【正文】 ? 如果確立了貸款意向，則表明貸款可以正式受理?！?財政學(xué) 》 (第四版） 陳共 主編 第五章 公司信貸流程 以企業(yè)流動資金貸款為例 ? 第一節(jié) 公司信貸營銷 ? 第二節(jié) 貸款申請受理 和貸前調(diào)查 ? 第三節(jié) 信貸有關(guān)分析 ? 第四節(jié) 貸款審批和發(fā)放管理 ? 第五節(jié) 貸后管理 第一節(jié) 公司信貸營銷 ? 一、目標市場分析 ? 市場環(huán)境分析 （分析方法、外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境） ? 市場細分 （客戶市場細分、細分市場評估） ? 市場選擇和定位 （產(chǎn)品定位、銀行形象定位） 《 財政學(xué) 》 (第四版） 陳共 主編 二、營銷策略 ? 產(chǎn)品營銷策略 （產(chǎn)品五層次：核心、基礎(chǔ)、期望、延伸、潛在，產(chǎn)品組合策略，產(chǎn)品生命周期策略） ? 定價策略 （高額定價策略、滲透定價策略、關(guān)系定價策略） ? 營銷渠道策略 （直接和間接、單渠道和多渠道、結(jié)合產(chǎn)品生命周期、組合） ? 促銷策略 （廣告、人員促銷、公共宣傳和公共關(guān)系、銷售促進） 三、營銷管理 ? 營銷計劃 ? 營銷組織 （直線職能制、矩陣制、事業(yè)部制，客戶經(jīng)理制） ? 營銷領(lǐng)導(dǎo) （指揮、激勵、協(xié)調(diào)、溝通） ? 營銷控制 （年度計劃控制、盈利能力控制、效率控制、戰(zhàn)略控制、風(fēng)險控制） 《 財政學(xué) 》 (第四版） 陳共 主編 《 財政學(xué) 》 (第四版） 陳共 主編 第二節(jié) 貸款申請受理和 貸前調(diào)查 ? 一、借款人 ? （一）應(yīng)具備的資格和基本條件 ? ： 借款人應(yīng)當是經(jīng) 工商行政管理機關(guān) （或主管機關(guān)）核準登記的企（事）業(yè)法人 ? ： 借款人申請貸款，應(yīng)當具備產(chǎn)品有市場、生產(chǎn)經(jīng)營有效益、不擠占挪用信貸資金、恪守信用 《 財政學(xué) 》 (第四版） 陳共 主編 ? 一、有按期還本付息的能力