【正文】 ? 堅(jiān)定的信念 ? 純熟的知識(shí)、技巧 ? 保持平常心 應(yīng)用須知 ?方法要交替使用，重復(fù)使一種 10次，就等于促成一次 回 收 篇 追問到底，直至落實(shí) 客：明天通電話吧 業(yè)： “明天幾點(diǎn)鐘打電話給你？ 打你手機(jī)還是打單位電話？ 明天你會(huì)在哪里？ ？ 當(dāng)場(chǎng)敲定收錢時(shí)間、地點(diǎn)、方式 明天上午還是下午？ 到你家還是到你單位？ 現(xiàn)金還是存單（支票）？ 工商銀行還是建設(shè)銀行？ 留條后路 ?你回去和你家人商量時(shí)，也許會(huì)遇到家里人的反對(duì)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)儲(chǔ)蓄畢竟還是一種新的理財(cái)形式，大家都還不了解，這樣吧，如果你家里愛人反對(duì)的話，我再設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)單明白的計(jì)劃書給你送來好么？ ?最近幾天，凡是來參加過我們聯(lián)誼會(huì)的來賓，公司都要安排一次滿意度調(diào)查，我會(huì)陪著我們公司的部門經(jīng)理一起過來一下，你看是明天還是后天合適？ 要求交費(fèi) ?陳姐，昨天晚上占用了你那么多的時(shí)間，真不好意思，我衷心地祝賀您選擇了一份對(duì)您的家庭而言很重要的理財(cái)計(jì)劃，也非常感謝你對(duì)我工作的支持。 其實(shí)，從現(xiàn)在開始，你可以從您一個(gè)帳戶上劃一小部分到另一個(gè)帳戶上，成為您和您的家人永遠(yuǎn)的生活保障。更何況你還可以得到這么高 額的保障，這是其他任何理財(cái)工具所不具備的。 ? 讓大客戶覺得你對(duì)他事業(yè)的認(rèn)同。 業(yè)：那我們就按照剛才講師所舉的例子為自己先準(zhǔn)備起來 吧 ,你看夠不夠？ 利益促成 不知道剛剛講師介紹的金玉滿堂的幾大好處您是否都清楚了： ……… .. 您先辦個(gè)一手怎么樣？ 利益促成 你房地產(chǎn)做的那么好，就是因?yàn)槟阌^念先進(jìn)。 強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)保全 中國暴利時(shí)代已經(jīng)過去了，更何況做生意是有周期性的，80年代、 90年代富人名單都在刷新變化， 80年代的富人名單中的前 100名到 2021年的時(shí)候，一個(gè)都排不上了。 業(yè)： 是這樣的，我們公司要求我們要把沒有到會(huì)的客戶請(qǐng)柬及反饋意見交回公司，您看我什么時(shí)候去聽取一下您的意見，今天下午 3： 00方不方便？ 贊美六法 ? 不說客戶有錢，要講企業(yè)規(guī)模 ? 不說客戶疲憊，要講精神不錯(cuò) ? 不說客戶車房，要講生活質(zhì)量 ? 不說裝修高檔，要講格調(diào)品味 ? 不說年輕漂亮，要講個(gè)性氣質(zhì) ? 不說演講精彩，要講說的有理 富人的心理 ? 一生有