【正文】 間的競爭，這是一種新的競爭形 態(tài)一一網(wǎng)絡(luò)競爭。 在理論與學(xué)術(shù)研究方面，很多專家學(xué)者結(jié)合國內(nèi)實(shí)際，提出了不少企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理思路與模式，如 :江蘇理工大學(xué)的王如生提出適合中小企業(yè)的五種戰(zhàn)略模式 :集中一點(diǎn)一一“小而專、小而精”戰(zhàn)略，生存互補(bǔ)一一協(xié)作經(jīng)營戰(zhàn)略，優(yōu)勢互補(bǔ)一一聯(lián)合競爭戰(zhàn)略，與眾不同一一經(jīng)營特色戰(zhàn)略，尋找空白一一市場空白領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略 ； 江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院院長梅強(qiáng)、上海本原企業(yè)管理研究所所長沈玉龍等提出的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 ； 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院院長張新國提出的技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略、組織管理戰(zhàn)略 ； 武漢大學(xué)企業(yè)戰(zhàn)略 管理研究所所長譚力文提出的國際化背景下的 4 種戰(zhàn)略選擇 :回避型戰(zhàn)略、防御性戰(zhàn)略、進(jìn)攻性戰(zhàn)略和拓展型戰(zhàn)略 ； 馬衛(wèi)寰、黃文夫、李長志、楊曉明等認(rèn)為，應(yīng)注重改善民營經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的外部經(jīng)營環(huán)境、投資環(huán)境和融資環(huán)境 ； 陳清泰等認(rèn)為，企業(yè)要不斷走向成熟，必須努力提高自身的素質(zhì)，強(qiáng)化管理戰(zhàn)略。定量界定試圖通過一定的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)來準(zhǔn)確劃分中小企業(yè)，主要包括從企業(yè)雇員人數(shù)、資產(chǎn)額以及銷售收入三方面進(jìn)行界定。按經(jīng)濟(jì)地帶劃分：東部地區(qū)是我國中小企最為發(fā)達(dá)的地帶， 42%的小企業(yè)分布在這里，全國小企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的 66%由這里產(chǎn)出。 但是倘若我們作進(jìn)一步考察將會(huì)發(fā)現(xiàn)，外部環(huán)境制約因素只是對(duì)企業(yè)的發(fā)展存在一定程度的影響，但不是制約中小企業(yè)發(fā)展的決定因素。事實(shí)說明，決策質(zhì)量與決策者的素質(zhì)能力緊密相關(guān)。其中管理體系和能力不能隨集團(tuán)擴(kuò)張而有效提升更成為制約各中小企業(yè)集團(tuán)發(fā)展的 “ 瓶頸 ”。 我國家電企業(yè)在發(fā)展初期常以一兩種產(chǎn)品為基礎(chǔ)，堅(jiān)持規(guī)模取勝的理念，通過價(jià)廉第二章 我國 中小企業(yè) 的戰(zhàn)略環(huán)境 分析 10 物美的形象打開市場并占領(lǐng)市場，再利用資源優(yōu)勢拓展其它產(chǎn)品市場。 第 三 章 我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 11 第 三 章 我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 段 中小企 業(yè)的發(fā)展具有很大的不確定性，中于大多處在競爭比較激烈的行業(yè)，為順應(yīng)需求而不斷努力，所以更多地把注意力放在營銷策略上。只有針對(duì)企業(yè)每個(gè)發(fā)展階段的特點(diǎn)，策劃并選擇適合階段發(fā)展的戰(zhàn)略模式，對(duì)中小企業(yè)的發(fā) 展才有實(shí)際意義。例如，農(nóng)夫山泉的 “ 天然水 ”就是鉆了娃哈哈、樂百氏的 “ 純凈水 ” 的空隙，而成為中國飲品市場的 三大品牌之一。 （ 3） 擴(kuò)大產(chǎn)品門類并購．即指對(duì)生產(chǎn)或銷售又有聯(lián)系，但彼此銷售的產(chǎn)品又沒有直接競爭關(guān)系的兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)進(jìn)行合并。在企業(yè)進(jìn)入成熟期后，名牌的打造不但可以提高市場影響力，而且能夠增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，使職工對(duì)企業(yè)未來充滿信心。 多元化經(jīng)營大致可分為兩類：相關(guān)多元化元化 和非相關(guān)性多元化 。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我困 45 種主要礦產(chǎn)中已探明儲(chǔ)量 1/3 小能滿足需要，到 2021 年近 1/2 儲(chǔ)量出現(xiàn)缺口，海外戰(zhàn)略資源的開發(fā)與投 資已成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的出路之一。 外置求生戰(zhàn)略 外置求生就是在現(xiàn)有組織之外設(shè)置一個(gè)新機(jī)構(gòu)，秘密開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，以探求企業(yè)的重生之道。必要性的評(píng)價(jià)，主要從社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)的要求和企業(yè)自身發(fā)展的需要出發(fā)，而絕不能是因?yàn)閯e人有新的戰(zhàn)略我也必須有。企業(yè)的信息內(nèi)容豐富多彩、干變?nèi)f化，但總的來說，主要包括以下幾個(gè)方面： 社會(huì)經(jīng)濟(jì)信息 —— 國家政局與社會(huì)穩(wěn)定狀況，國民生產(chǎn)總值與國民收入，產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，行業(yè)發(fā)展與現(xiàn)有狀況，消費(fèi)水平與物價(jià)指數(shù)，匯率與利率，能源與資源狀況等。 信息支持系統(tǒng) 第 四 章 中小企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施與控制 19 信息是市場經(jīng)濟(jì)的 “ 天氣預(yù)報(bào) ” ，對(duì)企業(yè)的重要性不言而晌。企業(yè)必須在充分估計(jì)環(huán)境變化的多種可能性的基礎(chǔ)上，通過制定相應(yīng)的應(yīng)變計(jì)劃和危機(jī)處理預(yù)案來避免和減少損失。變賣就是出售土地、廠一房、設(shè)備和其他原輔材料，關(guān)閉一些工廠或生產(chǎn)線，盡可能多地?fù)Q取現(xiàn)金。如我國東部地的一些加工制造業(yè)中小企業(yè)，能源和勞動(dòng)力己成為發(fā)展的瓶頸，而廣大的中西部地區(qū)仍有很大的發(fā)展?jié)摿?。第三，?chuàng)新和發(fā)展意識(shí)是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的重要取向。成熟階段是企業(yè)生命周期中持續(xù)時(shí)間最長的一段時(shí)期，也叫成熟期。中小企業(yè)實(shí)施并購戰(zhàn)略的主要方式以下幾種： （ 1） 橫 向并購，即指對(duì)同一地區(qū)、同一市場從事同一產(chǎn)品或同種產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)進(jìn)行合并。中小企業(yè)要克服 “ 寧做雞頭不當(dāng)鳳尾 ’’的陳舊思想觀念，在沒有過硬技術(shù)、獨(dú)立產(chǎn)品的情況下，為大企業(yè)、大集團(tuán)搞專業(yè)化協(xié) 作配套、拾遺補(bǔ)缺，不僅是可行選擇，而且是一種戰(zhàn)略性準(zhǔn)備，因?yàn)樵S多后來成為大型企業(yè)集團(tuán)的小企業(yè)就是從這里起步的，如做汽零配件成為上市公司的萬向集團(tuán)、為外廠整整做了 5 年日化產(chǎn)品加工而成為中國馳名商標(biāo)的納愛斯等。企業(yè)內(nèi)部權(quán)利之爭以不同方式表現(xiàn)出來，企業(yè)面臨著二次創(chuàng)業(yè)和管理創(chuàng)新的挑戰(zhàn)。三、中小企業(yè)在制訂戰(zhàn)略時(shí)還要考慮策略聯(lián)盟的可能性。因?yàn)樵诩译娖髽I(yè)當(dāng)中降低容易，升價(jià)難，一旦價(jià)格降下來，如果原材料一升，原本的價(jià)格不是容易恢復(fù)。 一份調(diào)查顯示，目前民營中小企業(yè)中員工學(xué)歷以初中以及以下水平為主，其次是職高、中專、大專學(xué)歷。 技術(shù)創(chuàng)新能力差 與融資困難相比，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新問題更為嚴(yán)重。 我國經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化的這二十多年是中小企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代，但其發(fā)展的過程也反映出中小企業(yè)是一個(gè)缺乏個(gè)性的群體。串型、小型 4 類。 第二章 我國 中小企業(yè) 的戰(zhàn)略環(huán)境 分析 5 第二章 我國中小企業(yè)的 戰(zhàn)略環(huán)境 分析 對(duì)中小企業(yè)有廣義和狹義兩種理解。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的研究也越來越深入，如做了 公司戰(zhàn)略、事業(yè)戰(zhàn)略和功能性戰(zhàn)略的區(qū)分，強(qiáng)調(diào)關(guān)注行業(yè)結(jié)構(gòu)、了解客戶、了解競爭對(duì)手等，戰(zhàn)略管理迅速發(fā)展21 世紀(jì)初，我國提出了建成完善社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制和更具活力的經(jīng)濟(jì)體系的戰(zhàn)略，企業(yè)進(jìn)入了全面市場競爭階段。由此，戰(zhàn)略管理理論的研究逐漸由單純的組織內(nèi)部轉(zhuǎn)向組織與環(huán)境的關(guān)系研究。天津市家電企業(yè)經(jīng)過二十年的發(fā)展，猶如大浪淘沙，逆水行舟，不進(jìn)則退。 五、研究方法和手段 采用文獻(xiàn)資料法，根據(jù)已經(jīng)掌握的文獻(xiàn)，查找相關(guān)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的書籍，并利用學(xué)校的圖書館查尋各類期刊、學(xué)術(shù)報(bào)告、學(xué)位論文等；采用歸納法，將自己所掌握的資料和當(dāng)前的現(xiàn)狀相聯(lián)系， 歸納總結(jié)得出解決問題的方法。中小企業(yè)的改革和發(fā)展是未來我國經(jīng)濟(jì)有效增長和保持社會(huì)穩(wěn)定的一個(gè)關(guān)鍵問題。 二、設(shè)計(jì)（論文）內(nèi)容和要求：（說明書、專題、繪圖、試驗(yàn)結(jié)果等） （一）論文內(nèi)容 本論文將要 現(xiàn)在的研究背景和意義、目的方面 入 手， 擬采 用 SWOT 等定性分析方法， 分析 中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 問題。 在國外 “ 競爭戰(zhàn)略之父 ” 邁克爾通 過 以上的理論探討和 規(guī)范研究 ，最終要 解決 根據(jù)中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境和階段選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略 問題 。斯密、瓦特、斯圖亞特等為代表的歐洲管理思想，以 后在美國又 出現(xiàn)了以泰羅為代表的科學(xué)管理學(xué)派。在網(wǎng)絡(luò)競爭環(huán)境下，戰(zhàn)略管理研究者紛紛從不同的角度來研究網(wǎng)絡(luò)競 爭環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論，這些具有開拓性的研究極大地豐富了企業(yè)戰(zhàn)略管理理論。與經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營狀況相適應(yīng)，企業(yè)多元化、以資源為基礎(chǔ)的理論、核心競爭力理論、知識(shí)理論、高度重視環(huán)境因素、戰(zhàn)略柔性、基于人本導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論、以復(fù)雜性科學(xué)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)理論、利益相關(guān)者理論、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)理 論、和諧管理理論等相繼受到高度的重視 。這些數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)是相對(duì)的，會(huì)因國家、地區(qū)、行業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同而有較大的差異。小企業(yè)的平均產(chǎn)值規(guī)模，東部是中部的 倍，是西部的 3 位。制約中小企業(yè)發(fā) 展的真正瓶頸還是在于企業(yè)內(nèi)部，其中最突出的問題在于競爭發(fā)展戰(zhàn)略的普遍趨同。企業(yè)家的才能可以歸納為經(jīng)營能力和創(chuàng)新能力，經(jīng)營能力維持企業(yè)穩(wěn)健地運(yùn)營，而創(chuàng)新能力則提供了企業(yè)向前發(fā)展的動(dòng)力，兩者兼?zhèn)洳庞欣谄髽I(yè)長期持續(xù)地發(fā)展。 企業(yè) 的 戰(zhàn)略 環(huán)境 分析 對(duì)中小企業(yè)的 SWOT 分析 優(yōu)勢分析 S（ strength） （ 1） 產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢 我國家電業(yè)具有世界上最完整的從原材料生產(chǎn)、研發(fā)、開模、注塑、生產(chǎn)、銷售、倉儲(chǔ)、貨運(yùn)、展銷、零售于一體的家電產(chǎn)業(yè)鏈以及較高的加工配套水平，在產(chǎn)業(yè)鏈中每個(gè) 環(huán)節(jié)都有很高的加工能 力，且生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好，在主要加工產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi) 30 公里的范圍內(nèi)可以找到從設(shè)備、原料甚至到一顆螺絲釘都可以的找到，能解決生產(chǎn)上所有的問題，所以可以在最短的時(shí)間當(dāng)中完成幾乎任何數(shù)量、品種、品質(zhì)的訂單，這樣的優(yōu)勢在別的區(qū)域是難以比擬的。例如我國市櫻雪電器公司，十年以來一直專注于中高端廚衛(wèi)產(chǎn)品中的熱水器，堅(jiān)持用好料做好產(chǎn)品，專注于終端專場的銷售模式，在達(dá)到一定銷售規(guī)模和品牌優(yōu)勢之后，便利用其技術(shù)和市場資源，進(jìn)入煙機(jī)爐 灶產(chǎn)品和小家電產(chǎn)品，現(xiàn)以形成以煙機(jī)爐灶熱水器為拳頭產(chǎn)品，小家電為輔的多元化生產(chǎn)格局，在規(guī)模、品牌、成本競爭優(yōu)勢等因素方面找到動(dòng)態(tài)平衡點(diǎn)，形成多元化市場競爭優(yōu)勢來源 。即使那些具有戰(zhàn)略意識(shí)的中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，他們對(duì)戰(zhàn)略的考慮也常常會(huì)偏重于階段性。事實(shí)上，許多中小企業(yè)的階段發(fā)展戰(zhàn)略常常表現(xiàn)為總體戰(zhàn)略，也就是說中小企業(yè)的戰(zhàn)略形態(tài)一般比較單一，即階段戰(zhàn)略與總體戰(zhàn)略相一致。 第 三 章 我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 13 成長階段的戰(zhàn)略選擇 經(jīng)過創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)，整體素質(zhì)有了較大程度的提高，特別是有了一定的物質(zhì)、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的積累，因而發(fā)展速度開始加快，企業(yè)進(jìn)入成長階段。目的是增加產(chǎn)品門類，使本企業(yè)產(chǎn)品銷售可選擇余地增大，保證經(jīng)營的穩(wěn)定性。事實(shí)上，許多大企業(yè)在它們還是小企業(yè)的時(shí)候就創(chuàng)立了名牌，然后在維護(hù)名牌的過程中進(jìn)一步發(fā)展壯大趙米，如我國家電行業(yè)的龍頭企業(yè)海爾就是典型案例。 （ 1）相關(guān)多元化。 （ 4）加強(qiáng)初級(jí)產(chǎn)品貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)的國際合作是中小企業(yè)日益發(fā)展的需要。當(dāng)企業(yè)抽資變賣、剝離經(jīng)營都不能從根本上解決問題時(shí)，企業(yè)就只有外置求生一條路了。 適應(yīng)性 主要評(píng)價(jià)新戰(zhàn)略是否適應(yīng)環(huán)境的變化，是否有助于企業(yè)抓住時(shí)機(jī)、發(fā)展新業(yè)務(wù)。 政策法規(guī)信息 —— 政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃，法律法規(guī)與法律環(huán)境，政府產(chǎn)業(yè)政策傾向，金融、稅收、財(cái)政、物價(jià)、環(huán)保等法規(guī)政策，行業(yè)規(guī)范與行業(yè)自律等。一些民營企業(yè)家喜歡豪賭，結(jié)果輸?shù)煤軕K，教訓(xùn)極為深刻，例如戴國芳和他的鐵本公司，唐萬新和他的德隆集團(tuán)，孫宏斌和他的順馳房地產(chǎn)等，他們都曾是十分優(yōu)秀的經(jīng)營管理者，甚至在市場 上呼風(fēng)喚雨，但風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較差，喜歡孤注一擲，最終徹底斷送了自己一手打造的產(chǎn)業(yè)。 檢查應(yīng)變和危機(jī)處理預(yù)案 新戰(zhàn)略實(shí)施后同預(yù)想的情況有較大差異怎么辦？企業(yè)內(nèi)外部環(huán) 境發(fā)生意想不到的變化出現(xiàn)危機(jī)有哪些處理預(yù)案？是否有相應(yīng)的應(yīng)變能力和危機(jī)處理能力？無論怎樣精心策劃，無論進(jìn)行了多少種方案比較和選擇戰(zhàn)略的謀劃與現(xiàn)實(shí)都有一定的差距。具體可考慮以下幾種： 抽資變賣戰(zhàn)略 抽資就是對(duì)一部分經(jīng)營業(yè)務(wù)壓縮投資，裁減人員，控制成本以改善現(xiàn)金流，為其他獲利能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)提供資金，目的是扭轉(zhuǎn)企業(yè)贏利進(jìn)一步下滑的局面。中小企業(yè)進(jìn)入成熟階段，市場競爭必然進(jìn)一步加劇，特別是本地原有的資源優(yōu)勢難以支撐企業(yè)大規(guī)模發(fā)展時(shí)，實(shí)施 “ 定出去戰(zhàn)略 ” 的緊迫性就會(huì)越來越強(qiáng)．具體表現(xiàn)在： （ 1）本 地資源緊缺，生產(chǎn)成本大幅度上升，行業(yè)利潤率逐年降低，企業(yè)必須進(jìn)行生產(chǎn)和流通轉(zhuǎn)移。還要根據(jù)區(qū)域性、文化性、民俗性的差異，及時(shí)更新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、使用功能等，以最大程度地滿足客戶的需求。 成熟階段的戰(zhàn)略選擇 經(jīng)過創(chuàng)業(yè)和成長階段，中小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營領(lǐng)域都有顯著的擴(kuò)大，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理方式開始多樣化和復(fù)雜化，企業(yè)經(jīng)營總體呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，這意味著企業(yè)進(jìn)入成熟階段。 并購戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略是指通過收購、兼并其他企業(yè)的全部或部分產(chǎn)權(quán)，以擴(kuò)大自身規(guī)模、增強(qiáng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的戰(zhàn)略。中小企業(yè)特別是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)資本少、技術(shù)力量薄弱，市場方向不明，所以依附有實(shí)力的大企業(yè)或外商，為其提供配套生產(chǎn)與協(xié)作服務(wù)，不但容易起步，而且市場風(fēng)險(xiǎn)小。 成熟階段 這是中小企業(yè)的成年期，企業(yè)規(guī)模得到較大增長，企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 和管理方式開始復(fù)雜和多樣化，部門之間的矛盾和沖突不斷發(fā)生。二、制訂戰(zhàn)略時(shí)一定要注重市場的深化與細(xì)分，在大企業(yè)占有的銷售市場之間，必然存在一部分尚未占領(lǐng)的 “ 空隙 ” ，由于這些市場容量不大，大企業(yè)不能形成規(guī)模，使得中小企業(yè)既可提 高市場占有率，又可提高競爭優(yōu)勢。 外部威脅 T（ threat） 鋼材是家電企業(yè)重要的原材料，鋼材價(jià)格的變動(dòng)直接影響到家電的價(jià)格變化 。此外，人才缺乏，特別是高級(jí)管理人才和技術(shù)人才，缺乏是中小企業(yè)普遍存在的問題。 管理水平低 企業(yè)主的個(gè)人英雄主義情結(jié)普遍嚴(yán)重，企業(yè)主總管一切，出于能力、精力有限，伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，這種個(gè)人獨(dú)斷式的決策往往導(dǎo)致企業(yè)嚴(yán)重失誤。而從外部環(huán)境來看，為中小企業(yè)發(fā)展提供社會(huì)化服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)或體系尚不健全和完善，特別是政府相關(guān)職能部門的管理體制有待創(chuàng)新，信息服務(wù)體系建設(shè)缺乏協(xié)調(diào)機(jī)制，融資服務(wù)體系有待完善等。 1999 年，再次修改，將銷售收入和資產(chǎn)總額作為主要考察指標(biāo)，將企業(yè)分為特大型、大型。 采用文獻(xiàn)資料法，根據(jù)已經(jīng)掌握的文獻(xiàn)，查找相關(guān)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的書籍，并利用學(xué)校的圖書館查尋各類期刊、學(xué)術(shù)報(bào)告、學(xué)位論文等；采用歸納法，將自己所掌握的資料和當(dāng)前的現(xiàn)狀相聯(lián)系，歸納總結(jié)得出解決問題的方法。 90 年代末，中國市場