安利(中國)制勝的另類法寶———人性化的激勵制度(留存版)
【正文】 為本，為你著想，杜絕了你發(fā)奮圖強(qiáng)的后顧之憂。銷售人員究竟需要一種什么樣的激勵制度呢？ 安利公司認(rèn)為，在產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越的前提下，顧客的忠誠度來源于顧客對企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度，而顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)載體的就是企業(yè)銷售人員，而并非廣告。安利有著良好的品牌形象，而溝通能力的代表是什么呢？不是天花亂墜的廣告，而是有扎實(shí)說服技巧的銷售人員。而良好的心態(tài)，來自于安利未雨綢繆的心理素質(zhì)教育。從而使員工更加明白，努力工作是為了什么？ 合理的獎金制度安利公司針對銷售人員設(shè)計的獎金制度曾被美國著名的哈佛商學(xué)院收入教材。這一合理的獎金制度不僅更好地激發(fā)了銷售人員的銷售熱情，同時也把安利和危害社會的非法傳銷“老鼠會”區(qū)分開來，因?yàn)樵?這一制度下不可能一勞永逸或者不勞而獲。安利為每一位即將成為產(chǎn)品銷售代表的培訓(xùn)對象，在將來的具體工作中會遇到的一些問題，做了預(yù)見性分析，并為他們提供了客觀的解決、借鑒方法，免除了他們在解答客戶咨詢時，難以周全的尷尬。一旦掌握終端客戶資料的銷售人員因?yàn)槿狈镜臒釔鄱垢昊蛱?，勢必影響一個階段的公司產(chǎn)品或服務(wù)銷售。 品牌與溝通能力缺一不可 在一味追求顧客忠誠度的今天，
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