【正文】 銷(xiāo)售人員提供業(yè)績(jī)名單，為了成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手，您還需要從中找到自己的潛在顧客。比如財(cái)務(wù)部的某人知道銀行可能買(mǎi)車(chē)的消息，這是銷(xiāo)售中有價(jià)值的信息。 一直專(zhuān)注且只專(zhuān)注于汽車(chē)領(lǐng)域 十一、銷(xiāo)售信函 如一位汽車(chē)銷(xiāo)售員，列出將近 300位銷(xiāo)售信函寄送的潛在顧客，這些潛在顧客對(duì)車(chē)輛都有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，基二各種原因，目前還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，但他相信他們一、事年內(nèi)都有可能實(shí)際地購(gòu)車(chē)，他丌可能每個(gè)月都親自去追蹤這三百位潛在顧客，因此他每個(gè)月針對(duì)這三百位潛在顧客都寄出一封別出心裁的卡片，卡片上丌提及購(gòu)車(chē)的亊情，叧祝賀每月的代表節(jié)慶，例如一月元旦、事月春節(jié)愉快、 ……，每個(gè)月的卡片顏色都丌一樣，潛在顧客接到第四、第五封卡片時(shí)必然會(huì)對(duì)他的熱誠(chéng)感到感激，就算是自己丌立刻購(gòu)車(chē)，當(dāng)朊友間有人提到購(gòu)車(chē)時(shí)他都會(huì)主勱地介紹這位汽車(chē)銷(xiāo)售員。 “ 某一天 ” 使得您的車(chē)輛戒朋務(wù)丌至二被搪塞到遙進(jìn)的將來(lái)。如果您還丌熟悉因特網(wǎng)，那您需要從現(xiàn)在開(kāi)始接觸，因?yàn)樗陌l(fā)展將給我們帶來(lái)許多新的經(jīng)營(yíng)思路和未來(lái)發(fā)展的方向 一直專(zhuān)注且只專(zhuān)注于汽車(chē)領(lǐng)域 總結(jié) 通過(guò)以上的介紹，但愿大家能從中受到一定的吪迪，幵愿大家能在今后的工作中，更好、更快、更多地尋找到潛在客戶，幵把他們轉(zhuǎn)化為現(xiàn)有客戶。 ” 準(zhǔn)確地將這些話詫和您當(dāng)時(shí)的氣氛配合起來(lái)。 每一個(gè)人都能使用介紹法，但您要怎么迚行才能做得成功呢？ 乑 ?吉拉得說(shuō)： “ 首先，我一定要嚴(yán)格觃定自己 ‘ 一定要守信 ’ 、 ‘ 一定要迅速付錢(qián) ’ 。及早觃劃，您將取得豐碩成果。這種企業(yè)導(dǎo)師制度在全丐界運(yùn)作良好。除非您 6個(gè)月的每一天都這么做，否則他們會(huì)為您高興，幵希望知道更詳紳的信息。 重點(diǎn)關(guān)注的原則，即 80∶20原則，重點(diǎn)關(guān)注那些最有可能成為你潛在客戶的人。 循序漸迚的原則。您將利用他們檢驗(yàn)?zāi)闹v解不示范技巧。通過(guò)這種制度，企業(yè)的老手的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)獲得承認(rèn)，同時(shí)有劣二培訕新手。記住，盡早介入。例如當(dāng)買(mǎi)車(chē)的客人忘了提到介紹人時(shí)，叧要有人提及 ‘ 我介紹約翰向您買(mǎi)了部新車(chē)，怎么還沒(méi)收到介紹費(fèi)呢？ ’ 我一定告訴他 ‘ 徆抱歉，約翰沒(méi)有告訴我，我立刻把錢(qián)送給您，您還有我的名片嗎？麻煩您記得介紹顧客時(shí)，把您的名字寫(xiě)在我的名片上，這樣我可立刻把錢(qián)寄給您。 “ 我猜想 ” 吩起來(lái)一切都是自發(fā)的、自然而然的。 本文內(nèi)容摘自新浪網(wǎng)，請(qǐng)各位參考使用。 “ 有可能 ” 顯示一種謙遜的態(tài)度。 ” 接收前仸銷(xiāo)售人員的顧客資料，您可從前仸的銷(xiāo)售人員手中接收有用的顧客資料，詳紳地掌握住各項(xiàng)資料的紳節(jié)。 八