【正文】 ! 一座橋梁，要有橋墩為之作柱，否則難以流通千車萬人 ?！皽省本褪俏覀円稣_的事，正確的做事，拿出的辦法一定要有效。后來我在拜訪客戶之前，盡可能多地搜集、整理、分析客戶的企業(yè)性質(zhì)、行業(yè)狀況、產(chǎn)品前景、效益情況、主要人員背景等等，然后再判斷其是否可作為目標客戶拜訪。至今，短險累計保費約四百萬元。當我回首過去跌跌撞撞的行程，是平安使我從“呀呀學語、蹣跚學步”到壽險精英，平安為我設立了一個個領獎臺，給予我一個又一個表彰，有平安才有我的成就與成長。陽光區(qū)在東莞保險業(yè)績一直遙遙領先，而我所在的 3 部又是陽光區(qū)的發(fā)源地，培養(yǎng)出無數(shù)的優(yōu)秀部門及職業(yè)經(jīng)理人才，讓許多人達到了 時間和財務自由的理想人生。來到平安一年多了，有些感受，感想。在保險業(yè)也一樣，組織發(fā)展才是硬道 理。 二、競聘優(yōu)勢 我對人保事業(yè)有著濃厚的感情，我有幸從小耳聞目睹人保人的工作與生活，感受這項讓我的父輩們投入了畢生熱情的事業(yè)所具有的巨大魅力。 對保險理賠工作有著豐富的實踐經(jīng)驗。如果我的競聘能得到大家的認可，我由衷感謝大家的信任。昨日的輝煌已成為過去，明天太陽升起的時候，我們重新站在了同一起跑線上，明天又是未來，更遠的明天我們還會擁有更多的期待，下面就借助大家熱情的掌聲，有請郭經(jīng)理做今天的業(yè)務聯(lián)系。眾所周知，理賠工作是由各個環(huán)節(jié)組成的，工作過程中眼光如果單純的局限于某個點或者面，那么看問題就容易片 面。對于小額案件，務必要求日清日結(jié)。曾經(jīng)在遼寧省醫(yī)藥實業(yè)有限公司銷售部實習，在此期間接觸過藥品營銷的一些方式及方法。 這 份保單正式出來以后，我就對上面的條款進行了詳細的研究，其中一些內(nèi)容是保險客戶經(jīng)理向我們介紹時所說的不是完全一致的。前段時間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學，我當時感到很驚訝，但現(xiàn)在我理解了，朝陽行的理財中心也會發(fā)展到這種程度，我已經(jīng)做好了這方 面的準備。 更重要的是，這些所有的投資方式，對人的本身都是沒有保障的，而人一旦沒有了，就什么 (神馬 )都是浮云了。更何況 ，隱性、潛在的風險保障，對于每一個人來說，本來就是一種看不見，摸不著卻實實在在存在的收益 。也許終有一天，能夠合理避稅的也就只有保險了吧。這份愛，也源于領導的殷切希望，源于同事的高度信任。我會時刻用我負責、你滿意、請放心來檢驗自己。 各位領導、全體同仁，新的任務在召喚 ，新的責任等待我們?nèi)コ袚Ｔ傧胂肷磉呉恍┤撕鸵恍┦?，就在我培訓不久前，我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因為沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。優(yōu)化業(yè)務項目，丟棄垃圾業(yè)務，提高業(yè)務效率。 新春伊始，萬物更新，面對競爭日趨激烈的保險，公司發(fā)展駛?cè)肟?車道。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐漸學會多項保險業(yè)務知識，使我逐漸養(yǎng)成尊重領導、友愛同仁、善待客戶的良好品德。 08 年之后，一向風平浪靜的中國，也開始出現(xiàn)一些重大的自然災難，雪災，地震，泥石流，山體滑坡，臺風，洪水等等，只要趕上一場，那任憑家財萬貫也會化為烏有，知道四川汶川當?shù)卣l的損失最小，無疑就是那些擁有最多保單的人 。 提到促成，下面介紹兩種促成的方法： 第一種叫做激 情促成法，壽險營銷是一個需要激 情 的行業(yè)，而我們所需要做的，就是把我們的激 情帶給客戶。房地產(chǎn)，一次性投入太大，不是一般的人能夠支配，且變現(xiàn)慢，受政策影響嚴重 。 對未來工作，我覺得應該以把握大客戶為基礎， 80 的財富掌握在20 人手里，抓住這些人，也就抓住了大部分財富。對業(yè)務熟練掌握的同時，我感覺在前臺一年的實習經(jīng)驗，最大的收獲是短時間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契。無論本次競聘結(jié)果如何，都不會影響我以后的工作熱情。另外，在努力工作的同時，本人仍然堅持參加學歷教育學習，現(xiàn)今自考本科文憑僅差一門功課就可獲得畢業(yè)。專業(yè)技術，作為技術而言，其往往是隨著時代的發(fā)展而發(fā)展，因此單純的靠工作經(jīng)驗參與理賠工作已很難將工作做好。 專題讓我們再次把感謝的掌聲送給伙伴，我們常說活到老學到老，要有一個良好的從業(yè)習慣，只有在不斷的學習中才能夠提高自己，鍛煉自己，成長自己。 發(fā)揮特長、開闊思路、針對業(yè)務發(fā)展中遇到的突出問題及時調(diào)整工作思路。同年又發(fā)展了 4 個品牌的汽車經(jīng)銷商，有海南馬自達 4S 店、福仕達 4S 店、江鈴 4S 店、江淮 4S 店。 一、個人簡歷 我叫某某，今年 26 歲，現(xiàn)任人保財險某某市分公司某某營銷服務部銷售部經(jīng)理，中共預備黨員，本科學歷。經(jīng)過一年多的磨練，我深刻認識到?jīng)]有完美的個人，只有完美的團隊。斗轉(zhuǎn)星移，大千世界，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，經(jīng)過參觀培訓了解后，我終于選擇加入中國平安。人才的匯集，完善的培訓，透明公平，公正，公開的晉升機制，團結(jié)進取，迎難而上，追求卓越，服務領先，創(chuàng)造價值，回饋社會的公司訓導，令無數(shù)客戶對平安的忠誠度愈來愈高，使公司人力，業(yè)績不斷創(chuàng)造新高。 最后，我要說到“感恩平安”。當時我自己的短期險做的不是很好，單載量一直做不大。營銷職場曾掛過這樣的口號“重復三十七次就是成功”。通過自己的努力，盡可能的 使保單的問題件將至最低 ,，減少問題初審差錯率及受理差錯，提高保單的出單時效，在工作中，全心全意的為營銷，為業(yè)務一線服務，盡到自己的義務，為一線伙伴作好后勤工作，讓他們無憂無慮的在業(yè)務一線上沖鋒陷陣，無后顧之憂。每天以微笑的心情、以專業(yè)和真誠，服務于客戶。 晉升高級經(jīng)理資格：在您三個業(yè)務部門的每個業(yè)務部門內(nèi)，不同層級地培育出來 1 個 業(yè)務經(jīng)理，并且您所轄團隊業(yè)績無限累積達標FYC8000 元 (要求在增員的同時必須有團隊展業(yè)新增保費 。 第三章是業(yè)務人員的考核晉升，業(yè)務人員共有七個職級，分為：試用期業(yè)務員、業(yè)務員、業(yè)務主任、業(yè)務 經(jīng)理、高級經(jīng)理、業(yè)務督導、高級督導。我相信：知道路，就不會覺得路遠，有了清晰的目標，持續(xù)地行動，最后一定可以引用詩仙李白的詩句來表達在平安的美好未來?？粗刻煊行旅婵椎挠咳?，也有同學的黯然離別。 其次是有緣。今天是中國 xx 保險 x 分工司陽光區(qū)雷霆行動預演的 .第一天。天助自助者。六年來，我堅持這樣做攻下了許多“堡壘”，有的客戶還反復從我這兒購買保單。我的崗位、榮譽和尊嚴來自于公司，我要像關心自己的家庭一樣關心集體，并積極成為學習型組織的一員。古今中外，敬業(yè)被多少有志之士視為人生的座右銘，敬業(yè)也成就了多少偉業(yè)和功名。 20xx 年 2 月份我入司到泰康人壽保險股份有限公司 **分公司業(yè)務處理中心至今，一直從事客戶服務工作。 (2)您本人銷售傭金累積達到 FYC1000元 (您享受 1000元傭金外的100%， 1000 傭金元是公司以后為您發(fā)放“增員獎”、“育成主任獎 ”用的，是“取之于民、用之于民” )。 今天我把公司的“基本法”來給大家解說。 第三章是業(yè)務人員的考核晉升，業(yè)務人員共有七個職級，分為：試用期業(yè)務員、業(yè)務員、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理、高級經(jīng)理、業(yè)務督導、高級督導。 晉升高級經(jīng)理資格：在您三個業(yè)務部門的每個業(yè)務部門內(nèi)，不同層級地培育出來 1 個業(yè)務經(jīng)理，并且您所轄團隊業(yè)績無限累積達標FYC8000 元 (要求在增員的同時必須有團隊展業(yè)新增保費 。每天以微笑的心情、以專業(yè)和真誠，服務于客戶。通過自己的努力，盡可能的使保單的問題件將至最低 ,，減少問題初審差錯率及受理差錯，提高保單的出單時效，在工作中，全心全意的為營銷，為業(yè)務一線服務，盡到自己的義務，為一線伙伴作好后勤工作，讓他們無憂無慮的在業(yè)務一線上沖鋒陷陣，無后顧之憂。營銷職場曾掛過這樣的口號“重復三十七次就是成功”。當時我自己的短期險做的不是很好，單載量一直做不大。 最后，我要說到“感 恩平安”。人才的匯集，完善的培訓，透明公平，公正，公開的晉升機制，團結(jié)進取，迎難而上，追求卓越，服務領先，創(chuàng)造價值，回饋社會的公司訓導，令無數(shù)客戶對平安的忠誠度愈來愈高，使公司人力，業(yè)績不斷創(chuàng)造新高。斗轉(zhuǎn)星移，大千世界，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，經(jīng)過參觀培訓了解后，我終于選擇加入中國平安。經(jīng)過一年多的磨練，我深刻認識到?jīng)]有完美的個人，只有完美的團隊。 大潤保險經(jīng)紀公司的“基本法”是：采取了軍隊晉級的先進模式“三指業(yè)務人員銷售人身險保險產(chǎn)品或從事人身險保險經(jīng)經(jīng)業(yè)務 而得到的第一的傭金提成 )。為了配合其他其他崗位工作的順利進行，我不斷的學習、不斷的積累，慢慢從中學習到很多的基礎業(yè)務知識，同時也提升自己面對突發(fā)疑難問題的處理手段，豐富了自己對業(yè)務處理的綜合水平。從畢業(yè)到今天，加入泰康這個大家庭已經(jīng)有接近半年的時間了，泰康這個團結(jié)一致，積 極向上，愛司敬業(yè)三高團隊，讓我完成了從一名學子到社會一分子的小蛻變。當今天我再一次與各路精英站在平安壽險、民族壽險之巔的時候，欣喜之余確是感慨萬千，我贊嘆平安在短短的十三年時間里成為中國民族保險業(yè)的中堅力量，贊嘆平安在九百六十萬平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。新的世紀已進入知識經(jīng)濟時代?？蛻舻囊罂量?，同業(yè)的價格太低，說破了嘴、磨破了鞋、冷嘲熱諷等等都會給你以挫折感，如不淡然處之、及時調(diào)整，你的銷售生涯可能就此夭折。我要演講的主題是《我愛我的團隊，我增我的未來》?？墒牵驗閷ΡｋU的不了解，瞧不起做保險的人士。讓我們既 有錢又有閑，讓榮耀常伴身邊 。 讓我們共同努力，讓每個家庭擁有平安，讓愛灑滿人間，讓病有所醫(yī)，殘有所仗，老有所養(yǎng)，幼有所護，不辜負這大好時代，創(chuàng)造輝煌的人生。 對保險事業(yè)有著強烈的開拓進取、拼搏創(chuàng)新的欲望。如果能競聘成功，我將做到以下四點： 認真學習，努力鉆研業(yè)務，盡快進入角色?，F(xiàn)在就讓我們以一曲晨操《向前沖》展現(xiàn)我們團隊的文化士氣，請全體起立，有請我們會跳的伙伴上臺來帶動一下。另外定損中心也是分公司理賠政策的一線執(zhí)行機構(gòu)，分公司的各項理賠指標大部分都需要定損中心去落實。在雙代崗之后本人又進入定損中心從事查勘及定損工作，這又讓我對一線工作有了更深刻的認識，溝通協(xié)調(diào)能力也得到了進一步的加強。 本人在日常工作中將多注意與業(yè)務部門之間的協(xié)作溝通，針對業(yè)務部門的展業(yè)需求，合理調(diào)整定損中心工作方案。 在自身優(yōu)勢方面，結(jié)合理財經(jīng)理這一職業(yè)特點，我簡單的總結(jié)了幾點。 另外，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶群。 要了解富人在想什么，最好的方法就是將心比心，在這個資訊發(fā)達的時代，那種“等我有了錢，豆?jié){喝一碗，倒一碗”的想法終究只不過是人們嘴上的笑談。第三，為什么要買這個險種 。 富人的身上共有六大風險： ，而停止經(jīng)營 。 保險公司演講稿篇 6 尊敬的中支公司各位領導、尊敬的與會全體同仁： 新年好！ 日歷翻過新的一頁，紀元進入新的一年，寅虎奏凱辭舊歲，玉兔傳佳迎春來，新年新春新任務，新風新貌新精神。在平凡的崗位上肩負著使命的責任，肩負著使命的重托。非學無以廣才，非學無以明智，非學無以主德，學好新精神，樹 立新姿態(tài)，開拓新業(yè)務，完成新任務。 保險公司個人演講稿篇 1 尊敬的各 位領導、各位伙伴： 大家下午好 !我叫 xxx，是中國平安一名普通的壽險代理人。我今天演講的題目是“壽險，我相信了” 談到人壽保險，可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類，我認為我并不需要保險，即使 1998 年我曾經(jīng)購買過一份人壽保險，那也是礙于情面的人情單。不及硅步，無以至千里；不積小流，無以成江海。這就意味著有了一份追求，意味著有了神圣的責任。 我做為 xxx 財產(chǎn)保險公司的一員，一名工作在 xx 營銷經(jīng)理部的最普通的業(yè)務員，我為公司取得的成就感到自豪，感到驕傲，公司的成功使我歡心鼓舞，無比高興。雖然說經(jīng)濟基礎服務于上層建筑，但是事實上，在中國，所有的經(jīng)濟行為都是服務于政治行為的 。 要回答第 一個問題，就要對自己有信心，要相信我是最優(yōu)秀的代理人，任何人在我手上購買保險都可以得到最詳細的信息，最完善的保障，最貼心的服務 。 在這個法制較為健全的時代，公民的生命安全在一定程度上已經(jīng)得到了保障，因此有錢人更多的關注 的問題，更加期待解決的問題，便是金融資產(chǎn)的風險規(guī)避。如果我有幸勝任，我的親戚，同學都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶。當然這個大是相對的，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理，從前年至今，個人感覺，管理水平差強人意，有成功也有失敗，但我覺得這些都是我的財富。同時，對于部分較難處理的案件，也將會與業(yè)務部門溝通 協(xié)調(diào)，力爭得到業(yè)務部門的理解和支持。在工作中廉潔自律，嚴格要求自己，杜絕吃拿卡要的現(xiàn)象。針對分公司制定的相關理賠政策，應該具有優(yōu)秀的執(zhí)行力。 信息我們說天天都有新鮮事每次晨會的這個時候我們都要準時為大家打開信息窗口，及時的了解我們身邊的信息，掌握新的資訊，掌握社會最新動態(tài)，幫助我們開拓視野，積累與客戶溝通的素材，下面就和大家一起關注一下今天的信息。 全面配合一把手工作，擺正位置，從管理協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新思路的提高入手，善于學習和積累，以自己幾年的基層工作經(jīng)驗為領導的決策提供有價值的參考。一直以來，我始終在業(yè)務一線摸爬滾打，積累了較深的保險業(yè)務知識和實踐工作經(jīng)驗，作為一名一線展業(yè)人員， XX 年個人保費收入 60 多萬元，發(fā)展了某某水文水資源勘測局、某某畜牧水產(chǎn)