現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷理念(ppt33)(留存版)
【正文】 低成本以擴(kuò)展市場。 什么是營銷呢？ 發(fā)現(xiàn)或培養(yǎng)社會(huì)需求，以自己的產(chǎn)品和服務(wù)滿足社會(huì)需求，并獲取應(yīng)有的利潤 。 市場營銷 ： 注重買方需要 。 產(chǎn)品觀念 出 發(fā) 點(diǎn)： 產(chǎn)品品質(zhì) （ 以產(chǎn)品為中心 ） 主要表現(xiàn) ： 只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求在變化 。 顧客購買的總價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 人員價(jià)值 形象價(jià)值 顧客購買的總成本 貨幣成本 精力成本 時(shí)間成本 營銷分公司的優(yōu)點(diǎn) 復(fù)制網(wǎng)絡(luò)拓展?fàn)I銷 問題分散規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 信息及時(shí)資源共享 回款迅速利于控制 易于對比考核有據(jù) 營銷分公司的控制 預(yù)算的控制 人事的控制 財(cái)物的控制 客戶資源的控制 行政的控制 營銷預(yù)算的制訂 銷售目標(biāo)預(yù)測 編制營銷費(fèi)用預(yù)算表 編制銷售預(yù)算表 擬訂營銷計(jì)劃 營銷預(yù)算的制訂 編制銷售預(yù)算表： 產(chǎn)品別銷售預(yù)算表 地區(qū)別銷售預(yù)算表 客戶別銷售預(yù)算表 （ 分月按數(shù)
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