【正文】 方面公司屬于高新技術(shù)企業(yè)，在政策上享受兩年免征所得稅待遇。 各成 員在科研工作和各類活動(dòng)中具有較強(qiáng)的解決問題能力、組織策劃能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力， （請補(bǔ)充周洲及其他同學(xué)的個(gè)人獲獎(jiǎng)情況。 遼寧 省作為 國家藍(lán)色海洋戰(zhàn)略的發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域 ， 能源需求巨大 ， 本項(xiàng) 目具有良好的成長性和發(fā)展前景 。我國的《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》 中 提出，將采取法律、經(jīng)濟(jì)和必要的行政措施，大力推進(jìn)可再生能源的開發(fā)利用工作。 由于 熱乙醇 具有 溶解油脂和脂肪酸 的特性 ， 所以將其作為萃取液。混合物開始變粘稠，但反應(yīng)后期時(shí)會(huì)逐漸變稀。 公司結(jié)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)初期擬設(shè)置執(zhí)行總裁一名，下設(shè)技術(shù)部、生產(chǎn)部、市場部和財(cái)務(wù)部等四個(gè)部門；隨7 著公司的發(fā)展壯大，還要通過董事會(huì)決議增設(shè)其他必要部門并配備相應(yīng)的管理人員，如行政部、計(jì)劃部、人事部等；同時(shí)要對(duì)滿足一定規(guī)模和業(yè)績的部門采取進(jìn)一步的部門劃分，如生產(chǎn)部下設(shè)現(xiàn)場生產(chǎn)部和質(zhì)量檢驗(yàn)部，市場部下設(shè)采購部和營銷部等。 公司宗旨 以 Tech application（應(yīng)用科技）作為企業(yè)宗旨 ，公司力圖將新的科技成果實(shí)用化，以方便生活，造福社會(huì)。 銷售渠道 初步 擬采取的 銷售渠道 主要是 利用現(xiàn)有渠 道 ，發(fā)展過程中會(huì)逐步搭建自銷網(wǎng)絡(luò) 。 我們把公司的營銷策略分為五個(gè)階段，每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)，針對(duì)這些目標(biāo)，我們將采取不同的，具有創(chuàng)新性的操作模式： （ a） 市 場告知階段：通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場展示 等方式 宣傳 生物柴油 的 優(yōu)點(diǎn) ，讓大家對(duì) 生物柴油 有一定的初步了解。 基元自治 即 在基層工作團(tuán)隊(duì)中實(shí)行自治。公司 自盈利之年起以凈利潤的 30%分紅。 表 3 預(yù)估成本費(fèi)用與預(yù)估薪金水平明細(xì) （單位：萬元） 項(xiàng) 目 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2017 年 固定資產(chǎn)折舊 2 2 2 2 2 銷售費(fèi)用 60 64 100 100 110 財(cái)務(wù)費(fèi)用 員工工資 40 44 58 70 獎(jiǎng)金 4 7 表 4 2020～ 2017 年預(yù)期收益表 （ 單位：萬元 ） 摘 要 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2017 年 一、主營業(yè)務(wù)銷售收入 65 110 236 384 520 減：主營業(yè)務(wù)成本 8 10 30 48 74 二、主營業(yè)務(wù)利潤 57 100 206 336 446 減：管理費(fèi)用 10 14 32 56 86 銷售費(fèi)用 60 64 100 100 110 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、利潤總和 15 減：所得稅 — — 四、凈利潤 十 ． 風(fēng)險(xiǎn)控制 內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 創(chuàng)業(yè)初期：對(duì)于以 高科技 作為主要競爭力的公司來說，首要的風(fēng)險(xiǎn)在于合作通道的開辟，部分 用戶 會(huì)因 對(duì)新產(chǎn)品信心不足，阻礙新產(chǎn)品的及時(shí)推出。扁平化組織結(jié)構(gòu) 是在 基元自治 的基礎(chǔ)上 ，壓縮組織層級(jí)，縮短組織反應(yīng)周期，提高整體工作效率。 （ c） 市場啟動(dòng)階段：通過一個(gè)特別營造的 宣傳 活動(dòng)，正式啟動(dòng) 綠洲生物柴油 的銷售 工作 。 建立以 大連 為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 用我們的技術(shù) , 經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品 , 不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升 產(chǎn)品 品質(zhì)，創(chuàng)造 良 好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值 ；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺(tái)與空間。 圖 6 公司的組織架構(gòu) 公司產(chǎn)品概述 公司生產(chǎn)的 生物柴油以 地溝油 等為原料，含有 9～ 12％的氧，十 六烷值較高，不含硫，無毒且生物降解性高，不會(huì)導(dǎo)致大氣中 CO2 的凈積累，有助于減輕溫室效應(yīng)，保持生態(tài)的良性循環(huán)，具有優(yōu)良的替代性能、環(huán)保性能和可再生性，是一種優(yōu)良的 柴油 替代能源。沉淀結(jié)束后將看到混合物明顯 分層，底層的粘稠 液體大部分是甘油， 上層半透明的液體就是所需要的生物柴油。最后得到的下層油脂就是酯 交換反應(yīng)所需要的原料油。大力推廣和使用可再生能源是緩解我國能源緊張狀況、實(shí)現(xiàn)我國在哥本哈根會(huì)議上減少 CO2 承諾一項(xiàng)重要的工作。主要包括：市場告知階段 、 市場預(yù)熱階段、市場啟動(dòng)階段、市場開發(fā)階段、市場推動(dòng)階段五個(gè)階段 。 3 名成員均具有良好的專業(yè)背景和基礎(chǔ)。 投資與財(cái)務(wù) 大連綠洲生物能源有限責(zé)任公司 注冊資本 200 萬元，其中包括金融貸款 100 萬元、風(fēng)險(xiǎn)投資 50 萬元以及無形資產(chǎn) 50 萬元。 圖 4 為 全球二氧化碳排放與臭氧層 漏洞持續(xù) 擴(kuò)大 情況。 地溝油的游離脂肪酸的檢測及催化劑量的確定 由于堿性催化劑要和 地溝油 中的游離脂肪酸發(fā)生中和反應(yīng)，因此必須在生產(chǎn)生物柴油前對(duì) 地溝油 原料所含的游離脂肪酸進(jìn)行 檢測 ，太多或太少的催化劑用量都 會(huì)影響 反應(yīng) 的進(jìn)行，甚至停止反應(yīng)。 6 生物柴油的清洗和烘干 酯交換反應(yīng)得到的生物柴油中含有大量的過量醇、少量催化劑以及其它雜質(zhì)， 它們對(duì)生物柴油在發(fā)動(dòng)機(jī)中的燃燒和排放有重要的影響。 五 ． 市場調(diào)查與分析 市場概述 國外 —— 歐洲各國對(duì)生物柴油的研究和使用都處于領(lǐng)先地位 ,原料一般采用油菜籽油。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期 (1～ 3年 ) 建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)進(jìn)行研制開發(fā)新產(chǎn)品。銷售網(wǎng)絡(luò)的 建立原則 是為客戶提供最高效率的服務(wù)。凸顯 生物柴油 的優(yōu)越性，引起轟動(dòng)效應(yīng)，形成媒體關(guān)注點(diǎn)， 引起 更大的社會(huì)關(guān)注。 九 ． 財(cái)務(wù)分析與資金運(yùn)作 股本結(jié)構(gòu)與資金來源 根據(jù)預(yù)期生產(chǎn)成本和商業(yè)投入，預(yù)計(jì)創(chuàng)業(yè)初期需要注冊資本 200 萬元， 其中包括金融貸款 100 萬元、風(fēng)險(xiǎn)投資 50萬元以及無形資產(chǎn) 50萬元。 發(fā)展中期：高新技術(shù)發(fā)展 迅速，在新產(chǎn)品投放市場并產(chǎn)生良好效益之后，可能會(huì)有潛在競爭者的進(jìn) 入，或者研發(fā)出可替代產(chǎn)品搶占市場。 下面從投資回收期方面檢驗(yàn)投資方案，年凈現(xiàn)金流量如表 2所示 。 全員持股指在公司全體成員范圍內(nèi)，每人均持有公司股份，以此調(diào)動(dòng)全體成員的積極性，保證盈虧的合理分配。開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。 10 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中 的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋， 以及電話反饋， 做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。 2020 年 6月，清大創(chuàng)新公司投資開發(fā)的年產(chǎn) 3000 噸的生物柴油廠在北京海淀區(qū)正式剪彩投產(chǎn)，該廠主要是利用本地的地溝油、酸化油為原料生產(chǎn)生物柴油 ， 這是北京市建成投產(chǎn)的第一家生物柴油廠 家 ，被列入北京市高新技術(shù)發(fā)展項(xiàng)目，得到市區(qū)政府的積極支持 。本公司通過產(chǎn)品和服務(wù)的有效組合，將會(huì)為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。 這里必須注意，如果用甲醇的話，制取甲醇鹽是一個(gè)劇烈放熱反應(yīng)。 圖 5 酯交換反應(yīng)原理 生物柴油的制造工藝流程 地溝油的前處理 由于廢油中 含有雜質(zhì)， 如果使用廢油作為原料 將 在制取生物柴油的過程中發(fā)生其它的反應(yīng)或滯留在生物柴油中，影響生物柴油在柴油機(jī)中燃燒的排放。 我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員具有良好的教育背景和事業(yè)背景，有著深厚的管理經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行能力，最重要的是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員具有良好的學(xué)習(xí)能力和拼搏精神。公司目前提供一種 基于 “ 地溝油”的生物柴油 產(chǎn)品，具有 綠色環(huán)保 、節(jié)省能源 、使用方便 等特點(diǎn)，該產(chǎn)品 屬于國家 “節(jié)能”與“新能源開發(fā)”的能源戰(zhàn)略核心要求，屬于 重點(diǎn)支持的生物能源領(lǐng)域，符合我國節(jié)能減排的發(fā)展要求。 一 ． 執(zhí)行總結(jié) 公司 大連綠洲生物能源有限責(zé)任公司 秉承“ Tech application 應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實(shí)用化，滿足大眾 對(duì)清潔 能源 的 需求。同時(shí) ， 公司還邀請 大連理工大學(xué)、 江蘇大學(xué) 專家作為技術(shù) 顧問。例如，甘油三酸酯 和 乙醇的反應(yīng) ， 如圖 5所示， 此反 應(yīng)中產(chǎn)生了三分子脂肪酸乙酯 和一分子甘油。這個(gè)過程必須在單獨(dú)的容器中進(jìn)行，容器也不能是鋁制的。 未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃 如前所述，本公司 生產(chǎn) 的 新型生物柴油 一旦為市場所認(rèn)可，為