【正文】 into WTO. It is analyzed the investment and operations in China, as well as the influence of Chinese economic development. Keywords： Transnational Corporation。 本文通過(guò)分析跨國(guó)公司在中國(guó)的投資戰(zhàn)略的制定、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇、當(dāng)?shù)鼗呗?、以及未?lái)幾年內(nèi)跨國(guó)公司在中國(guó)發(fā)展的預(yù)測(cè)及影響，闡述了跨國(guó)公司近年來(lái)在中國(guó)的發(fā)展歷程，展望了中國(guó)加入 WTO 后，跨國(guó)公司在中國(guó)發(fā)展的新趨勢(shì)， 系統(tǒng)的分析了跨國(guó)公司在中國(guó)的投資和經(jīng)營(yíng)管理模式，以及其對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響。工業(yè)化時(shí)代企業(yè)價(jià)值的主要來(lái)源是資金、設(shè)備和廠房等硬件設(shè)施，信息化社會(huì)價(jià)值的主要來(lái)源是創(chuàng)新、營(yíng)銷、服務(wù)、品牌、專利、設(shè) 計(jì)等軟件。 面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化、信息革命和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)以及國(guó)際市場(chǎng)的新格局，跨國(guó)公司已把并購(gòu)活動(dòng)迅速?gòu)膰?guó)內(nèi)擴(kuò)展至國(guó)外。 1980 年 9月，雙方共同投資建立了“中美保險(xiǎn)公司”。日本松下公司就是典型的例子。 LG 公司和它的 SWOT 分析法，就是一個(gè)很好的實(shí)例： LG 公司成立于 1947 年，是韓國(guó)第三大集團(tuán)，業(yè)務(wù)范圍十分廣泛，涉及電子、通信、化學(xué)能源、金融和服務(wù)行業(yè)四大領(lǐng)域。 LG 電子公司就是通過(guò)對(duì)上述各項(xiàng)因素的分析， 充分利用自身優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)其劣勢(shì)，利用客觀機(jī)會(huì)，防御威脅， 從而制定出對(duì)自己有利又可以在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略計(jì)劃。 百威啤酒與它獨(dú)具創(chuàng)新的營(yíng)銷策略 就很有代表性 ： 百威是世界上銷量最好的啤酒。這些公司十分清楚， 要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，現(xiàn)有投資項(xiàng)目必須取得成功。惠普公司人才開(kāi)發(fā)和管理體制有“求才”、“用才”、“育才”、“留才”四個(gè)方面。一方面，中國(guó)企業(yè)和政府要求進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)公司不僅投資生 產(chǎn)企業(yè)，而且投資研究與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，加大技術(shù)轉(zhuǎn)移力度；另一方面，跨國(guó)公司如果不把一部分研究與開(kāi)發(fā)工作轉(zhuǎn)移到中國(guó)，就難以滿足與中國(guó)企業(yè)以及其他跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的需要。當(dāng)?shù)鼗瘎t是他們鞏固已有投資成果的最主要戰(zhàn)略。隨著信息技術(shù)革命的高速發(fā)展，跨國(guó)公司為了盡可能快地建立其全球的 R＆ D 網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)始采取跨國(guó)并購(gòu)的方法，直接獲取中國(guó)的原有 R＆ D 機(jī)構(gòu)的控制權(quán)，加以改造，為己所用。但是我們也應(yīng)當(dāng)看到，由于跨國(guó)公司的中國(guó)戰(zhàn)略在一定階段上或某些方面與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)期 戰(zhàn)略相吻合，因此它們?cè)谥鸩綄?shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的同時(shí)，也對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)、 社會(huì)以及各國(guó)關(guān)系的發(fā)展帶來(lái)了一系列積極的影響。首先，跨國(guó)公司在華投資的主要形式是與國(guó)內(nèi)企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)。跨國(guó)公司投資最密集的行業(yè)有微電子、汽車制造、通信設(shè)備、辦公山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)士學(xué)位論文 19 用品、儀器儀表、制藥、化工等，而這些都是技 術(shù)、資金密集型的行業(yè)。由于外資企業(yè)在引進(jìn)技術(shù)、提高生產(chǎn)率、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)等方 面擁有更強(qiáng)的能力，其出口中資金、技術(shù)密集型產(chǎn)品，如機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品的比山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)士學(xué)位論文 20 重較高。因此，在新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中，在主動(dòng)吸引跨國(guó)公司來(lái)華投資的同時(shí)，更應(yīng)趨利避害，積極引導(dǎo)，使之與我國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合，提高投資質(zhì)量。尤其感謝畢紅毅老師對(duì)于我論文題目及內(nèi)容的啟發(fā)，并且借給我一些非常有價(jià)值的參考資料來(lái)閱讀。從全國(guó)范圍看，可口可樂(lè)通過(guò)其銷售網(wǎng)間接提供的就業(yè)數(shù)量仍然不可低估。 1985 年，外資企業(yè)涉及的出口僅占到中國(guó)出口總額的 1%， 近 20 年來(lái)，該比例一直在穩(wěn)步提高 。 通過(guò)與跨國(guó)公司的合作 與 競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也迅速發(fā)展起來(lái)，并進(jìn)一步縮小了與跨國(guó)公司的技術(shù)水平差距。 目前，全球 500 家大型跨國(guó)公司中有 400 多家進(jìn)入我國(guó)投資，其中有 l00 多家在華設(shè)立了研究與開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，使我國(guó)成為了跨國(guó)公司 的 重要 海外 Ramp。從選擇投資區(qū)域企業(yè)數(shù)分布看，長(zhǎng)三角占47%，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈占 22%，珠三角經(jīng)濟(jì)圈占 21%，東北地區(qū)占 9%，中西部地區(qū)占 8%。D 投資。在華設(shè)立企業(yè)集團(tuán)或控股公司使跨國(guó)公司在華投資管理當(dāng)?shù)鼗拖到y(tǒng)化程度大大加強(qiáng)。日本東芝公司先投資電視機(jī)零部件企業(yè)，后投資電視機(jī)制造企業(yè)，是后向一體化的實(shí)例。員工培訓(xùn)是人才開(kāi)發(fā)的重要措施。因此，多年來(lái)百威一直都與體育攜手，與體育迷同行，帶給人們清澈、清醇、清爽的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。三星、 LG 與若干瀕臨破產(chǎn)的中國(guó)企業(yè)合資并且使其恢復(fù)活力，成功實(shí)現(xiàn)了“強(qiáng)弱聯(lián)合”的合作模式。 機(jī)會(huì)： LG 電子的機(jī)會(huì)主要來(lái)自于兩方面：一是中國(guó)廣闊的市場(chǎng)需求；二是中國(guó)加入世界貿(mào)易組織 WTO。 山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)士學(xué)位論文 6 2．長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的制定 跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)不是一時(shí)的沖動(dòng)，而是出于長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮的。 三、跨國(guó)公司在中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略與策略的分析 （一）投資戰(zhàn)略的制定 1．短期進(jìn)入戰(zhàn)略的制定 山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)士學(xué)位論文 5 從 80 年代起，一些跨國(guó)公司就開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)。世界著名跨國(guó)公司紛紛投資中國(guó)，在中國(guó)展開(kāi)大規(guī)模、系統(tǒng)化的投資熱潮。 經(jīng)濟(jì)全球化是一個(gè)不斷發(fā)展的動(dòng)態(tài)過(guò)程，它隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而擴(kuò)張和深化。 （一）信息技術(shù)革命促進(jìn)了跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)管理模式的變革和產(chǎn)業(yè)的調(diào)整與升級(jí) 80 年代以來(lái)，以信息科技領(lǐng)先，生物科學(xué)、材料科學(xué)、能源科學(xué)、海洋科學(xué)、空間科學(xué)為主要內(nèi)容的科學(xué)技術(shù)革命，正以亙古未有的規(guī)模和力度，彼此呼應(yīng)，推波助瀾，呈現(xiàn)出一派加速發(fā)展的趨勢(shì)。本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。 此時(shí)，人們看到，全球范圍內(nèi)的大轉(zhuǎn)變浪潮 洶涌澎湃，標(biāo)志著一個(gè)嶄新時(shí)代的來(lái)臨。奧斯特雷在 1990 年首先采用的。這樣一來(lái)，控股方就獲得了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的絕大部分收益。隨著我國(guó)對(duì)內(nèi)改革的逐步深入和對(duì)外開(kāi)放的不斷擴(kuò)大 ，在跨國(guó)公司眼中，中國(guó)作為投資市場(chǎng)的吸引力日益增強(qiáng)。 （ 2） “滾雪球 ”方式 由一個(gè)核心項(xiàng)目開(kāi)始，帶動(dòng)一批相關(guān)項(xiàng)目的進(jìn)入，從而 實(shí)現(xiàn) 投資 的 過(guò)程。 LG 電子的中國(guó)市場(chǎng)SWOT 大致如下： 優(yōu)勢(shì)： （ 1）技術(shù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)。 （二）進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)策略的選擇 1．市場(chǎng)營(yíng)銷伙伴的選擇 跨國(guó)公司在華投資項(xiàng)目多數(shù)為合資企業(yè)，因?yàn)橹袊?guó)政策限制的原因，很多項(xiàng)目必須與中國(guó)企業(yè)合資才允 許外商投資。 表 2－ 1：百威啤酒跟最接近品牌比較 山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)士學(xué)位論文 9 60 3159314632453151305129010203040506070高質(zhì)量 口味如一 口感好 口感清爽 包裝吸引人 回味好百威 最接近品牌 根據(jù)調(diào)查分析，百威制定出了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略： （ 1）確保卓越的品質(zhì) 。因此，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗年P(guān)鍵或者說(shuō)第一步是 工作 人員，即母公司派往中國(guó)的工作人員當(dāng)?shù)鼗? 根據(jù)中國(guó)惠普公司提供的數(shù)字，中國(guó)惠普公司共投資 1165 萬(wàn)美元巨款用于員工培訓(xùn)。隨著中國(guó)當(dāng) 地經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)需要的增加，隨著中國(guó)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)開(kāi)發(fā)人員的成長(zhǎng)，跨國(guó)公司也 必然會(huì) 將創(chuàng)新開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)。投資整備階段的跨國(guó)公司，一方面開(kāi)始步入“收獲 期”， 另一方面要適應(yīng)全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展，根據(jù)全球市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)的變 化繼續(xù)追加和轉(zhuǎn)型投資，開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，以鞏固和完成其整體戰(zhàn)略布局，這樣勢(shì)必帶來(lái)新一輪對(duì)中國(guó) 產(chǎn)業(yè) 的 戰(zhàn)略投資，也為中國(guó)各地政府吸引外資提供了良好的機(jī)遇。 而且，基礎(chǔ)性研究對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展具有極為重要的意義，這類研究的保密性要求也很高，跨國(guó)公司往往把這類研究置于其總部附近，以便管理和控制。 因此， 積極合理有效地引進(jìn)跨國(guó)公 司，不但能加速中國(guó)參與國(guó)際分工的進(jìn)程， 而且能大力推進(jìn)中國(guó)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的形成，促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展 ， 特別是近 幾 年來(lái)，作為中國(guó)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的主力軍，外商投資對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用明顯增加。再次，跨國(guó)公司在華 Ramp。大批企業(yè)被納入跨國(guó)公司的國(guó)際化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)體系，從而使其生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方向同 大公司主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動(dòng)保持高度的相關(guān)性。例如，摩托羅拉中國(guó)有限公司雇傭員工人數(shù)不斷增加，從 1992 年的 290 人逐步增加到現(xiàn)在的 33000 人之多。D 全球化 —— 理論、效應(yīng)與中國(guó)的對(duì)策研究 [M]. 北京：人民出版社 2021 [2] 邁克爾－波特 . 競(jìng)爭(zhēng)力 [M]. 中信出版社 ： 1020 [3] 王志樂(lè) . 跨國(guó)公司在華發(fā)展新趨勢(shì) [M]. 北京：新華出版社 ： 3453 [4] 楊明剛 . 國(guó)際知名品牌中國(guó)市場(chǎng)全攻略 [M]. 華東理工大學(xué)出版社 ： 114119 [5] 文光、寧傳 . 經(jīng)營(yíng)的 100 條黃金法則 [M]. 中央編譯出版社 . 2021 [6] 鄭京淑 . 現(xiàn)代跨國(guó)公司的區(qū)位體系與世界經(jīng)濟(jì) [M]. 中山大學(xué)出版社 [7] 陳明星 . 世界頂級(jí)企業(yè) 18 條競(jìng)爭(zhēng)法則 [M]. 中國(guó)紡織出版社 ： 111141 [8] 文征 . 高效管理的 100 種實(shí)用工具 [M]. 中國(guó)致公出版社 ： 278290 [9] Peter F. Drucker. The Practice of Management[M]. Published by Harperamp。 為論文做的工作還是很多的 ， 從選定論文題目那天起 ， 便 開(kāi)始 了查找資料的工作 ， 歷經(jīng)數(shù)月 ， 雖然辛苦 ， 但終于完成了這篇論文 。 值得注意的是，跨國(guó)公司在提供直接就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，還通過(guò)當(dāng)?shù)夭少?gòu)提供了大量間接就業(yè)機(jī)會(huì)。 再次，跨國(guó)公司的流入對(duì)國(guó)內(nèi)同行的示范與競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)也促進(jìn)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的向上升級(jí)。 此外， 跨國(guó)公司在華 Ramp。 外商直接投資是帶動(dòng)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移的主要渠道，跨國(guó)公司則在其中起著重要作用。 山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)士學(xué)位論文 15 表 4－ 2：跨國(guó)公司生產(chǎn)投資傾向分布圖 數(shù)據(jù) 來(lái)源： 《 2021－ 2021 年跨國(guó)公司對(duì)華產(chǎn)業(yè)投資趨勢(shì)調(diào)研報(bào)告 》 其他 6 %并購(gòu)相關(guān)生產(chǎn)工廠 2 8 %與一定技術(shù)或能力的企業(yè)合資37%獨(dú)資新建工廠57%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 跨國(guó)公司在研發(fā)投資中，有 46%的企業(yè)傾向于建立獨(dú)立的研發(fā)中心，有 33%的跨國(guó)公司傾向?qū)⒏嘞冗M(jìn)技術(shù)引進(jìn)中國(guó)進(jìn)行研發(fā)，同時(shí)有 33%的企業(yè)計(jì)劃擴(kuò)大在中國(guó)原有的研發(fā)人員數(shù)量 ,24%的企業(yè)選擇合作研發(fā)。 IT 和汽車產(chǎn)業(yè)尤為明顯，中國(guó) IT 市場(chǎng) 2021 年達(dá)到 2424 億元規(guī)模， 2021 年中國(guó) IT 市場(chǎng)整體規(guī)模占亞太地區(qū) (不含日本 )IT 市場(chǎng)的 %，預(yù)計(jì)到 2021 年將達(dá)到 38%，遠(yuǎn) 高于全球 IT 增長(zhǎng)水平。最初進(jìn)行單個(gè)項(xiàng)目投資時(shí)，企業(yè)管理主要解決單個(gè)企業(yè)的微觀管理問(wèn)題，例如企業(yè)的財(cái)務(wù)、銷售、質(zhì)量、人事等方面的管理。對(duì)員工培訓(xùn)著重在業(yè)務(wù)基本技能、利用提高效率 工具的能力（例如計(jì)算機(jī)）、團(tuán)隊(duì)工作及交流能力以及自我管理能力。日本松下中國(guó)有限公司總經(jīng)理青木先生提出了一個(gè)“ Chinalization”（中國(guó)化） 的概念，他認(rèn)為，松下公司只有實(shí)現(xiàn)了中國(guó)化，才能取得在華投資的成功。 此外，使用多重包裝，不會(huì)讓酒瓶裸露在外，完全避免了因陽(yáng)光的直射而造成對(duì)啤酒口味的破壞，確保消費(fèi)者品嘗到的百威和它出廠時(shí)的口感完全一樣。目前，多數(shù)跨國(guó)公司，尤其是歐美日公司都是以這一方式選擇合作伙伴的。 （ 3）資金投入充足。大眾公司與上海汽車工業(yè)總公司合資建立上海大眾汽車公司后，為了實(shí)現(xiàn)轎車零部件的當(dāng)?shù)鼗?，專門成立了中國(guó)項(xiàng)目支援小組，積極促進(jìn)大眾在國(guó)外的合作企業(yè)赴中