【正文】 1 [2]楊一雄 .服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) [M].北京 :中國(guó)紡織出版社， 2021 [3]饒蕾 .賣(mài)場(chǎng)顧客消費(fèi)心理 [M]。另外，通過(guò)在銷(xiāo)售同類(lèi)商品的網(wǎng)店中設(shè)置鏈接推廣也會(huì)有很好的效果，特別 是信譽(yù)度比較好的店鋪。第三，注意贈(zèng)品的預(yù)算，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成成本加大。因此在溝通時(shí)，賣(mài)家要不斷地確認(rèn)您所 了解的是否就是對(duì)方的意思，要確認(rèn)自己有無(wú)受主觀的影響，用有色的眼光去理解對(duì)方的話(huà)語(yǔ)。2021 年淘寶男性消費(fèi)者占比超過(guò)了女性。數(shù)據(jù)顯示， 2021 年淘寶網(wǎng)注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到 億，在線(xiàn)商品數(shù)達(dá)到 8 億。中西部地區(qū)、二三線(xiàn)區(qū)域的網(wǎng)購(gòu)者可以通過(guò)淘寶買(mǎi)到 ONLY、 Jamp。由于服裝不同于其他商品，人們不但對(duì)其舒適功 能要求較高，而且對(duì)服裝的色彩、服裝面料的質(zhì)感以及著裝后穿著效果的要求也比較挑剔。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是 ：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后可能會(huì)造成利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)售量會(huì)提高，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的顧客，對(duì)以后的 售也會(huì)起到帶動(dòng)作用。信用評(píng)價(jià)不可修改。商家在這 一活動(dòng)中扮演了重要的角色，因此成功與否，在于是否制定好有效的策略并審時(shí) 度勢(shì)。 在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要不斷去摸索符合自己網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于那些成 功案例不一定就適合自己的網(wǎng)店發(fā)展。由此看來(lái)，店主一方面要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提升自己的信用度和信用級(jí)別；另一方面要把握好這個(gè)宣傳機(jī)會(huì)，每次交易后，不僅要對(duì)買(mǎi)家作三級(jí)別評(píng)判，還要在評(píng)判留言欄留下相關(guān)的店鋪信息。如采取“捆綁式”銷(xiāo)售，以禮盒方式 假日銷(xiāo)售。溝通時(shí)，聽(tīng)話(huà)者 要能正確理解對(duì)方所說(shuō)的話(huà)并給予響應(yīng)，如此雙方才能更好地進(jìn)行溝通。 二、 淘寶網(wǎng)顧客群及消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析 （一）服裝類(lèi)淘寶店顧客群分析 淘寶公布數(shù)據(jù)顯示，截止 2021 年底淘寶擁有注冊(cè)用戶(hù) 億?！秷?bào)告》顯示，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)年增長(zhǎng) %，是用戶(hù)增長(zhǎng)最快的應(yīng)用，而網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行也以 %和 %的年增長(zhǎng)率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他類(lèi)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，我國(guó)更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)正在加速步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。從年齡分布來(lái)看， 1834歲的人群是網(wǎng)購(gòu)主力人群，特別是 1824歲的消費(fèi)人群數(shù)量在 2021 年的增幅超過(guò)了所有年齡段，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為年輕人生活中必不可少的內(nèi)容。如種族的歧視、族群的情節(jié)等，都是來(lái)自先入為主的觀念。選擇合適的贈(zèng)品應(yīng)注意：第一，不要選擇次品、劣質(zhì)品，這樣做只會(huì)適得其反，影響店 鋪的信用度；第二，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭I(mǎi)家的產(chǎn)品或服務(wù)。 （十一）、網(wǎng)店外部促銷(xiāo)策略 網(wǎng)店外部促銷(xiāo)策略可以采取搜索引擎、 銷(xiāo)售聯(lián)盟網(wǎng)店推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告三種方 式。父母不僅在經(jīng)濟(jì)上承 受了巨大的負(fù)擔(dān)，在心理上更有思女之情的 煎熬與望子成龍望女成鳳的期待。特別是經(jīng)濟(jì)危機(jī)下消費(fèi) 者行為的變化，他們?yōu)榱藴p少開(kāi)支，很多人由網(wǎng)購(gòu)代替了逛街購(gòu)物，這是一個(gè)網(wǎng) 店發(fā)展的好機(jī)會(huì)。 （ 6）積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng) 淘寶網(wǎng)不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，