【正文】 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 6 頁 共 6 頁 管理等都以產(chǎn)品的形式來運(yùn)作，讓國人迅速知道咱們，并迅速占領(lǐng)市場， 1 其它產(chǎn)品就很難跟進(jìn)了。 一、應(yīng)對措施： 針對國人不重視服藥這一觀念，應(yīng)向國人普及提高免疫能力的必要性的宣傳，具體如下： 1 免疫力低下容易反復(fù) 2 感冒及引起呼吸道感染； 3 易誘發(fā)惡性腫瘤； 4 伴發(fā)自身免疫性疾病； 5 遺傳傾向性； 糾正消費(fèi)者消費(fèi)誤區(qū)，引導(dǎo)“飲料式”觀念，具體如下： 1 強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品不是補(bǔ)藥，服用后不會產(chǎn)生熱量； 2服務(wù)方便； 3經(jīng)常服用對人的健康幫助很大；如：遠(yuǎn)離疾病困擾；促進(jìn)食欲；增強(qiáng)體質(zhì)；提高睡眠質(zhì)量等。 這種尷尬的局面，導(dǎo)致國內(nèi)許多公司很難明確定位，若定位于 治病，則銷售上不去；若定位于調(diào)節(jié)類保健品，國內(nèi)類似的品牌又過多過雜，市場很混亂，銷售仍有問題。 從藥理學(xué)的角度來說，提高免疫類藥只能是間接治病，不能替代某些專門治病的藥； 一些廠家在宣傳時(shí)也存在一定的誤區(qū)，強(qiáng)調(diào)治病，例如：金花的優(yōu)本，就強(qiáng)調(diào)治感冒，而沒有把提高免疫能力提高到一定高度。主要有以下幾方面： 都強(qiáng)調(diào)治病， 例如治感冒、體弱多病以及腸胃不 適等； 都強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的功能全面， 臨床效果顯著； 沒有去宣傳服用免疫類藥的必要性； 沒有意識到國人服藥的觀念 國人在不生病時(shí)是不會吃藥的； 而消費(fèi)者在消費(fèi)同類藥品時(shí)，對增強(qiáng)免疫類藥的看法也不同，具體表現(xiàn)為： 消費(fèi)存在誤區(qū) ,認(rèn)為病情治愈后才用； 定位不準(zhǔn)確，不知是用來治病還是做補(bǔ)藥； 春秋兩季發(fā)病率高，服用量相對較多； 部分消費(fèi)者認(rèn)為是補(bǔ)藥，服后會產(chǎn)生熱量，夏天銷售量低； 能達(dá)