【正文】 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 要點： 適用：新服務(wù)入市，暗折；扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售下降頹勢； 實例： 美發(fā)店新開張，贈送折價券 高檔珠寶入市，折價券提升消費者品牌興趣 分析： 折價券的制作 兌換率 10 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 ? 要點： ? 購買成交 ， 返還現(xiàn)金 ? 實例： ? 購物 200元 ， 返還 50元 ? 分析： ? 收支兩條線 ， 稅費規(guī)避 ， 經(jīng)手風(fēng)險 11 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 （量販優(yōu)待） 要點： 增大包裝量或擴大尺寸 超值量販優(yōu)待 實例： 加量不加價 方便面五連包包裝 分析： 占用更多貨架，處理好與零售商關(guān)系 12 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 ? 要點： ? 憑票憑證優(yōu)惠 ? 實例： ? 憑會員卡證或其它信物 ， 優(yōu)惠一定幅度 ? 分析： ? 發(fā)放控制 ， 有效期限 ， 優(yōu)惠程度 ， 實際價值 13 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 ? 要點： ? 特定時段和賣場的特價或者無償銷售 ? 實例： ? 1元手機限時限量特供 ， 每店每天限 5臺 ? 分析： ? 主要是吸引注意力 ， 提高知名度和新聞爆炸效果 14 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 抽獎參與 SP ? 要點： ? 購物參與抽獎 ， 現(xiàn)場或者集中開獎 ? 實例： ? 中興助你看奧運 ? 分析： ? 普及面 、 中獎率問題 ? 可信度 、 公證度問題 15 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 ? 要點： ? 設(shè)置活動 ， 參與有獎 ? 實例： ? 填寫有獎問答卡 ， 參與抽獎 。 ? 分析： ? 針對購機未購機顧客都可 16 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 ? 要點： ? 參與組織的游戲 ， 有機會贏得禮品 ? 實例： ? 如小品 、 繞口令 、 成語接力 、 妙語連珠等 ? 分析： ? 調(diào)動消費者參與熱情 17 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃