【正文】 間的競爭，這是一種新的競爭形 態(tài)一一網(wǎng)絡(luò)競爭。 在理論與學術(shù)研究方面，很多專家學者結(jié)合國內(nèi)實際，提出了不少企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理思路與模式，如 :江蘇理工大學的王如生提出適合中小企業(yè)的五種戰(zhàn)略模式 :集中一點一一“小而專、小而精”戰(zhàn)略，生存互補一一協(xié)作經(jīng)營戰(zhàn)略，優(yōu)勢互補一一聯(lián)合競爭戰(zhàn)略，與眾不同一一經(jīng)營特色戰(zhàn)略，尋找空白一一市場空白領(lǐng)域進入戰(zhàn)略 ； 江蘇大學工商管理學院院長梅強、上海本原企業(yè)管理研究所所長沈玉龍等提出的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 ； 中南財經(jīng)政法大學工商管理學院院長張新國提出的技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略、組織管理戰(zhàn)略 ； 武漢大學企業(yè)戰(zhàn)略 管理研究所所長譚力文提出的國際化背景下的 4 種戰(zhàn)略選擇 :回避型戰(zhàn)略、防御性戰(zhàn)略、進攻性戰(zhàn)略和拓展型戰(zhàn)略 ； 馬衛(wèi)寰、黃文夫、李長志、楊曉明等認為，應(yīng)注重改善民營經(jīng)濟運行中的外部經(jīng)營環(huán)境、投資環(huán)境和融資環(huán)境 ； 陳清泰等認為，企業(yè)要不斷走向成熟，必須努力提高自身的素質(zhì)，強化管理戰(zhàn)略。定量界定試圖通過一定的數(shù)量標準來準確劃分中小企業(yè)，主要包括從企業(yè)雇員人數(shù)、資產(chǎn)額以及銷售收入三方面進行界定。按經(jīng)濟地帶劃分：東部地區(qū)是我國中小企最為發(fā)達的地帶， 42%的小企業(yè)分布在這里，全國小企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的 66%由這里產(chǎn)出。 但是倘若我們作進一步考察將會發(fā)現(xiàn)，外部環(huán)境制約因素只是對企業(yè)的發(fā)展存在一定程度的影響，但不是制約中小企業(yè)發(fā)展的決定因素。事實說明，決策質(zhì)量與決策者的素質(zhì)能力緊密相關(guān)。其中管理體系和能力不能隨集團擴張而有效提升更成為制約各中小企業(yè)集團發(fā)展的 “ 瓶頸 ”。 我國家電企業(yè)在發(fā)展初期常以一兩種產(chǎn)品為基礎(chǔ)，堅持規(guī)模取勝的理念，通過價廉第二章 我國 中小企業(yè) 的戰(zhàn)略環(huán)境 分析 10 物美的形象打開市場并占領(lǐng)市場，再利用資源優(yōu)勢拓展其它產(chǎn)品市場。 第 三 章 我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 11 第 三 章 我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 段 中小企 業(yè)的發(fā)展具有很大的不確定性，中于大多處在競爭比較激烈的行業(yè)，為順應(yīng)需求而不斷努力，所以更多地把注意力放在營銷策略上。只有針對企業(yè)每個發(fā)展階段的特點，策劃并選擇適合階段發(fā)展的戰(zhàn)略模式，對中小企業(yè)的發(fā) 展才有實際意義。例如，農(nóng)夫山泉的 “ 天然水 ”就是鉆了娃哈哈、樂百氏的 “ 純凈水 ” 的空隙，而成為中國飲品市場的 三大品牌之一。 （ 3） 擴大產(chǎn)品門類并購．即指對生產(chǎn)或銷售又有聯(lián)系，但彼此銷售的產(chǎn)品又沒有直接競爭關(guān)系的兩個或兩個以上企業(yè)進行合并。在企業(yè)進入成熟期后，名牌的打造不但可以提高市場影響力，而且能夠增強企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，使職工對企業(yè)未來充滿信心。 多元化經(jīng)營大致可分為兩類：相關(guān)多元化元化 和非相關(guān)性多元化 。據(jù)統(tǒng)計，在我困 45 種主要礦產(chǎn)中已探明儲量 1/3 小能滿足需要，到 2021 年近 1/2 儲量出現(xiàn)缺口，海外戰(zhàn)略資源的開發(fā)與投 資已成為國民經(jīng)濟發(fā)展的出路之一。 外置求生戰(zhàn)略 外置求生就是在現(xiàn)有組織之外設(shè)置一個新機構(gòu)，秘密開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，以探求企業(yè)的重生之道。必要性的評價，主要從社會經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)的要求和企業(yè)自身發(fā)展的需要出發(fā)，而絕不能是因為別人有新的戰(zhàn)略我也必須有。企業(yè)的信息內(nèi)容豐富多彩、干變?nèi)f化，但總的來說，主要包括以下幾個方面： 社會經(jīng)濟信息 —— 國家政局與社會穩(wěn)定狀況，國民生產(chǎn)總值與國民收入，產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，行業(yè)發(fā)展與現(xiàn)有狀況，消費水平與物價指數(shù)，匯率與利率，能源與資源狀況等。 信息支持系統(tǒng) 第 四 章 中小企業(yè)戰(zhàn)略實施與控制 19 信息是市場經(jīng)濟的 “ 天氣預報 ” ，對企業(yè)的重要性不言而晌。企業(yè)必須在充分估計環(huán)境變化的多種可能性的基礎(chǔ)上，通過制定相應(yīng)的應(yīng)變計劃和危機處理預案來避免和減少損失。變賣就是出售土地、廠一房、設(shè)備和其他原輔材料，關(guān)閉一些工廠或生產(chǎn)線，盡可能多地換取現(xiàn)金。如我國東部地的一些加工制造業(yè)中小企業(yè)，能源和勞動力己成為發(fā)展的瓶頸，而廣大的中西部地區(qū)仍有很大的發(fā)展?jié)摿?。第三，?chuàng)新和發(fā)展意識是實施名牌戰(zhàn)略的重要取向。成熟階段是企業(yè)生命周期中持續(xù)時間最長的一段時期，也叫成熟期。中小企業(yè)實施并購戰(zhàn)略的主要方式以下幾種： （ 1） 橫 向并購，即指對同一地區(qū)、同一市場從事同一產(chǎn)品或同種產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的兩個或兩個以上企業(yè)進行合并。中小企業(yè)要克服 “ 寧做雞頭不當鳳尾 ’’的陳舊思想觀念，在沒有過硬技術(shù)、獨立產(chǎn)品的情況下，為大企業(yè)、大集團搞專業(yè)化協(xié) 作配套、拾遺補缺，不僅是可行選擇，而且是一種戰(zhàn)略性準備，因為許多后來成為大型企業(yè)集團的小企業(yè)就是從這里起步的，如做汽零配件成為上市公司的萬向集團、為外廠整整做了 5 年日化產(chǎn)品加工而成為中國馳名商標的納愛斯等。企業(yè)內(nèi)部權(quán)利之爭以不同方式表現(xiàn)出來，企業(yè)面臨著二次創(chuàng)業(yè)和管理創(chuàng)新的挑戰(zhàn)。三、中小企業(yè)在制訂戰(zhàn)略時還要考慮策略聯(lián)盟的可能性。因為在家電企業(yè)當中降低容易，升價難，一旦價格降下來，如果原材料一升，原本的價格不是容易恢復。 一份調(diào)查顯示，目前民營中小企業(yè)中員工學歷以初中以及以下水平為主，其次是職高、中專、大專學歷。 技術(shù)創(chuàng)新能力差 與融資困難相比，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新問題更為嚴重。 我國經(jīng)濟體制改革不斷深化的這二十多年是中小企業(yè)發(fā)展的黃金時代，但其發(fā)展的過程也反映出中小企業(yè)是一個缺乏個性的群體。串型、小型 4 類。 第二章 我國 中小企業(yè) 的戰(zhàn)略環(huán)境 分析 5 第二章 我國中小企業(yè)的 戰(zhàn)略環(huán)境 分析 對中小企業(yè)有廣義和狹義兩種理解。對企業(yè)戰(zhàn)略管理的研究也越來越深入，如做了 公司戰(zhàn)略、事業(yè)戰(zhàn)略和功能性戰(zhàn)略的區(qū)分，強調(diào)關(guān)注行業(yè)結(jié)構(gòu)、了解客戶、了解競爭對手等，戰(zhàn)略管理迅速發(fā)展21 世紀初，我國提出了建成完善社會主義市場經(jīng)濟體制和更具活力的經(jīng)濟體系的戰(zhàn)略，企業(yè)進入了全面市場競爭階段。由此，戰(zhàn)略管理理論的研究逐漸由單純的組織內(nèi)部轉(zhuǎn)向組織與環(huán)境的關(guān)系研究。天津市家電企業(yè)經(jīng)過二十年的發(fā)展，猶如大浪淘沙，逆水行舟，不進則退。 五、研究方法和手段 采用文獻資料法，根據(jù)已經(jīng)掌握的文獻，查找相關(guān)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的書籍，并利用學校的圖書館查尋各類期刊、學術(shù)報告、學位論文等；采用歸納法，將自己所掌握的資料和當前的現(xiàn)狀相聯(lián)系， 歸納總結(jié)得出解決問題的方法。中小企業(yè)的改革和發(fā)展是未來我國經(jīng)濟有效增長和保持社會穩(wěn)定的一個關(guān)鍵問題。 二、設(shè)計（論文）內(nèi)容和要求：（說明書、專題、繪圖、試驗結(jié)果等） （一）論文內(nèi)容 本論文將要 現(xiàn)在的研究背景和意義、目的方面 入 手， 擬采 用 SWOT 等定性分析方法， 分析 中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 問題。 在國外 “ 競爭戰(zhàn)略之父 ” 邁克爾通 過 以上的理論探討和 規(guī)范研究 ，最終要 解決 根據(jù)中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境和階段選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略 問題 。斯密、瓦特、斯圖亞特等為代表的歐洲管理思想，以 后在美國又 出現(xiàn)了以泰羅為代表的科學管理學派。在網(wǎng)絡(luò)競爭環(huán)境下，戰(zhàn)略管理研究者紛紛從不同的角度來研究網(wǎng)絡(luò)競 爭環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論，這些具有開拓性的研究極大地豐富了企業(yè)戰(zhàn)略管理理論。與經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營狀況相適應(yīng)，企業(yè)多元化、以資源為基礎(chǔ)的理論、核心競爭力理論、知識理論、高度重視環(huán)境因素、戰(zhàn)略柔性、基于人本導向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論、以復雜性科學為基礎(chǔ)的系統(tǒng)理論、利益相關(guān)者理論、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)理 論、和諧管理理論等相繼受到高度的重視 。這些數(shù)量標準是相對的，會因國家、地區(qū)、行業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展水平的不同而有較大的差異。小企業(yè)的平均產(chǎn)值規(guī)模，東部是中部的 倍，是西部的 3 位。制約中小企業(yè)發(fā) 展的真正瓶頸還是在于企業(yè)內(nèi)部，其中最突出的問題在于競爭發(fā)展戰(zhàn)略的普遍趨同。企業(yè)家的才能可以歸納為經(jīng)營能力和創(chuàng)新能力，經(jīng)營能力維持企業(yè)穩(wěn)健地運營，而創(chuàng)新能力則提供了企業(yè)向前發(fā)展的動力，兩者兼?zhèn)洳庞欣谄髽I(yè)長期持續(xù)地發(fā)展。 企業(yè) 的 戰(zhàn)略 環(huán)境 分析 對中小企業(yè)的 SWOT 分析 優(yōu)勢分析 S（ strength） （ 1） 產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢 我國家電業(yè)具有世界上最完整的從原材料生產(chǎn)、研發(fā)、開模、注塑、生產(chǎn)、銷售、倉儲、貨運、展銷、零售于一體的家電產(chǎn)業(yè)鏈以及較高的加工配套水平，在產(chǎn)業(yè)鏈中每個 環(huán)節(jié)都有很高的加工能 力，且生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好，在主要加工產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi) 30 公里的范圍內(nèi)可以找到從設(shè)備、原料甚至到一顆螺絲釘都可以的找到，能解決生產(chǎn)上所有的問題，所以可以在最短的時間當中完成幾乎任何數(shù)量、品種、品質(zhì)的訂單，這樣的優(yōu)勢在別的區(qū)域是難以比擬的。例如我國市櫻雪電器公司，十年以來一直專注于中高端廚衛(wèi)產(chǎn)品中的熱水器，堅持用好料做好產(chǎn)品，專注于終端專場的銷售模式，在達到一定銷售規(guī)模和品牌優(yōu)勢之后，便利用其技術(shù)和市場資源，進入煙機爐 灶產(chǎn)品和小家電產(chǎn)品，現(xiàn)以形成以煙機爐灶熱水器為拳頭產(chǎn)品，小家電為輔的多元化生產(chǎn)格局，在規(guī)模、品牌、成本競爭優(yōu)勢等因素方面找到動態(tài)平衡點，形成多元化市場競爭優(yōu)勢來源 。即使那些具有戰(zhàn)略意識的中小企業(yè)領(lǐng)導人，他們對戰(zhàn)略的考慮也常常會偏重于階段性。事實上，許多中小企業(yè)的階段發(fā)展戰(zhàn)略常常表現(xiàn)為總體戰(zhàn)略，也就是說中小企業(yè)的戰(zhàn)略形態(tài)一般比較單一，即階段戰(zhàn)略與總體戰(zhàn)略相一致。 第 三 章 我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 13 成長階段的戰(zhàn)略選擇 經(jīng)過創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)，整體素質(zhì)有了較大程度的提高，特別是有了一定的物質(zhì)、技術(shù)和管理經(jīng)驗的積累，因而發(fā)展速度開始加快，企業(yè)進入成長階段。目的是增加產(chǎn)品門類，使本企業(yè)產(chǎn)品銷售可選擇余地增大，保證經(jīng)營的穩(wěn)定性。事實上，許多大企業(yè)在它們還是小企業(yè)的時候就創(chuàng)立了名牌，然后在維護名牌的過程中進一步發(fā)展壯大趙米，如我國家電行業(yè)的龍頭企業(yè)海爾就是典型案例。 （ 1）相關(guān)多元化。 （ 4）加強初級產(chǎn)品貿(mào)易和經(jīng)濟技術(shù)的國際合作是中小企業(yè)日益發(fā)展的需要。當企業(yè)抽資變賣、剝離經(jīng)營都不能從根本上解決問題時，企業(yè)就只有外置求生一條路了。 適應(yīng)性 主要評價新戰(zhàn)略是否適應(yīng)環(huán)境的變化，是否有助于企業(yè)抓住時機、發(fā)展新業(yè)務(wù)。 政策法規(guī)信息 —— 政府經(jīng)濟發(fā)展計劃，法律法規(guī)與法律環(huán)境，政府產(chǎn)業(yè)政策傾向，金融、稅收、財政、物價、環(huán)保等法規(guī)政策，行業(yè)規(guī)范與行業(yè)自律等。一些民營企業(yè)家喜歡豪賭，結(jié)果輸?shù)煤軕K，教訓極為深刻，例如戴國芳和他的鐵本公司，唐萬新和他的德隆集團，孫宏斌和他的順馳房地產(chǎn)等，他們都曾是十分優(yōu)秀的經(jīng)營管理者，甚至在市場 上呼風喚雨，但風險意識較差，喜歡孤注一擲，最終徹底斷送了自己一手打造的產(chǎn)業(yè)。 檢查應(yīng)變和危機處理預案 新戰(zhàn)略實施后同預想的情況有較大差異怎么辦？企業(yè)內(nèi)外部環(huán) 境發(fā)生意想不到的變化出現(xiàn)危機有哪些處理預案？是否有相應(yīng)的應(yīng)變能力和危機處理能力？無論怎樣精心策劃，無論進行了多少種方案比較和選擇戰(zhàn)略的謀劃與現(xiàn)實都有一定的差距。具體可考慮以下幾種： 抽資變賣戰(zhàn)略 抽資就是對一部分經(jīng)營業(yè)務(wù)壓縮投資，裁減人員，控制成本以改善現(xiàn)金流，為其他獲利能力較強的業(yè)務(wù)提供資金，目的是扭轉(zhuǎn)企業(yè)贏利進一步下滑的局面。中小企業(yè)進入成熟階段，市場競爭必然進一步加劇，特別是本地原有的資源優(yōu)勢難以支撐企業(yè)大規(guī)模發(fā)展時，實施 “ 定出去戰(zhàn)略 ” 的緊迫性就會越來越強．具體表現(xiàn)在： （ 1）本 地資源緊缺，生產(chǎn)成本大幅度上升，行業(yè)利潤率逐年降低，企業(yè)必須進行生產(chǎn)和流通轉(zhuǎn)移。還要根據(jù)區(qū)域性、文化性、民俗性的差異，及時更新產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、使用功能等，以最大程度地滿足客戶的需求。 成熟階段的戰(zhàn)略選擇 經(jīng)過創(chuàng)業(yè)和成長階段，中小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營領(lǐng)域都有顯著的擴大，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理方式開始多樣化和復雜化，企業(yè)經(jīng)營總體呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，這意味著企業(yè)進入成熟階段。 并購戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略是指通過收購、兼并其他企業(yè)的全部或部分產(chǎn)權(quán)，以擴大自身規(guī)模、增強實力，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的戰(zhàn)略。中小企業(yè)特別是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)資本少、技術(shù)力量薄弱，市場方向不明，所以依附有實力的大企業(yè)或外商，為其提供配套生產(chǎn)與協(xié)作服務(wù)，不但容易起步，而且市場風險小。 成熟階段 這是中小企業(yè)的成年期，企業(yè)規(guī)模得到較大增長，企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 和管理方式開始復雜和多樣化，部門之間的矛盾和沖突不斷發(fā)生。二、制訂戰(zhàn)略時一定要注重市場的深化與細分，在大企業(yè)占有的銷售市場之間，必然存在一部分尚未占領(lǐng)的 “ 空隙 ” ，由于這些市場容量不大，大企業(yè)不能形成規(guī)模，使得中小企業(yè)既可提 高市場占有率，又可提高競爭優(yōu)勢。 外部威脅 T（ threat） 鋼材是家電企業(yè)重要的原材料，鋼材價格的變動直接影響到家電的價格變化 。此外，人才缺乏，特別是高級管理人才和技術(shù)人才，缺乏是中小企業(yè)普遍存在的問題。 管理水平低 企業(yè)主的個人英雄主義情結(jié)普遍嚴重，企業(yè)主總管一切，出于能力、精力有限，伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，這種個人獨斷式的決策往往導致企業(yè)嚴重失誤。而從外部環(huán)境來看，為中小企業(yè)發(fā)展提供社會化服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)或體系尚不健全和完善，特別是政府相關(guān)職能部門的管理體制有待創(chuàng)新，信息服務(wù)體系建設(shè)缺乏協(xié)調(diào)機制，融資服務(wù)體系有待完善等。 1999 年，再次修改，將銷售收入和資產(chǎn)總額作為主要考察指標，將企業(yè)分為特大型、大型。 采用文獻資料法，根據(jù)已經(jīng)掌握的文獻，查找相關(guān)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的書籍，并利用學校的圖書館查尋各類期刊、學術(shù)報告、學位論文等；采用歸納法，將自己所掌握的資料和當前的現(xiàn)狀相聯(lián)系，歸納總結(jié)得出解決問題的方法。 90 年代末，中國市場