【正文】 （ 3）當(dāng)?shù)卣畬?duì)項(xiàng)目的期望 （ 4）開發(fā)商的期望 （ 5）項(xiàng)目的交通、區(qū)位優(yōu)勢(shì) （ 6）我司操作該項(xiàng)目與其它策劃公司的區(qū)別及優(yōu)勢(shì) B、目標(biāo)客戶的電話對(duì)接 （ 1）前臺(tái)、對(duì)接人的電話說辭 （ 2）總經(jīng)理，項(xiàng)目決策人電話對(duì)接策略 （ 3）總經(jīng)理，項(xiàng)目決策人電話對(duì)接說辭 C、目標(biāo)客戶的需求界定 （ 1）項(xiàng)目工程時(shí)間節(jié)點(diǎn) （ 2）項(xiàng)目的行業(yè)屬性 （ 3）項(xiàng)目操作的難度 （ 4）開發(fā)商的運(yùn)作團(tuán)隊(duì) 二、意向客戶 意向客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn) 意向客戶策略制定 溝通 PPT制作 項(xiàng)目建議書制作 意向客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn) A、對(duì)我司有一定了解 B、對(duì)我司的服務(wù)模塊感興趣 C、有與我司進(jìn)行互動(dòng)溝通的意愿 意向客戶跟進(jìn)策略制定 A、意向客戶深度分析 （ 1）需提交意向客戶深度分析表 （ 2）各區(qū)域項(xiàng)目組研究分析表后制定跟進(jìn)策略 （ 3）如屬大客戶，深度分析表和最終的跟進(jìn)策略須總部客戶總監(jiān)評(píng)審?fù)ㄟ^。圓滿的完成各區(qū)域的業(yè)績(jī)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。 ? 2021年， “ 聚 ” 、 “ 分 ” 、 “ 合 ” 的公司發(fā)展戰(zhàn)略得到了