【正文】 擴大影響力，擴張市場。 目的：住宅部分進入尾盤銷售，商業(yè)銷售逐漸升溫。 羅比內(nèi) 特提出來了。 空軍：新聞媒體 主要任務：炒作項目地段、炒作項目前景、炒作體驗經(jīng)濟對投資的優(yōu)勢。 ? 第五戰(zhàn)：主力店的魅力 目的：當開盤后我們必將引入主力店，主力店將成為我們訴求重點。結(jié)合項目實際情況建議利用 30 米綠化帶，在售樓中心外部做一定規(guī)格的景觀處理，包括停車場、兒童娛樂區(qū)等，一來可以形成有別于現(xiàn)實環(huán)境的形象亮點吸引客 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 24 戶；二來可以讓客戶有一種實際的體驗感受項目未來品質(zhì)，兒童娛樂區(qū)的設(shè)置可以增加現(xiàn)場人氣。 定向傳播，結(jié)合銷售找到針對不同物業(yè)形態(tài)的市場有效需求，通過廣告穩(wěn)、準、狠的刺激和有效激發(fā)，擴大市場占有面。 （ 5）網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告一般情況以網(wǎng)頁和網(wǎng)站兩種形式出現(xiàn)，其優(yōu)點是項目的展示內(nèi)容可以做到最大化，同時費用相對比較低廉。 其 他： 購房須知、詳細價格表 、 銷售控制表 、 認購書、正式合同、交房標準 、 物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理公約提前制作。 造 勢 A、社會公益活動 —— 萬國絲路花城絲路風情壁畫邀請賽。 綜合以上因素，我司建議將項目整體推廣費用控制在總銷售額的% 比較科學合理。要在現(xiàn)代媒體社會中壯大品牌，僅靠視覺傳播、口碑傳播、廣告?zhèn)鞑?，是遠遠不夠的，而是要進行整合傳播，將品牌傳播出去，深入人心。 品牌（八段） —— 美譽度 美譽度指消費者心目中認為的最好品牌，是源于消費者自身的感覺。 市場占有率。而當產(chǎn)品品牌暢銷，購買者越多，知名度就會落到實處，同時反過來也會進一步增加認知度、知名度，從而形成正向正反饋良性循環(huán)。 品牌（二段） —— 傳播度 好的產(chǎn)品、好的形象必須通過傳播才能有更大的市場。 （三）年度公關(guān)計劃 時 間 活動內(nèi)容 活動形式 3 月 12 日 銷售進場儀式 祈福、認購開始 4 月 16 日 開盤活動 廣告開盤、禮儀活動 5 月 15 日 父親節(jié)促銷 優(yōu)惠 、自助餐 6月 1日 兒童節(jié)促銷 優(yōu)惠、活動 8月 1日 建軍節(jié)促銷 自助餐、文藝表演 9 月 10日 教師節(jié)促銷活動 優(yōu)惠、活動 9 月 28 日 中秋節(jié)促銷活動 優(yōu)惠、活動 910 月 參加房展會 看樓直通車、優(yōu)惠 11 月 工單體封頂促銷 優(yōu)惠、公關(guān)禮儀 12 月 25日 圣誕節(jié)促銷 優(yōu)惠、活動 2 月 14 日 情人節(jié)促銷 禮儀活動 3月 8日 婦女節(jié)促銷 優(yōu)惠、活動 說明 ： （ 1）本計劃以一個銷售年度（ 2020 年 3 月 —— 2020 年 3 月）為例列舉。在實際應用中建議招商和銷售結(jié)合提早下手。 電 視：針對西安地區(qū)的電視廣告、陜西臺房地產(chǎn)專欄。 （ 3）電視廣告 電視廣告對地產(chǎn)推廣的幫助作用在悄然的發(fā)生變化，特別是針對西安市范圍專題欄目，象西安二套的“都市新家園”節(jié)目，從傳播的廣度和展示內(nèi)容的豐富程度都受到了非常的認可。 ? 在和施工取得協(xié)調(diào)的前提下，實施部分園林景觀。 主要形式：報紙、 DM ? 第十戰(zhàn)：完美收盤 目的：尾盤清理，重點要抓住挖掘未成交的客戶群體，針對現(xiàn)有客戶，通過超級服務達到為我們傳播的目的。 主要形式：軟文 ? 輔助推廣措施 方式：舉行萬國風情圖片聯(lián)展； 立柱廣告：（項目導示牌）奪取人流； 工地圍墻： “ 萬國城 ” 大字 +跳躍的顏色； 圍墻上廣告牌：主形象畫面 +主題廣告語 +“ 萬國城 ”+ 定位語 好萊塢霓虹燈大字： “ 萬國城 ” （工地前） (海量營銷管理培訓資料下載 ) 21 第二攻擊波：熱銷市場 時間： 2020 年 9 月 —— 2020 年 5 月 攻擊點：概念全方位沖擊達到銷售任務 第四戰(zhàn)：懸念拉住市場 目的： 我們在戰(zhàn)役之二曾經(jīng)提出 “ 一生的投資，值得 30 天的等待 ” ？那么，那是一個懸念的開始，我們主要就是為了項目開盤而設(shè)置 的廣告。 放牧資本、蓄養(yǎng)財富 以整合的力量重新定義西城商業(yè)。 目的：實現(xiàn)整體請盤，完美收關(guān)。 目的：針對綜合素質(zhì)差的戶型進行讓利促銷活動，推進住宅整體銷售目標初步達成；商業(yè)開盤銷售。 （ 2）第二式：先手 解釋：搶占市場先機。 開展異地銷售。 售樓處完工、銷售資料到位、賣場整體包裝到位。 二、渠道策略 （一）營銷組合 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 11 （二）經(jīng)典營銷組合 基于現(xiàn)場接待的營銷組合 （ 1）坐銷：現(xiàn)場銷售。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 10 ? 最具絲綢之路人文風情的社區(qū)。 三、獨立主題營銷模式 概念解釋 所謂獨立主題傳播模式，強調(diào)房地產(chǎn)市場營銷傳播的核心和關(guān)鍵是把握項目的 “ 靈魂 ” ，或者說是確定獨立主題的引導方向。 二、項目獨特訴求主張（ USP） （一） USP框架 形象 定位 絲綢之路人文風情（異域風情）。 新鮮售樓方式 ” 。 （二） 營銷方式 實景營銷，情景營銷 、體驗營銷。 傳播主張 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 6 （ 1）生活：國際化生活模式。 具體而言，獨立主題傳播模式是 以定位論和整合營銷傳播的理論為基礎(chǔ)，深層次地研究、分析市場消費、社會文化的需求空白和熱點問題，選擇雙向傳播模式，在注意力經(jīng)濟時代實現(xiàn)項目和品牌的有效傳播，而體現(xiàn)項目、產(chǎn)品（服務）的 “ 靈魂 ” 和 “ 思想 ” 的重要的形式和手段，往往就是形形色色的獨立主題和概念。 ? 面臨面積逾兩萬平方米的城市綠地廣場。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)銷售：建立（或利用）企業(yè)網(wǎng)站、論壇，組織專業(yè)人員，網(wǎng)上銷售。 銷售培訓結(jié)束，銷售準備工作就緒。 商業(yè)推廣手段加強，銷售促進。 目的：讓目標客戶群對萬國絲路花城有一個立體的了解， 西安西大門首席社區(qū) —— 萬國絲路花城驚喜開盤，公開發(fā)售。 市場切入 點：性價比、投資概念、區(qū)域商業(yè)中心。 市場切入點：最后的投資置業(yè)機會。 陸軍：報紙、現(xiàn)場、電臺、單張等。那么到現(xiàn)在謎底應該給大眾揭曉。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 23 主要形式：清盤促銷。 二、廣告實施 （一）廣告實施策略 精致包裝，硬性推廣和軟性烘托相結(jié)合，必須一炮打響。 結(jié)合項目的具體實際，地段決定的大范圍客戶經(jīng)過率較低的特點，建議電 視廣告做側(cè)重投放。 網(wǎng) 絡(luò)：西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)，企業(yè) 、項目自身網(wǎng)站。 公共關(guān)系處理：目的是保證項目的推廣過程在一個良性的環(huán)境中進行，重在維護。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 32 （ 2）在具體執(zhí)行中，本計劃將 根據(jù) 工程進度結(jié)合 銷售情況適當調(diào)整，詳細活動內(nèi)容及活動形式見 具體 活動方案。廣泛的傳播度是品牌建立 的堅實基礎(chǔ)，是品牌發(fā)展的有力支撐。 品牌（七段） —— 滿意度 品牌 營銷時代，消費者對品牌的滿意度是企業(yè)發(fā)展進步的重要環(huán) (海量營銷管理培訓資料下載 ) 37 節(jié)。 品牌形象和企業(yè)形象。當品牌上升到這一段位，可以說品牌已經(jīng)在消費者心目中形成較大地滿意度。如何能夠達到覆蓋面廣、影響力深的程度，這是品牌傳播的目標。考慮萬國絲路花城目前的具體 情況，商鋪面積大，片區(qū)熱度較低的原因推廣壓力較大，另外考慮到本項目自身規(guī)模較大有相當?shù)奶栒倭?、以及萬國自身品牌因素，都可以吸引客戶。 活動策劃按“造勢” —— “成勢” —— “定勢”路線進行。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 29 印刷品：樓書、宣傳海報、折頁。 （ 4）公交廣告 公交廣告包括站牌和公交車身廣告，建議利用公交車身廣告流動覆蓋區(qū)域大的優(yōu)點，選擇經(jīng)過項目的公交路線（如 30 10 523 路等）分時投放、交叉?zhèn)鞑ィ_到覆蓋區(qū)域目標客戶群。 物業(yè)先導，形象跟進，帶動銷售。 售樓中心室外布置 在室外通過具有強視覺力的內(nèi)容吸引客戶眼球，這些吸引力來自路旗、導示牌、售樓中心的獨特風格等。 主要形式：報紙廣告、戶外廣告 具體實施：標題：激情等待只有 12 天 標題：再有 8 天，夢想就會實現(xiàn) 標題： 5 天，只有 5 天了 標題：后天就要來了 標題：明天會怎樣 標題：萬國風情，熱戀西安 戶外廣告：與上面同步，采用倒記時的方法。 目的：讓大眾知道我們項目是西城前所未有的商業(yè)中心，使之產(chǎn)生投資興趣。 第五部分：商業(yè)推廣執(zhí)行策略 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 18 一、營銷策略 （一）營銷核心 核心策略 打造新地標，引爆新商潮 顛覆舊格局，十戰(zhàn)定西安 營銷的核心動力 體驗營銷 —— 情景式購物 體驗營銷最早是由美國著名的營銷專家斯科特 第六式 —— 高位 解釋：搶占市場制高點。 手段：報紙廣