【正文】 ?%）萬箱（ 2021年） 據(jù) AC尼爾森報告： Suntory 2021較 2021有小幅增長 市場分析 – D 品類 – 綠茶（生茶、麥茶） 1）核心購買理由： 自然（自然屬性） 2）消費時機 amp。場合： 工作環(huán)境中、疲勞后 3）市場現(xiàn)狀 *目前國內(nèi)市場上此類包裝飲料還未成氣候，但隨著現(xiàn)代城市高節(jié)奏的生活趨勢，和實際生活中可參考的茶產(chǎn)品（八寶茶、菊花茶等保健茶），是今后茶飲料產(chǎn)品的一個類別空間（日本市場可借鑒的“十六味茶”） 4）消費者分析 TA將集中在 2030歲的上班族群，在快節(jié)奏的工作生活壓力下，注重個人的健康和保養(yǎng)，消費心理也較理性化，關(guān)注產(chǎn)品的功能利益 5) 表現(xiàn)形式 *需求時機、產(chǎn)品利益（功效）的呈現(xiàn) 市場分析 – I 品類 –功能茶（減肥、健美等） 1）核心購買理由： 健康 2）消費時機 amp。場合 公園（聊天、看書）、書店（看書） 家中（看書、聽音樂、廣播）、影院（看電影、話劇、音樂會等）、展覽 3）市場現(xiàn)狀 （上海） ： KIRIN通過午后の紅茶，以時機切入，同時運用 《 羅馬假日 》 中赫本 的形象，勾起消費者對歐洲生活的向往，滿足消費者對浪漫的想象； * 花茶：一種有花感覺的茶飲料； 4）消費者分析 19 – 30歲，都市知性女性，注重內(nèi)涵，有文化氣息，崇尚生活品質(zhì)，在閑情 中追求幽雅感受，向往西方浪漫情趣，生活中的詩人； 市場分析 – B 品類 – 紅茶、花茶、奶茶、水果茶 5）表現(xiàn)手法 西方的生活情趣 + 想象的生活意境 （“女人浪漫的夢”） 6）競爭格局 全國：尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌導(dǎo)入； 上海： KIRIN（ ?%）萬箱（ 2021年） 、統(tǒng)一祁門紅茶（ ?%） 20萬箱（ 2021年） 市場分析 – C 品類 – 烏龍茶（鐵觀音、水仙、臺灣烏龍） 1）核心購買理由： 健康（茶屬性） 2）消費時機 amp。場合： 運動環(huán)境中 3）市場現(xiàn)狀 *目前國內(nèi)市場上還未有此類的包裝茶飲料，但隨著現(xiàn)代城市人注重健康喜歡運動的趨勢，結(jié)合茶飲料本生的健康屬性（可在產(chǎn)品中增加礦物質(zhì)、維生素等營養(yǎng)元素強化運動后的補充功能），賦予一個特定的消費理由，來細(xì)分市場，作為今后茶飲料產(chǎn)品發(fā)展的一個類別空間（日本市場可借鑒的“爽健美茶”） 4）消費者分析 TA將集中在 2030歲的上班族群，在快節(jié)奏的工作生活之余喜好各類時尚運動，在娛樂的同時起到健身的雙重利益，茶飲料本生的健康屬性結(jié)合產(chǎn)品中針對運動添加的元素，博得其中崇尚健康、自然的消費者的青睞 5) 表現(xiàn)形式 *運動場景、產(chǎn)品利益（功效）的呈現(xiàn) 競品分析 – 康師傅冰紅茶 1）品牌策略 – 產(chǎn)品概念 含有紅茶與檸檬，帶有甜酸流行口味的調(diào)味茶飲料 目標(biāo)人群 16 – 22歲，少年、青年，追逐新興事物，流行潮流的追捧族， 有用不完的時間與精力，酷是一種生活方式，重要的是好玩； 利益點 解渴 + 流行性 支持點 （廣告表現(xiàn)）陽光、沙灘、明星（任賢齊） 2）廣告表現(xiàn) – 陽光、沙灘（呈現(xiàn)：渴的需求） 碧海、藍天（呈現(xiàn)：解渴的感覺） 任賢齊（呈現(xiàn)：流行的商品屬性） 傳播主張： 冰力十足 競品分析 – 康師傅冰紅茶 3）問題點 – （即，何為康師傅冰紅茶的流行）； ； ； “綠茶”定位重疊； 競品分析 – 康師傅綠茶 1）品牌策略 – 產(chǎn)品概念 含有蜂蜜與綠茶的流行茶飲料 目標(biāo)人群 19 – 25歲，青年與白領(lǐng)，陽光、朝氣，熱愛新事物，緊跟流行 潮流； 利益點 解渴 + 品類價值（綠茶） 支持點 （無） 2）廣告表現(xiàn) – 辦公室、白領(lǐng) 年輕人、攝影師 蘇有朋（呈現(xiàn)：流行的商品屬性） 傳播主張： 綠色的好心情（你是我的 ） 競品分析 – 康師傅綠茶 3）問題點 – ； ； （即，何為康師傅綠茶的流行）；