【正文】 均按原價(jià)銷售。 說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。 說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。 店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少 .打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。 (6)立體造勢(shì)，大量吸引人。凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓客人，可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花 xx 元一 (不含洗剪吹，有效期限截止年月日 )4．活動(dòng)前的準(zhǔn)備 (1)進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員 :告訴活動(dòng)內(nèi)容，做到人人皆知。 (6)提高員工收入。 l號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成 200 套。再加上在春節(jié)期間，生活開支增大，而美容院的顧客大都是精打細(xì)算的家庭主婦。 第五篇：美容院 51 五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案 美容院 51五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案 美容院 51五一促銷活動(dòng)方案 2021 年 51 五一勞動(dòng)節(jié)又快到來(lái)了，美容院如何做好 51 五一促銷策劃方案是至關(guān)重要的。 五、“手機(jī)短信”溫情促銷 “短信”現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。 芳享加盟店會(huì)員卡 藍(lán)本 新年開卡 —— 開門紅 無(wú)論是什么行業(yè)，都會(huì)有月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、 vip 卡等等一系列卡項(xiàng)，這些都是穩(wěn)定客源的一種必要方式。作為 2021 年的第一炮，美容院春節(jié)活動(dòng)必不可少。 c：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。 (3)促使員工更多接觸，服務(wù)于客人，并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來(lái)。 (6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。 (2)借此活動(dòng)促成銷售增長(zhǎng)時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù)；創(chuàng)造平均客單消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略。 這七天內(nèi)，消費(fèi)到 168 以上的，就可以再加 51 元可購(gòu)買原價(jià) 88元的產(chǎn)品。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。 置換法： 也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡： 2021 元 /10 次 (無(wú)產(chǎn)品 )推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香（？元）腿部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香（？元） 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵 用金額： １ .抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 )２ .抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油 活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）； 說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。 現(xiàn)金法： 其政策大致如下： 美容院年卡 1380 元，送價(jià)值 700 禮品套盒； 美容院年卡 2021 元， 7 折優(yōu)惠，同時(shí)送 700 禮 品套盒 美容院年卡 2021 元，做到 10 次時(shí)，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700 禮品套盒 說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。篇二：美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 低門檻進(jìn)入法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏ā?pos 劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法 分級(jí)護(hù)理法 低門檻法： 其政策大致如下： 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。 活動(dòng)的具體施實(shí)方案： 美發(fā)店： 優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前 10 名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。 美容院 優(yōu)惠一：美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià) 568 元，體驗(yàn)價(jià) 298 元（一個(gè)僅限一次） 優(yōu)惠二：皇室 spa 松筋駐顏術(shù)（ 188 元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（ 158元 )＋全息身體理療（ 148188 元 )＝ 258 元 優(yōu)惠三：洗護(hù) 98 元，活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià) 51 元 活動(dòng)的宣傳： ：發(fā)送短信。 店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少 .打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。 活動(dòng)結(jié)束： 不要認(rèn)為活動(dòng)結(jié)束了，就完了。 這七天內(nèi)，消費(fèi)到 168 以上的，就可以再加 51 元可購(gòu)買原價(jià) 88元的產(chǎn)品。 活動(dòng)的具體施實(shí)方案： 美發(fā)店： 優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前 10 名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。 方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為 3— 8 萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè) 1888 元的準(zhǔn)入卡， 限用 2 個(gè)月， 2 個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低 價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。并制定出一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。 撕?jiǎn)畏ǎ? 其政策大致如下：：美容院常見促銷政策：年卡： 2021 元，送 1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10 次 ,卵巢保養(yǎng) 10 次。 特價(jià)法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在 5． 12 護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受 3 折”的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。 全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá) 3000 元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交 3000 元，再交 1 元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。 一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。 (10)爭(zhēng)當(dāng)服務(wù)天使技術(shù)能手，進(jìn)步員工的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。 (4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間等。 (7)圣誕樹及圣誕畫在活動(dòng)前一天布置完畢。如何反饋呢？這里告訴幾種方法： a、顧客來(lái)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，一定進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。比如，消費(fèi)滿 xx 元，就能得到美容院的精美春節(jié)大禮包。 二、折扣促銷 打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。針對(duì)這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的 消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。這樣單單沖著禮品，顧客也會(huì)心動(dòng)。 c、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近。