定的改善，加之合生創(chuàng)展集團在北京的影響力日益提高，珠江帝景的市場形象也得到了一定的提高，現(xiàn)在基本上處于主流與邊緣之間，需要進一步的提升。 ? 戶型種類較少，產品同質化較嚴重。至此，我們再重新從價值、品質和感受三個角度包裝 B區(qū)的東半部，以珠江帝景二期升級版的面目出現(xiàn)，重新喚起市場的關注。 ? 縮減在北京青年報等本地常規(guī)主流媒體上的投放，將其功能定位為具體銷售信息，尤其是促銷信息的發(fā)布工具，同時，加強輿論軟文的投放力度，并以欄目冠名等多種形式加強，通過輿論來彌補廣告量的不足，