【正文】 ， 進(jìn)行選房區(qū)選房； ? 客戶選定房號后，立即由選房區(qū)工作人員出具房號確認(rèn)單，同時通知現(xiàn)場唱號主持，唱號主持 通過麥克風(fēng)向全場宣布 號房已經(jīng)被定出，請現(xiàn)場客戶選擇別的單位。 網(wǎng)絡(luò) 4% 16 用于平面廣告及信息炒作。 ? 活動參與人員： 通過搖獎方式 抽出 的 約 100 名 誠意客戶 ， 包專機去廣東觀摩玫瑰園其他項目的產(chǎn)品品質(zhì)，大肆地進(jìn)行新聞炒作 ? 活動內(nèi)容： 誠意客戶到廣州、佛山參觀玫瑰園地產(chǎn)的開發(fā)項目 ? 組織實施： 玫瑰園地產(chǎn) ? 意大利風(fēng)情系列活動 ? 活動時間： 5 月 11 月 ? 活動主題： 意大利風(fēng)情系列 體驗 活動 ? 活動目的： 利用 2021 年中意文化 交流年的契機，通過意大利駐廣東領(lǐng)事館協(xié)調(diào)聯(lián)合在本項目舉辦活動，從而進(jìn)一步擴大本項目的影響力，大肆地進(jìn)行新聞炒作 ，提升玫瑰園在長沙房地產(chǎn)市場的企業(yè)品牌形象。 □ 200250ｍ178。由于選擇客戶較多，請 您慎重填寫意向卡上意向，并及時向您的物業(yè)顧問溝通咨詢，以確保選到中意的單位； 在 2021 年 6 月 11 日 選房時， 客戶按序 進(jìn)入選房等待區(qū)等候選房； 在選房等候區(qū)的客戶經(jīng)工作人員同意，可隨時進(jìn)入選房區(qū)選房。 □ 151160ｍ178。 ? 活動目的： 樹立本項目在長沙房地產(chǎn)市場及目標(biāo)客戶群體中的高端市場形象 ? 活動參與人員： ? 組織實施： 首先， 與 長沙晚報進(jìn)行協(xié)商， 明確活動價格，并 確定 系列 訪談錄的 發(fā)布形式及 發(fā)布時間 ； 其次，由長沙 晚報 負(fù)責(zé)明確 所要 采訪 的 人物 ， 并具體負(fù)責(zé)組織實施。 產(chǎn)品構(gòu)成 建筑面積 ㎡ 預(yù)計實現(xiàn)單價 實現(xiàn)銷售金額 （元） 小高層產(chǎn)品 2500 203366575 別墅產(chǎn)品 6600 4000 26400000 小計 229766575 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 41 推廣費用組合策略 項目一期 推廣費用組合如下表所示： 推廣手段 所占比例 金額 （萬元） 備注 公關(guān)活動 （包含產(chǎn)品推介會） 25% 100 其中開盤前公關(guān)活動 40 萬，開盤后活動60 萬。 400 批 左右的 客戶分上午、下午兩次解籌 。對未取得《商品房預(yù)售許 可證》，擅自進(jìn)行預(yù)售商品房的，責(zé)令其停止違法行為，沒收違法所得；收取預(yù)付款的，并處已收取預(yù)付款１％以下或１－３萬元的罰款。 策略應(yīng)用： 沿金星大道要 形成良好的形象 展示，充分展現(xiàn)本項目的規(guī)模、氣度和品質(zhì) ，主要消化望城縣內(nèi)的客戶 。同時 長沙 一年兩次的房地產(chǎn)春交會與秋交會也均在此時召開。 三、 形象定位 形象定位 國際經(jīng)典 泊岸生活禮遇 形象定位詮釋 ? 國際 ——點出項目國際化特質(zhì)迎合項目的消費群審美 ? 經(jīng)典 ——傳承品牌 “打造百年經(jīng)典建筑 ”的精神理念 ? 泊岸生活 ——是詩意的棲居，也是尊崇的身份印記 ? 禮遇 ——享受和諧的鄰里關(guān)系與尊敬有禮的待遇 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 13 第二章、 項目一 期主題演繹 一、 項目一期主題演繹思路 本項目一期主題的選擇，需要考慮到以下四方面因素： ? 第一：一期演繹主題與項目整體發(fā)展 主題 的統(tǒng)一性和 貼切度 ； 項目一期演繹 主題需要 在項目 “地中海風(fēng)情、國際品質(zhì)、泊岸生活 社區(qū) ” 的整體發(fā)展主題之下 ，尋找合適的地中海國家及泊岸生活進(jìn)行演繹。而以“百年品質(zhì)，人居金獎”作為企業(yè)開發(fā)理念的玫瑰園地產(chǎn)，在長沙房地產(chǎn)市場的目標(biāo)客戶而言極具吸引力。 玫瑰園 營銷 推廣 案 德思勤 （湖南） 目 錄 第一部分 項目定位 ........................................................................................................................................................... 1 第一章、 項目整體定位 .............................................................................................................................................................................. 2 一、 項目發(fā)展主題研究 ...................................................................................................................................................................... 2 二、 項目發(fā)展主題 ............................................................................................................................................................................ 10 三、 形象定位 .................................................................................................................................................................................... 12 第二章、 項目一期主題演繹 .................................................................................................................................................................... 13 一、 項目一期主題演繹思路 ............................................................................................................................................................ 13 二、 項目一期主題演繹 .................................................................................................................................................................... 15 三、 主題詮釋 .................................................................................................................................................................................... 15 第二部分 項目營銷推廣策略 .......................................................................................................................................... 18 第一章、 項目發(fā)展?fàn)顩r ............................................................................................................................................................................ 19 第二章、 入市時機選擇 ............................................................................................................................................................................ 19 第三章、 項目銷售階段劃分 .................................................................................................................................................................... 22 一、 銷售階段劃分 ............................................................................................................................................................................ 22 二、 相關(guān)營銷結(jié)點配合 .................................................................................................................................................................... 23 第四章、 項目整體營銷 策略 .................................................................................................................................................................... 24 一、 營銷總策略 ................................................................................................................................................................................ 24 二、 策略解析 .................................................................................................................................................................................... 24 第五章、 各銷售階段實施方案 ................................................................................................................................................................ 27 一、 形象展示階段 ............................................................................................................................................................................ 27 二、 誠意客戶積累階段 .................................................................................................................................................................... 28 三、 意向選房階段 ............................................................................................................................................................................ 32 四、 解籌暨開盤階段 ....................................................................................................................................................