【正文】 勢(shì)互補(bǔ)、能力優(yōu)化配置 的原則 考察 各成員的專業(yè)能力和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在共同承擔(dān)籌措前期資金責(zé)任的基礎(chǔ)上，以合作起草創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中各成員的攻關(guān)方向劃分職責(zé)權(quán)限，具體人員與權(quán)責(zé)情況如下： 執(zhí)行總裁（ Chief Executive Officer）： 周洲 ，主要負(fù)責(zé) 提出 公司 戰(zhàn)略目標(biāo) ， 業(yè)務(wù)規(guī)劃 ， 經(jīng)營(yíng)方針 ， 經(jīng)營(yíng)形式 以及組織實(shí)施等； 技術(shù)總監(jiān) （ Chief Technical Officer）： 婁茹鑫， 主要負(fù)責(zé)組織技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新，組織建立并實(shí)施質(zhì)量體系，公司標(biāo)準(zhǔn)化， 計(jì)量管理工作 等； 財(cái)務(wù)總監(jiān)（ Chief Financial Officer）： 穆 武岳 ，主要負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)公司財(cái)務(wù)管理，成本管理，預(yù)算管理，會(huì)計(jì)核算，會(huì)計(jì)監(jiān)督、審計(jì)，存貨控制等。 我們把公司的營(yíng)銷策略分為五個(gè)階段，每個(gè)階段都有不同的目標(biāo)，針對(duì)這些目標(biāo)，我們將采取不同的，具有創(chuàng)新性的操作模式： （ a） 市 場(chǎng)告知階段：通過(guò)電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)展示 等方式 宣傳 生物柴油 的 優(yōu)點(diǎn) ，讓大家對(duì) 生物柴油 有一定的初步了解。 11 推廣策略 （ 1） 廣告 “綠洲”生物柴油 屬于新產(chǎn)品， 認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹 產(chǎn)品 本身的優(yōu)點(diǎn) 、社會(huì)效益等。 銷售渠道 初步 擬采取的 銷售渠道 主要是 利用現(xiàn)有渠 道 ，發(fā)展過(guò)程中會(huì)逐步搭建自銷網(wǎng)絡(luò) 。 包裝 在統(tǒng)一 商標(biāo) 的前提下， 采用差別化包裝， 不同 地區(qū) 、 不同 規(guī)格 的產(chǎn)品 采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用 ，同時(shí)防止串貨。 公司宗旨 以 Tech application（應(yīng)用科技）作為企業(yè)宗旨 ，公司力圖將新的科技成果實(shí)用化，以方便生活，造福社會(huì)。 20208 年我國(guó)頒布了《可再生能源法》，明確要求石油銷售企業(yè)將符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的生物液體燃料納入其燃料銷售體系。 公司結(jié)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)初期擬設(shè)置執(zhí)行總裁一名，下設(shè)技術(shù)部、生產(chǎn)部、市場(chǎng)部和財(cái)務(wù)部等四個(gè)部門；隨7 著公司的發(fā)展壯大，還要通過(guò)董事會(huì)決議增設(shè)其他必要部門并配備相應(yīng)的管理人員，如行政部、計(jì)劃部、人事部等；同時(shí)要對(duì)滿足一定規(guī)模和業(yè)績(jī)的部門采取進(jìn)一步的部門劃分，如生產(chǎn)部下設(shè)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)部和質(zhì)量檢驗(yàn)部，市場(chǎng)部下設(shè)采購(gòu)部和營(yíng)銷部等。 清洗完畢后 的 生物柴油中含有不少水，應(yīng)該通過(guò)加熱的方法將水從生物柴油中除去?；旌衔镩_(kāi)始變粘稠，但反應(yīng)后期時(shí)會(huì)逐漸變稀。換算成體積比，一般醇的體積是油的 15%到 20%。 由于 熱乙醇 具有 溶解油脂和脂肪酸 的特性 ， 所以將其作為萃取液。 我們相信這項(xiàng)技術(shù)會(huì)大幅降低 廣大用戶的能源成本 ，將被越來(lái)越多的用戶所認(rèn)可和接受，具有廣闊的市場(chǎng)前景和商業(yè)前景。我國(guó)的《可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》 中 提出，將采取法律、經(jīng)濟(jì)和必要的行政措施，大力推進(jìn)可再生能源的開(kāi)發(fā)利用工作。 組織與人力資源 公司成立初期，由執(zhí)行總裁直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開(kāi)始采用扁平化組織結(jié)構(gòu)。 遼寧 省作為 國(guó)家藍(lán)色海洋戰(zhàn)略的發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域 ， 能源需求巨大 ， 本項(xiàng) 目具有良好的成長(zhǎng)性和發(fā)展前景 。 各成員在學(xué)習(xí)期間也多次在省、校、院級(jí)活動(dòng)中獲獎(jiǎng)，綜合能力較強(qiáng)。 各成 員在科研工作和各類活動(dòng)中具有較強(qiáng)的解決問(wèn)題能力、組織策劃能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力， （請(qǐng)補(bǔ)充周洲及其他同學(xué)的個(gè)人獲獎(jiǎng)情況。 圖 2為目前國(guó)內(nèi)主要的生物柴油生產(chǎn)企業(yè)的分布情況，規(guī)模以上的主要有江蘇常州卡特新能源公司，海南正和實(shí)業(yè)有限公司等，目前該產(chǎn)業(yè)在遼寧省尚未得到較好的發(fā)展。稅收方面公司屬于高新技術(shù)企業(yè)，在政策上享受兩年免征所得稅待遇。 我國(guó)石油對(duì)外依存度持續(xù)高速增長(zhǎng)，已經(jīng)連續(xù)三年超過(guò) 50%，2020 年 1 至 6 月份達(dá)到了 %。4 在此背景下， 大連綠洲生物能源有限責(zé)任公司 突破 生物柴油 的 制備、儲(chǔ)存、應(yīng)用等 技術(shù)壁壘，杜絕“地溝油”再次流回餐桌，減少對(duì)人體健康的危害，同時(shí)緩解柴油緊缺的局面，推動(dòng)生物柴油 產(chǎn)品 的 商業(yè)化， 獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的“雙贏” 。 可以通過(guò)將油加熱并控制在 105℃左右，直到?jīng)]有水蒸氣泡冒出為止，然后停止加熱。 根據(jù)上述檢測(cè)的結(jié)果，我們可以確定反應(yīng)中催化劑和油的比例關(guān)系。 酯交換的實(shí)現(xiàn) 將事先確定好的油和醇鹽在 固定 的裝置中進(jìn)行混合并不斷攪拌?！懊芭莘ā钡幕驹?如 右 圖 所示， 中上層是需要清洗的生物柴油，下層是清洗溶液。推出可靠的產(chǎn)品 ,并在應(yīng)用的過(guò)程中將之不斷完善 ,縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間周期 ,是本公司努力的方向。美國(guó)主要有 4個(gè)生物柴油生產(chǎn)廠家 ,年產(chǎn)量達(dá) 6000～ 8000 萬(wàn)加侖 ，并早在 1996 年 就 制定了生物柴油標(biāo)準(zhǔn) ； 法國(guó)擁有 7 個(gè)生產(chǎn)生物柴油的企業(yè) ,年生產(chǎn)能力達(dá)到 36 萬(wàn)噸 ， 主要使用 B5 柴 油 ,對(duì)生物柴油的稅率為零 ； 意大利是目前生物柴油使用最廣的歐洲國(guó)家 ， 有 9個(gè)生產(chǎn)廠家 ,年生產(chǎn)能力達(dá) 75萬(wàn)噸 ； 在亞洲 ,日本生物柴油的研究和使用最為廣泛 ， 已于 1999 年建立了 259 L/d 以廢煎炸油為原料的工業(yè)化實(shí)驗(yàn)裝置 。公司以大連為基礎(chǔ)，輻射全國(guó)，具有廣闊的市場(chǎng)前景。 七 ． 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品 保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。 建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名 ，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。推銷隊(duì)伍將由具有 專業(yè) 知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷 售知識(shí)再培訓(xùn)。 （ e） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段：擴(kuò)大公司規(guī)模，同時(shí)通過(guò)廣告效應(yīng)來(lái)使得 綠洲生物柴油產(chǎn)品 深入人心。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持有股份的情況如下： 40%的股份定性為可流通股份，用以交換獲得投資 ； 在剩余 60%的不可流通股份中，管13 理層持有其中的 60%； 在管理層持有其中 的 60%中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分配其中的 60%。稅收方面公司屬于高新技術(shù)企業(yè)，在政策上享受兩年免征所得稅待遇。具體辦法參照相關(guān)協(xié)議規(guī)定，協(xié)議期內(nèi)投資商按照投資資本所對(duì)應(yīng)的公司股份參與公司的利潤(rùn)分配，協(xié)議期滿后，按照協(xié)議的計(jì)算方法，由公司回購(gòu)?fù)顿Y商所持有的公司股份，實(shí)現(xiàn)投資商的資本退出。 解決方案 初期做好產(chǎn)品宣傳工作，以市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果展示廣闊的市場(chǎng)前景；適時(shí)適度調(diào)整營(yíng)銷手段，與 用戶 協(xié)商讓利范圍和額度。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)如表 3 所示 ， 表 4 為 2020～ 2017年 公司的 預(yù)期收益表 。風(fēng)險(xiǎn)投資者作為董事監(jiān)督公司運(yùn)作，公司定期提供資產(chǎn)負(fù)債表、收益表和現(xiàn)金流量表，說(shuō)明公司的經(jīng)營(yíng)狀況。在每個(gè)基層工作團(tuán)隊(duì)中民主選舉產(chǎn)生該工作團(tuán)隊(duì)的 負(fù)責(zé) 人，負(fù)責(zé)執(zhí)行 本團(tuán)隊(duì) 任務(wù)。 總監(jiān)直接向執(zhí)行總裁負(fù)責(zé)，各部門總監(jiān)之間職權(quán)管理相對(duì)獨(dú)立，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)如下： 隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，公司還會(huì)通過(guò)董事會(huì)決議增設(shè)其他必要部門并配備相應(yīng)的管理人員，如行政部、計(jì)劃部、人事部、售后服務(wù)部等；同時(shí)要對(duì)滿足一定規(guī)模和業(yè)績(jī)的部門采取進(jìn)一步的部門劃分，如生產(chǎn)部下設(shè)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)部和質(zhì)量檢驗(yàn)部，市場(chǎng)部下設(shè)采購(gòu)部和營(yíng)銷部等。 （ b） 市場(chǎng)預(yù)熱階段：推動(dòng)我們的目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)和接受 生物柴油 ，并免費(fèi)為部分市民 使用生物柴油 ，通過(guò)輿論使公眾形成一種 環(huán)保 意識(shí) 。 借助 電視，網(wǎng)絡(luò)上 等多種 媒介讓更多消費(fèi)者知道，了解 綠源的生物柴油產(chǎn)品 。 利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段， 產(chǎn)品也屬于延伸產(chǎn)品，可以 利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。 服務(wù) 建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。推出可靠的產(chǎn)品 ,并在應(yīng)用的過(guò)程中將之不斷完善 ,縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間周期。 2020 年，國(guó)家發(fā) 改 委 在《可再 生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》中提出，將采取法律、經(jīng)濟(jì)和必要的行政措施，大力推進(jìn)可再生能源的開(kāi)發(fā)利用工作。 圖 6為公司的組織架構(gòu)。這樣就得到了所需要的生物柴油產(chǎn)品。反應(yīng)結(jié)束后，將混合物沉淀8～ 12 個(gè)小時(shí)，這個(gè)過(guò)程中應(yīng) 該將反應(yīng)容器用蓋子蓋住以防止污染物進(jìn)入混合物中。在根據(jù)油的體積確定好醇的體積后，我們將氫氧化鈉加入醇中制取醇鹽溶液。 熱乙醇溫度降低 后，油脂在乙醇中的溶解度大大降低，而脂肪酸在其中的溶解度仍較大，所以，這樣的方法 能滿足工藝要求的 ， 工藝流程 是：萃取→沉降→分離。