【正文】 離的遠(yuǎn)近劃分為若干區(qū)域，在每個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，而不同區(qū)域間價(jià)格不同。 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 52 匯率變化對(duì)企業(yè)收益的影響 舉例 ?尤尼公司是一家設(shè)備制造公司，它在一次設(shè)備安裝工程的投標(biāo)中中標(biāo)。 ?世界銀行高級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家威爾 馬丁在 2020年 12月8日 《 財(cái)經(jīng)新聞 》 說： 鑒于 WTO對(duì)反傾銷行為比較軟弱，今后 1015年，中國將面臨更為嚴(yán)重的反傾銷。 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 62 A子公司的財(cái)務(wù)狀況（一） ?當(dāng) A、 B子公司之間 按照外部市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行內(nèi)部交易 時(shí)， A子公司的財(cái)務(wù)狀況： 銷售給外部市場(chǎng) 銷售給子公司 總計(jì) ?銷售額 : 6000 x 50 = 300000 4000 x 50 = 202000 500000 ?可變成本： 6000 x 30 = 180000 40000 x 30 = 120200 300000 ?固定成本： 100000 ?凈收入： 100000 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 63 A子公司的財(cái)務(wù)狀況（二） ? 當(dāng)國際企業(yè)處于總體戰(zhàn)略的考慮， 以轉(zhuǎn)移價(jià)格取代外部市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí) ， A、 B兩公司的利潤分配發(fā)生變化。 ——企業(yè)正努力進(jìn)入一個(gè)新市 場(chǎng)。 ——產(chǎn)品是一個(gè)確定的系 統(tǒng)的一部分。 高進(jìn)低出： 低進(jìn)高出 ： 某國外子公司 某國外子公司 轉(zhuǎn)移高價(jià) 轉(zhuǎn)移高價(jià) 轉(zhuǎn)移低價(jià) 轉(zhuǎn)移低價(jià) 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 61 舉例 ： 轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定產(chǎn)生的影響 ? 假設(shè)某國際企業(yè)內(nèi)部有 A， B兩個(gè)子公司。 那么等于賣給外商的外幣定價(jià)從 16美元 : ? (144╳ 100/900=16) 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 55 ? 用外幣表示的價(jià)格不變 ， 等于實(shí)際價(jià)格提高。 獲得 市場(chǎng)分額。 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 41 （五）地理定價(jià) （ Geographical Pricing） ?每個(gè)生產(chǎn)者或經(jīng)營者都需要制定一個(gè)因買主地理位置不同而索取差別價(jià)格的策略，稱為地理定價(jià)策略。 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 34 Q P 公司努力用一種低價(jià) 在市場(chǎng)上擴(kuò)大銷售 滲透價(jià)格 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 35 滲透定價(jià)與過河拆橋 暴利的結(jié)果是什么？ 自殺 時(shí)間 利潤率 0 A B 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 36 （二）產(chǎn)品組合定價(jià) ProductMix Pricing ?產(chǎn)品組合定價(jià) 是對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合分析，找出一組滿 意的價(jià)格，從而使整個(gè)產(chǎn)品組合的利潤最大化。 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 25 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 （ marketoriented pricing） ? 理解價(jià)值定價(jià)法 (PerceivedValue Pricing) 即把目標(biāo)消費(fèi)者愿意承擔(dān)的價(jià)格定為產(chǎn)品的銷售價(jià)，然后按此來組織產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。 ? 6）轉(zhuǎn)換成本效應(yīng) （ Switching cost effect） 指更換供應(yīng)商的成本越高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感性越高。 ? 它極大地影響著產(chǎn)品的競爭力 。 ? 3）對(duì)比困難效應(yīng) （ Difficult parison effect） 指消費(fèi)者很難對(duì)比替代品的優(yōu)劣時(shí)，他們對(duì)已知的或聲譽(yù)較好的產(chǎn)品價(jià)格敏感性降低。 單位成本 =600/80+5= 價(jià)格 =+2020 10%/80=15元 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 23 邊際成本定價(jià)法 前例： 單位成本 =600/80+5= 價(jià)格 =+2020 10%/80=15元 例 :又 假定某國外市場(chǎng)要購買 20萬件，出價(jià) 11元，企業(yè)是 否應(yīng)利用這一海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)？ 新增成本： 20 5=100萬元 新增銷售額 =20 11=220萬元 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 24 成本導(dǎo)向定價(jià)法的誤區(qū) ? 在大多數(shù)行業(yè)中，要在產(chǎn)品價(jià)格確定之前確定產(chǎn)品的單位成本是不可能的。 ?優(yōu)點(diǎn)： 有利于迅速進(jìn)入市場(chǎng)； 獲取長期的最大收益； 有效地排擠競爭對(duì)手。 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 40 （四）心理定價(jià)策略（ Psychological Pricing） ? 奇數(shù)定價(jià)（ oddeven pricing）： 即尾數(shù)用奇數(shù)定價(jià)，特別是用 9。 了解競爭者的價(jià)格。 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 54 貨幣選擇策略 ?當(dāng)本幣貶值時(shí)， 企業(yè)的出口定價(jià)有三種選擇： ?用本國貨幣表示的價(jià)格不變。 ? 與進(jìn)口商合作，為勝訴增加砝碼。 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 68 本次訓(xùn)練的目的是利用你所學(xué)過的關(guān)于固定成本、變動(dòng)成本和盈虧平衡點(diǎn)的知識(shí)來確定 價(jià)格下限。 ——企業(yè)沒有達(dá)到飽和的生產(chǎn) 能力。 具體目的： ? 逃避稅收 （ 1） 減輕所得稅 （ 2）減輕關(guān)稅：即通過降低過關(guān)報(bào)價(jià) 高所得稅國 A公司 低所得稅國 B公司 低價(jià)售出產(chǎn)品、勞務(wù) 高價(jià)售出產(chǎn)品、勞務(wù) 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 66 ? 調(diào)撥資金： 例如當(dāng)東道國對(duì)利潤匯出有限制時(shí)，可以用較高的轉(zhuǎn)移價(jià)格向設(shè)在該國的子公司發(fā)貨。 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 59 我國企業(yè)對(duì)待國際反傾銷的對(duì)策 ? 應(yīng)該正視這樣的現(xiàn)實(shí)：反傾銷問題是國際上普遍而經(jīng)常發(fā)生的貿(mào)易摩擦，也是 WTO所允許的非關(guān)稅壁壘措施。 但是經(jīng)過半年，比索相對(duì)美元貶值了 18%。 競爭對(duì)手是否存在同樣的問題 能否在新增的需求中占有較大的份額 價(jià)格彈性系數(shù)測(cè)算是否準(zhǔn)確 某企業(yè)市場(chǎng)份額下滑，準(zhǔn)備以犧牲利潤來奪回市場(chǎng) 競爭對(duì)手是否會(huì)跟進(jìn)（或開展新一輪價(jià)格戰(zhàn)） 降價(jià)后成本是否會(huì)下降 降價(jià)后能否維持現(xiàn)有的價(jià)格水平 某企業(yè)想壟斷市場(chǎng) 將競爭對(duì)手?jǐn)D出去 競爭對(duì)手是否會(huì)退出市場(chǎng)（及時(shí)虧損） 競爭對(duì)手會(huì)堅(jiān)持多久 政府是否會(huì)出面干涉 中國政法大學(xué) 孫忠