【正文】 所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。目的在于吸取教訓(xùn) ,提高自己 ,以至于把工作做的更好 ,自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。以每月月 ,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上 ,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。 本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是 120萬(wàn) ,希望公司給予支持與幫助。 二、銷售回款及折扣方面 注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對(duì)特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。 公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度 。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。 (3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò) 。樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。 (在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員 )。 陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣 程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū) (重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū) )，附帶謝家集區(qū)。 【第四季度銷售工作計(jì)劃四】 隨著時(shí)間的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品的銷售勢(shì)頭不斷增強(qiáng)，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目標(biāo)清楚 ，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，就20XX 年 11 月、 12 月、 20XX 年 1 月這一階段銷售一部各區(qū)域市場(chǎng)的銷售工作做如下計(jì)劃： 一、銷售一部所屬區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀： 東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場(chǎng)共六個(gè)市場(chǎng)，其中簽約經(jīng)銷商有三個(gè)，分別為長(zhǎng)春、營(yíng)口、大連 。 區(qū)域市場(chǎng)任務(wù)確定后由各省級(jí)經(jīng)理具體細(xì)分到每個(gè)市場(chǎng)上。 為保障本季度的工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成，市場(chǎng)部必須給予全國(guó)品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合 【第四季度銷售工作 計(jì)劃五】 為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷售運(yùn)作，加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在有限時(shí)間內(nèi)搶占信陽(yáng)地區(qū)銷售市場(chǎng)及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道。 進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn) 內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實(shí)行制度管人 。 業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評(píng)估 。對(duì)此，采取下列措施： ，以營(yíng)銷為重點(diǎn)開展經(jīng)營(yíng)和管理。 3)人員差異：系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使銷售人員比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加具有戰(zhàn)斗力。從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作： ：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門謹(jǐn)慎評(píng)估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保 一、二線用 人需求 。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)管理從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度： ：根據(jù)公司第四季度的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合自身實(shí)際情況，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場(chǎng)部。 ：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對(duì)公司內(nèi)部流程 和制度進(jìn)行梳理。 ，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則，提升總體銷量。 二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) (一 )核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是： 銷售收入達(dá)到 300 萬(wàn)元。 ②、除基本工資和手機(jī)費(fèi)、保險(xiǎn)福利、長(zhǎng)途交通費(fèi)不納入考核內(nèi) 。 優(yōu)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量 開發(fā)合作伙伴時(shí)，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機(jī)應(yīng)變，隨行就市 。 (十 )、其他事項(xiàng)： 完成回款計(jì)劃指標(biāo)的 60%即為達(dá)標(biāo)，其他計(jì)劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo)，若在本季度結(jié)束時(shí)，該區(qū)域市場(chǎng)未達(dá)標(biāo)者，公司將對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評(píng)估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細(xì)則》，給予勸退或停薪休假 。 北京、天津：在本季度仍作為放任型市場(chǎng)，由河北派駐省級(jí)經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù)，主力依托經(jīng)銷商 自身的關(guān)系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo) 。 設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)： )淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有 3 次次設(shè)計(jì) 院的跑動(dòng)，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。 (3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做 2 場(chǎng)培訓(xùn)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出 重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管 。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。 四、銷售策略 如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是 —— “目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) XX 年都加大力度進(jìn)行全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。在交往的客戶中，對(duì)重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的 信心和決心，開動(dòng)腦筋，集中精力攻克。 第六步 :開發(fā)新客戶 ,同時(shí)挖掘老客戶 對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查 ,分析業(yè)績(jī)有所下降的原因 ,找出原因及解決方法。 (建議試行 )根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題 ,約好的客戶突然改變行程 ,毀約 ,不在家的情況 ,使計(jì)劃好的行程被打亂 ,不能順利完成拜訪的目的。綜合事業(yè)部是去年 12 月月開始工作的 ,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 313個(gè) ,加上沒有記錄的概括為 46 個(gè) ,三個(gè)月的時(shí)間 ,總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為 9 個(gè)。 六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則： (一 )，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。 5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。 第三個(gè)季度工作計(jì)劃如下： 一，市場(chǎng) SWOT分析 (1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重 ) 對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 三 。在下一季度的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。 6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。 6，造船業(yè)等等。這是值得鼓舞的。 庫(kù)存量不夠。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 新一季度我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。下面就是給大家?guī)淼匿N售個(gè)人第三季度工作計(jì)劃范文，希望大家喜歡 ! 銷售個(gè)人第三季度工作計(jì)劃范文 (一 ) 總結(jié)第二季度的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析市場(chǎng)以后我覺得做得還不夠好。 (3)結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。在有些問題上你和客戶是一直的。 貨物的及時(shí)處理 。 派車問題。 3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。買者省心，用者放心。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。 8：自信是非常重要的。 回貨不及時(shí)?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成 功找方法。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面 ,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題 ,總結(jié)問題 ,不斷自我提高的習(xí)慣。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù) ,提高效率。保持在客戶的新的營(yíng)銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。 (1)季度客戶成交 10 家以上，成交金額 30 萬(wàn)以上。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆? ：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷售業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi) 知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。 (2)渠道的建立模式： ，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正 式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單 位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。 客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購(gòu)買力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶、三級(jí)客戶。 )了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。 河南：從十一月開始，省級(jí)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場(chǎng)，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場(chǎng)的 招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽(yáng)、焦作的動(dòng)銷工作，尤其是濮陽(yáng)終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上 。 實(shí)效性 。公司對(duì)銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場(chǎng)部對(duì)信陽(yáng) 市的八縣二區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ)。當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%(含 )以上，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。 本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起開始執(zhí)行。 (二 )產(chǎn)品策略 市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。 ：對(duì)重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場(chǎng)銷售。 ：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)金在內(nèi)的薪酬體系 。 ：財(cái)務(wù)管理健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計(jì)劃和回流。提升其管理能力和管理認(rèn)知。 “吉參堂”“野生島”兩個(gè)品牌需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。 ，在 9月 15 日前，構(gòu)建完整的市場(chǎng)銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實(shí)際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售人才。 績(jī)效考核表 (由策劃組另行制定 )。負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等。生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ) 。 (九 )、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣計(jì)劃： 由各省級(jí)經(jīng)理依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案，上報(bào)公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。 河北：目前有三個(gè)簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個(gè)試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名 。 團(tuán)隊(duì)管理： 目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ)。 協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 1工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2021的新產(chǎn)品傳播。 選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式 。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成 4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 夏秋炎熱，春冬寒冷 。 在銷售過程中多注意和采購(gòu)物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。 一、市場(chǎng)及客戶方面： 客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn) ,建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 4)市場(chǎng)的開拓能力不夠 ,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小 ,個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng) ,業(yè)務(wù)能力還有待提高。在來公司之前本人在家休息了一年多 ,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來 ,到公司之后 ,一切從零開始 ,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí) ,一邊摸索市場(chǎng) ,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題 ,我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。買者省心，用者放心。 3，家具產(chǎn)