【正文】 目分析 項目推廣抗點分析 1）產(chǎn)品自身素質(zhì) 本項目作為弋陽當?shù)馗邫n物業(yè)，在建筑設(shè)計方面缺少突出的閃光點，戶型設(shè)計月與鳳凰城亦有一定的差距，因此只有從軟件方面強調(diào)與眾不同，充分利用環(huán)境景觀和區(qū)位條件，引消費者關(guān)注。 2）弋陽城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有雄厚資產(chǎn)的企業(yè)主或經(jīng)商戶。 項目推廣利基點分析 1）區(qū)位條件優(yōu)勢 項目地處弋陽繁華傳統(tǒng)商業(yè)中心，當前的商業(yè)地位是無可爭議的，交通條件優(yōu)越，隨著弋陽城市化發(fā)展，我們有理由相信未來城北仍能傳統(tǒng)商業(yè)中心的地位，該區(qū)域未來升值前景是明朗。如銷售情況好，則微升。 —— 便于調(diào)整今后推廣宣傳的大方向。 主要策略： 該階段一般不以華麗廣告，而主要以裝修、配套等各種工程不斷竣工的形象廣告為主，并輻以適量的價格策略。 二、 時間： 2021 年 8 月 10日 — 2021 年 10 月 31日 三、 形式： 自薦 +公眾評選 +現(xiàn)場表演 三．地點 ：復賽和決賽地點待定 （弋陽電視臺 、上饒電視臺專題片） 四、活動總預算： 5 萬元 五、形式 ：以紅勝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和弋陽市文化局主辦單位。 ? 優(yōu)惠：已繳納定金的認購客戶在正式簽約時可享受適當優(yōu)惠 （如98 折）。 ? 認購期延續(xù)到項目預售證到位。 ? 前期對市場反映的試探，鎖定一部分客戶，并根據(jù)認購情況局部調(diào)整宣傳計劃。 媒體支持： 弋陽電視臺、弋陽電臺 活動預算： 所 有費用控制在 2 萬人民幣以內(nèi)。 4）持銷期（ 即銷售調(diào)整與二次強銷期） 主要任務 ：銷售中保證人氣，吸引準客戶成交。 為了在開盤時達到開門紅，先行在市場上建立一定的知名度和客戶基礎(chǔ)。其中 F 組團多一 些。 4） 商業(yè)物業(yè)競爭激烈 當前 弋陽商業(yè)物業(yè)的供應量較大，包括贛東北貿(mào)易廣場、城北綜合大市場、城隍廟步行街、鳳凰城等樓盤，供應量超過 20萬平方米。 ： ； :； 群： 弋陽濱江時代廣場市場推廣方案 杭州賽陽（ SEEN）企劃 說明： 在前期市場研究和營銷策劃的基礎(chǔ)上，本篇根據(jù)當前項目的工程進展情況以及市場動態(tài)的變化，提出新一輪的市場推廣計劃，旨在提高項目的影響和輻射力，把亮點和賣點展現(xiàn)出來，短期內(nèi)迅速聚集人氣，積累客源，樹立 項目形象，推動項目銷售工作的開展。明顯超出弋陽商業(yè)實際承受能力。 2）價格策略 （ 1） 價格均價建議不高于 828 元 /M2（沿江Ｃ組團江景房除外），起價為 758 元 /平方米。 對目標客戶及市場進行測試，為開盤時的銷售策略提供準確依據(jù) 【通過前期的宣傳推廣，本項目目前已經(jīng)在弋陽當?shù)胤e累一定的知名度，樹立項目的市場形象】 2） 內(nèi)部認購期（客戶積累期） 主要任務 ： 積累欲求客戶，統(tǒng)計客戶資料，便于項目宣傳和定位的進一步調(diào)整 推廣策略： 本階段將做強勢推廣，渲染本項目的銷售氛圍。 主要策略 ： 由于持續(xù)銷售階段比較長，銷售相對較難，對整個項目能否實現(xiàn)成功銷售尤為關(guān)鍵，因此該階段除了大量的軟、硬廣告宣傳外，還需要大量的 SP 活動（促銷活動）來支持，該階段應該根據(jù)前一階段的銷售總結(jié)，針對已成交客 戶的某些需求特征，變化推廣主題來吸引準客戶。 銷售調(diào)整期（ 2021 年 6 月 1 日 7 月 31 日） 配合本階段的銷售以及推廣策略，該階段主要任務就是維持和鞏固項目的市場形象，在銷售調(diào)整過程中，通過廣告宣傳，保持銷售和市場熱度。 2）內(nèi)部認購發(fā)售形式 ? 從 E、 F 組團住宅中，挑選一部分價格較優(yōu)惠的單元進行公開認購，以期獲得市場反響。 5）認購期媒體推廣（見廣告方案部分） 。 ? 定金：認購客戶繳納 1 萬元（暫定）定金，保留房號。通過這個活動宣傳紅勝公司品牌和在當?shù)氐闹群兔雷u度，增強企業(yè)的文化，提升樓盤概念和形象；通過這個活動，提高“濱江時代廣場”在弋陽的公眾文明形象，協(xié)調(diào)與政府社會的關(guān)系，同時也進一步提高了弋陽人民的道德修養(yǎng)和對美的追求和家庭和諧發(fā)展的理解。 4）尾期（ 即樓盤銷售的最后調(diào)整活動） 主要任務 ：清盤，塑造良好口碑。 對敏感客戶資料的統(tǒng)計分析是本階段工作的重要任務，其工作主要包括： 登記客戶資料，對客戶的背景資料有詳細的了解，并作以統(tǒng)計分析。