卡式業(yè)務(wù)常用促成話術(shù)(留存版)
【正文】 他們不要緊 ,至少不要給他們?cè)黾迂?fù)擔(dān) ,對(duì)嗎 ? 案例 ? 35歲左右的男性客戶 ,在某企業(yè)擔(dān)任技術(shù)開(kāi)發(fā)工 作 ,有責(zé)任心 ,保險(xiǎn)觀念一般 .太太在一私企工作 ,有 一個(gè)女兒 5歲 .家庭經(jīng)濟(jì)條件良好 .剛買新房 ,月供 3000元 應(yīng)采取何種話術(shù)來(lái)打動(dòng)客戶購(gòu)買保險(xiǎn) ? 卡式業(yè)務(wù)促成話術(shù)三 針對(duì)男性客戶 : XX先生 ,我們都相信意外是我們無(wú)法預(yù)料及無(wú)法 控制的 ,既然今日您已經(jīng)認(rèn)同保險(xiǎn)可以幫助您和家 人 ,如果今天投保 ,就不用多擔(dān)心幾個(gè)月 ,如果有事 , 中國(guó)人壽發(fā)放的保險(xiǎn)金就可以幫您繼續(xù)養(yǎng)家、供樓,起碼您和家人不用擔(dān)心吃、住問(wèn)題 .讓我?guī)湍顚戀Y料 ,好嗎 ? 卡式業(yè)務(wù)促成話術(shù)四 針對(duì)女性客戶 : XX女士 ,您一定在想?yún)⒓舆@樣一份保險(xiǎn) ,到底是對(duì) 還是不對(duì) ?其實(shí)這是不必?fù)?dān)心的 ,很多和您一樣的女 性朋友 ,她們都買了這樣的保險(xiǎn) ,而且在投保前也是 慎重加以研究和分析 ,最后都放心地委托我們辦理 , 她們所擔(dān)心和考慮的事一定和您大同小異 ,她們能接 受這份保險(xiǎn) ,已足以構(gòu)成一個(gè)有力的理由 . 卡式業(yè)務(wù)促成話術(shù)五 ? 針對(duì)中低收入人群 XX先生 (
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