【正文】 1 [2]楊一雄 .服裝市場營銷 [M].北京 :中國紡織出版社， 2021 [3]饒蕾 .賣場顧客消費心理 [M]。另外，通過在銷售同類商品的網(wǎng)店中設置鏈接推廣也會有很好的效果，特別 是信譽度比較好的店鋪。第三，注意贈品的預算，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成成本加大。因此在溝通時，賣家要不斷地確認您所 了解的是否就是對方的意思，要確認自己有無受主觀的影響，用有色的眼光去理解對方的話語。2021 年淘寶男性消費者占比超過了女性。數(shù)據(jù)顯示， 2021 年淘寶網(wǎng)注冊用戶達到 億，在線商品數(shù)達到 8 億。中西部地區(qū)、二三線區(qū)域的網(wǎng)購者可以通過淘寶買到 ONLY、 Jamp。由于服裝不同于其他商品，人們不但對其舒適功 能要求較高，而且對服裝的色彩、服裝面料的質感以及著裝后穿著效果的要求也比較挑剔。這種方式的優(yōu)點是 ：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后可能會造成利潤下降，但銷售量會提高，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的顧客，對以后的 售也會起到帶動作用。信用評價不可修改。商家在這 一活動中扮演了重要的角色，因此成功與否，在于是否制定好有效的策略并審時 度勢。 在網(wǎng)店經營過程中，需要不斷去摸索符合自己網(wǎng)店的營銷策略，對于那些成 功案例不一定就適合自己的網(wǎng)店發(fā)展。由此看來，店主一方面要誠信經營，提升自己的信用度和信用級別；另一方面要把握好這個宣傳機會，每次交易后，不僅要對買家作三級別評判，還要在評判留言欄留下相關的店鋪信息。如采取“捆綁式”銷售，以禮盒方式 假日銷售。溝通時，聽話者 要能正確理解對方所說的話并給予響應，如此雙方才能更好地進行溝通。 二、 淘寶網(wǎng)顧客群及消費動機分析 （一）服裝類淘寶店顧客群分析 淘寶公布數(shù)據(jù)顯示，截止 2021 年底淘寶擁有注冊用戶 億?！秷蟾妗凤@示，網(wǎng)絡購物用戶年增長 %，是用戶增長最快的應用，而網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行也以 %和 %的年增長率，遠遠超過其他類網(wǎng)絡應用，我國更多的經濟活動正在加速步入互聯(lián)網(wǎng)時代。從年齡分布來看， 1834歲的人群是網(wǎng)購主力人群，特別是 1824歲的消費人群數(shù)量在 2021 年的增幅超過了所有年齡段，網(wǎng)購已經成為年輕人生活中必不可少的內容。如種族的歧視、族群的情節(jié)等，都是來自先入為主的觀念。選擇合適的贈品應注意：第一，不要選擇次品、劣質品，這樣做只會適得其反，影響店 鋪的信用度；第二，選擇適當?shù)哪軌蛭I家的產品或服務。 （十一）、網(wǎng)店外部促銷策略 網(wǎng)店外部促銷策略可以采取搜索引擎、 銷售聯(lián)盟網(wǎng)店推廣和網(wǎng)絡廣告三種方 式。父母不僅在經濟上承 受了巨大的負擔，在心理上更有思女之情的 煎熬與望子成龍望女成鳳的期待。特別是經濟危機下消費 者行為的變化，他們?yōu)榱藴p少開支，很多人由網(wǎng)購代替了逛街購物，這是一個網(wǎng) 店發(fā)展的好機會。 （ 6）積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動 淘寶網(wǎng)不定期會在不同版塊組織不同的活動，