【正文】 生報(bào)名，特會(huì)坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來銷售增長。 （ 2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從 3 月 10 日― 15 日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告?？涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷真是不多。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端。 第二、出臺(tái)活動(dòng)方案。 人員安排 （ 1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。因此只有周密設(shè)計(jì)牽著消費(fèi)者鼻子走，才會(huì)避免途而廢的情況發(fā)生。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效。 （ 3）搖獎(jiǎng)時(shí) 90 個(gè)號(hào)碼球相繼滾出，滾出一個(gè)服務(wù)員報(bào)一下球的號(hào)碼數(shù)。建立一套游戲規(guī)則，對(duì)想得到優(yōu)惠的目標(biāo)客戶予以優(yōu)惠，一般客戶則不予優(yōu)惠。而做任何促銷活動(dòng)，必須先確認(rèn)目標(biāo)客戶在哪里活動(dòng)，目標(biāo)客戶群能夠看到的廣告才有效果。如果促銷方式新奇，有時(shí)甚至?xí)蔀槭忻窠终勏镒h的話題。”面對(duì)如此“營銷”的司機(jī)，郭漢堯欣然接受名片，并在接下來 3 天里用車都是叫他，共花費(fèi) 700 多元。否定客戶的語言有可能也把生意給“否定”了。 話術(shù)總結(jié)可以讓新手盡快變成熟手，熟手盡快變成高手，集思廣義提高業(yè)務(wù)人員技能，更可以營造積極向上的學(xué)習(xí)氣氛以勵(lì)士氣，增強(qiáng)員工凝聚力。讓我理一下你貨架上的產(chǎn)品，可以嗎？讓我在你店里貼張畫，可以嗎？（我的店為什么讓你亂貼亂擺）。中文商標(biāo)向外，每個(gè)人都認(rèn)識(shí)。 ，經(jīng)營歷史十幾年了，在選擇產(chǎn)品上肯定有自己的方法，沒點(diǎn)把握的產(chǎn)品我們是不經(jīng)銷的，你看現(xiàn)在市場上、都是我們推的新品，不是都賣起來了。日資品牌如松下、三菱等品牌在 2021 年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。如“ **空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù) 節(jié)日促銷注意事項(xiàng) 從這事可以看出，考官需要人才，但是對(duì)于你還不是很信任，所以給你這個(gè)任務(wù)，你得抓住機(jī)會(huì)。 。 ?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。 ： 通常選擇低價(jià)品。，那么折價(jià)幅度可高些。主要分為：（ 1）累計(jì)性數(shù)量折扣 （ 2）一次性數(shù)量折扣。另外，操作時(shí)間一定要短，要有針對(duì)性。可采用詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表。 。 （消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商） （ 3）設(shè)計(jì)促銷方案 即采用何種促銷形式 分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市 場范圍 要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。 ，很難發(fā)揮激勵(lì)作用。 （ 10）針對(duì)批零商的促銷之道 主要形式： 提高公司資金周轉(zhuǎn)率，對(duì)現(xiàn)期付款 的客戶給予的優(yōu)惠。 缺點(diǎn)： 。 （ 5）自助獲贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。 ，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌， ***或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。 C、完成 **空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。此項(xiàng)工作在 8 月末 完成。 2004 年度內(nèi)銷總量達(dá)到 1950 萬套，較 2021 年度增長 *.2021 年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500萬 3000萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 6000萬套 .中國市場容量約為 3800 萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13*. 目前 **在深圳空調(diào)市場的占有率約為 *左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。 ，都能賺錢，但一定要試一下，少進(jìn)一點(diǎn)，試一下能不能賣，不能賣，你進(jìn)的少，也不怕壓貨，一試能賣這不是又多了個(gè)賺錢的路子，你回想一下，那幾個(gè)產(chǎn)品不是剛開始打開市場都很難，最后從不能賣到火起來。 ，廠家的貨價(jià)不比別人便宜，但廠家價(jià)穩(wěn)定說一不二，除非廠價(jià)變，我們的價(jià)不會(huì)變，你拿貨也放心。擺貨架，就是刺激本來沒打算買的過路人，來買其它商品的人，額外買一瓶飲料，貨架擺的好肯定下貨快。我每周來一次把你一禮拜要的貨記下來，第二天有人給你送到門上，你不用自己去進(jìn)貨，以后你光坐到這兒收錢就可以了。為什么要賣你的新產(chǎn)品，我怎么知道能不能賺錢？ 更意想不到的是，旁邊的導(dǎo)購一起“聲援”：沒錯(cuò)，我們都是把包裝袋拿掉再拿給顧客的。 郭漢堯舉例說，有一次他去武夷山講課，當(dāng)天深夜到達(dá)武夷山火車站時(shí)，一位的士司機(jī)以 10 元低價(jià)拉他。人們排起長隊(duì)購物，這次促銷，奧康專賣店賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。 對(duì)于晉江來說，城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等具有地域消費(fèi)的局 限性，客戶的流動(dòng)不比城市，建立老客戶檔案就顯得尤為必要，因?yàn)橄M(fèi)者就在相對(duì)小的區(qū)域內(nèi)流動(dòng)。 二、促銷≠打折 降價(jià) ——— “常見的在店鋪門口掛個(gè)布條，上書‘本店從某某日到某某日七折優(yōu)惠’，這種就是并沒有對(duì)客戶進(jìn)行區(qū)分的開放式促銷，效果一般不理想。一些舊招法如能活學(xué)活用，效果同樣驚人?！边@種手法看似簡單卻著實(shí)管用。切記一招不慎滿盤皆輸。 現(xiàn)場銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的： （ 1） 寫有活動(dòng)主題的大幅橫幅。 時(shí)間。這樣雖然每天滾動(dòng)播出 25 次，對(duì)活動(dòng)情況一帶而過，顧客怎么會(huì)有印象。其次，每次游動(dòng)字幕只需 50 個(gè)字，基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去，費(fèi)用 每次 200 元。他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷，沒有專業(yè)的活動(dòng)策劃能力；所有促銷活動(dòng)的目的就是 “多賣產(chǎn)品”，很少考 慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津。打折會(huì)降低每一課的利潤，返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。頭疼中。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登 在其上效果當(dāng)然不佳。如果出手更狠 一些，價(jià)格定在 10 到 15 元，情況會(huì)好得多。 促銷活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容： 第一、通過市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。 ③提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過 5 天，最后一期廣告在活動(dòng)前 2 天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長。 第四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)。 （ 1）調(diào)查不細(xì) 宣傳錯(cuò)位 前面介紹的“減肥大公證”活動(dòng)中，錯(cuò)誤 的媒體策略導(dǎo)致花了不少冤枉錢。 除此之外，“控制不力、秩序混亂；意外變故、無防范措施”等都是需引起重視的方面。 贈(zèng)送牽制 銷量倍增 活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件。一場活動(dòng)成功舉行后，圍繞活動(dòng)擴(kuò)大戰(zhàn)果讓活動(dòng)效果最大化才是策劃高手所為。有的店鋪?zhàn)砸詾槁斆?，耍文字游戲，張貼海報(bào)宣稱買一送一，結(jié)果要求客戶消費(fèi)上百元，卻贈(zèng)送價(jià)值幾元的小東西，這容易讓客戶感到上當(dāng)受騙，對(duì)店鋪聲譽(yù)有極大影響。因此，生活周圍的報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體不能忽略，因?yàn)檫@些能為你帶來信息。 （三）選擇型促銷 與上述兩種節(jié)假日促銷方式相比，選擇型節(jié)日促銷常有一定的區(qū)域性。 郭漢堯講了親身經(jīng)歷的事情。 什么是店鋪？郭漢堯認(rèn)為，店鋪是軍隊(duì)，要有流程化的規(guī)章制度保證經(jīng)營活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行；店鋪是家庭，必須讓員工在店鋪里感覺溫暖、感受到親情般的關(guān)懷；店鋪是學(xué)校，必須保證員工在店鋪里能學(xué)到東西；店鋪是兒童游樂園，上世紀(jì)七八十年代出生的員工與五六十年代出生的員工最大的差別在于，前者更關(guān)注的是能否在工作中得到快樂、能否快樂地工作，而不是單純的收入。給你送幾個(gè)宣傳品?。ㄗⅲ菏紫日f明身份，說明你公司經(jīng)銷的產(chǎn)品，店主看到他貨架上很多產(chǎn)品都是你經(jīng)銷的，再加上這些產(chǎn)品的知名度關(guān)系，一般的店主會(huì)立即：“肅然起敬”，其二當(dāng)你談到要送他幾張畫時(shí)，他會(huì)心存感激）貼畫時(shí)應(yīng)與老板交談，分散他的注意力，把畫貼到最 好的位置。百分之七十的消費(fèi)者買飲料都是沖動(dòng)性消費(fèi)，不是計(jì)劃性消費(fèi)。 不能因?yàn)橘u的好就不擺，這樣你只能賣給計(jì)劃性消費(fèi)的人，只能賣給進(jìn)門前就想好買什么的人，而 70%的銷量 —— 沖動(dòng) 性消費(fèi)你失去了。這樣你就不會(huì)壓貨，要不然你剛進(jìn)了巴西隊(duì)，明星隊(duì)下來了，你的貨肯定壓住了。 根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。 第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。 下面給你一些東西，對(duì)你有用的就吸收，沒有用的漏過。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。 。 。 ，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得 ，決無法從別處尋到。 ，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。 （ 2）完成銷售目標(biāo)的折扣。 （ 1）建立促銷目標(biāo) 促銷目標(biāo) 概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。 。 。 常用方法： pop 推廣，競賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。 分為（ 1）陳列展示折扣 （ 2）按指定價(jià)格出售 （ 3）開展促銷活動(dòng)給予支持配合 是指采用現(xiàn)金，實(shí)物或旅游獎(jiǎng)勵(lì)等形式來刺激批零商擴(kuò)大進(jìn)貨量，加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度。 。 （ 7）以舊換新 以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。 ，監(jiān)督派送效果。 。 第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整） 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 06 年 04 月 — 8 月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手 的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。大瓶是上席時(shí)喝的，五六個(gè)人圍一桌，一人一個(gè)中瓶得十幾二十元錢，大瓶一瓶五元。另外，公司有一套規(guī)定的進(jìn)貨庫存管理及貨架陳列促銷的方法這些方法是綜合可口可樂、寶潔等世界領(lǐng)先企