【正文】 D D B 第三階段傳訊運(yùn)做 ： (20xx,Feb.) 東芝筆記本電腦 技術(shù)、應(yīng)用、服務(wù) 三位一體的筆記本專業(yè)品牌 AD/廣告 服務(wù)概念求訴 +促銷 PR/公關(guān) 技術(shù)的背景及應(yīng)用 訴求方向 ?感性素求東芝專業(yè) 化全方位服務(wù)概念 ?以高端產(chǎn)品為重點(diǎn)的促銷廣告 媒體策略 ?延續(xù)行業(yè)媒體投放 以服務(wù)承諾形成購買驅(qū)動(dòng) ?以 IT媒體為主進(jìn)行促銷 筆記本電腦廣告執(zhí)行規(guī)劃 D D B 第一階段執(zhí)行規(guī)劃： 筆記本電腦廣告執(zhí)行規(guī)劃 時(shí)間： ~ 時(shí)間： ~ 概念導(dǎo)入 技術(shù)差異化訴求 高密度概念導(dǎo)入期 IT媒體 ——作重點(diǎn)導(dǎo)入 大眾媒體 ——少量覆蓋 （造勢(shì)） 延續(xù)廣告信息的一致性 調(diào)整傳訊工具策略 延續(xù) IT媒體為主渠道 戶外 ——重復(fù)強(qiáng)化概念 銷售終端 ——POP促進(jìn) 概念深化 D D B 傳播工具設(shè)定： 常規(guī)廣告： NP、 MG、 OD、 DM、 On— Line 終端促銷 ： POP、 （ 店頭掛旗、招貼、銷售手冊(cè)、展示品、燈箱、 銷售指示牌等）其他相關(guān)場(chǎng)所展示物。 筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃 D D B 傳訊目標(biāo)的區(qū)隔與變化 TOSHIBA 高質(zhì)服務(wù) TOSHIBA 品質(zhì) 昭陽 一般服務(wù) 現(xiàn)狀（ 20xx年 ） 技術(shù) 康柏 IBM 服務(wù)多元化 IBM 一般技術(shù) 目標(biāo)（ 20xx年） 一般服務(wù) 高技術(shù) 昭陽 康柏 筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃 D D B 從各品牌市場(chǎng)整體運(yùn)作狀況分析： 去年競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)各有所長(zhǎng) ， 但不具備影響消費(fèi)者的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)， 構(gòu)成對(duì)今年競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的潛在壓力 ， 從 TOSHIBA筆記本電腦帶給目標(biāo)消費(fèi)群的實(shí)際利益出發(fā) ， 導(dǎo)入 技術(shù) 、 應(yīng)用、 服務(wù) 三位一體的概念 ， 雙重激發(fā)認(rèn)知 、 購買欲望 ， 達(dá)到提升品牌形象之目的 。 筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃 D D B 傳訊對(duì)象劃分 ： 行業(yè)性大客戶 零售個(gè)人用戶 經(jīng) 銷 商 筆記本電腦廣告執(zhí)行規(guī)劃 D D B 傳播層面劃分： 關(guān)聯(lián)性傳播 累積性傳播 促進(jìn)性傳播 利用（ NP、 MG、 OD等 )傳播工具進(jìn)行遞進(jìn)的利益訴求 , 建立品牌認(rèn)知 ,以形成品牌購買偏好 . SP、 POP等促成物的強(qiáng)化傳播，促成購買決策形成。 ? 由對(duì)硬件的單向要求轉(zhuǎn)向技術(shù)與應(yīng)用相結(jié)合的需求以期產(chǎn)生產(chǎn)品應(yīng)用的最大功效 ， 發(fā)揮更大使用價(jià)值 ? 對(duì)售后服務(wù)的要求已不再停留在維修等初級(jí)層面 ，要求多元化 、 多樣化 。 筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃 D D B 傳訊形式配合： 在市場(chǎng)導(dǎo)向階段 ， 利用 AD與 PR在不同階段采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的可促進(jìn)深刻了解產(chǎn)品的促銷手段 ， 樹立東芝技術(shù)與應(yīng)用結(jié)合的產(chǎn)品形象 ， 在銷售促進(jìn)階段利用 AD與 PR的互動(dòng) ， 樹立東芝應(yīng)用與服務(wù)相結(jié)合的售后形象 。 行業(yè)媒體上采取打壓的方式重點(diǎn)投放 ， 其 它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投量弱的區(qū)域 ， 加強(qiáng)我們的投 放量 ， 樹立東芝技術(shù)領(lǐng)先的概念 ， 強(qiáng)調(diào)技 術(shù)差異化優(yōu)勢(shì) 。 筆記本電腦廣告運(yùn)作規(guī)劃 D D B 廣告?zhèn)饔嵰?guī)劃應(yīng)用方案 (研究、比對(duì)部分 ) COMPAQ西北%中