【正文】 ，如何挖掘潛在客戶資源，并順利轉(zhuǎn)化 ？ 8 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 1 開(kāi)發(fā)商對(duì)于項(xiàng)目階段營(yíng)銷(xiāo)推廣支持力度小，如何在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)現(xiàn) 資源的整合和有效利用 ？ 2 項(xiàng)目獨(dú)棟產(chǎn)品存在較為嚴(yán)重的工程質(zhì)量問(wèn)題（地下室漏水），如何 降低其帶來(lái)的負(fù)面影響 ？ 3 項(xiàng)目獨(dú)棟產(chǎn)品存在戶型偏大、總款偏高等限制條件 ，如何挖掘潛在客戶資源，并順利轉(zhuǎn)化 ？ 通路： 尋找與項(xiàng)目具備共振效應(yīng)的品牌進(jìn)行跨界聯(lián)動(dòng) 選擇低成本、高回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 通路： “ 危機(jī)公關(guān) ” ，從不利因素中尋找轉(zhuǎn)危為安的突破口 通路： “ 圈層營(yíng)銷(xiāo) ” ，精準(zhǔn)鎖定項(xiàng)目?jī)r(jià)值匹配客戶，并進(jìn)行圈層滲透 9 系列活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具體執(zhí)行方案 10 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于 執(zhí)行力 ：?jiǎn)未位顒?dòng)的組織不一定能為項(xiàng)目銷(xiāo)售提供直接幫助，但活動(dòng)后的客戶跟進(jìn)與維系，以及由此衍生的系列活動(dòng)，將形成 波浪疊加效應(yīng) ，產(chǎn)生巨大的共振效應(yīng) 基于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，確定 56月活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)核心內(nèi)容如下： ? 以 “ 地下室漏水 ” 為切入點(diǎn)的危機(jī)公關(guān)活動(dòng)系列 ? 以 “ 項(xiàng)目與頂級(jí)商場(chǎng)戰(zhàn)略合作 ” 為主題的跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)系列 ? 以 “ 項(xiàng)目會(huì)所呈現(xiàn) ” 為切入點(diǎn)的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)系列 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、大型事件嫁接等其他可運(yùn)用的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)系列 11 危機(jī)公關(guān)系列 訴求核心：通過(guò)合理的營(yíng)銷(xiāo)手段運(yùn)用，使原本對(duì)項(xiàng)目形象損傷較大的 “ 地下室漏水事件 ” 成為扭轉(zhuǎn)品牌形象的勝負(fù)手，并通過(guò)系列活動(dòng)的嫁接，提升項(xiàng)目知名度并促進(jìn)銷(xiāo)售。 難點(diǎn)： 會(huì)員卡需具備一定的吸引力和易操作性，才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 戰(zhàn)略伙伴的