【正文】 到。 【篇三】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生心得體會(huì)范文甄選 通過(guò)兩天的民用產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程學(xué)習(xí)，使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論有更深一步的了解。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。而這個(gè)“電臺(tái)”的主持人正是我們班的名人 — —可愛(ài)的“小鑫鑫”，他每次的出現(xiàn)都會(huì)給我們帶來(lái)歡笑和喜悅。通過(guò)這樣實(shí)踐課程更能提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，也能從中學(xué)到書(shū)中沒(méi)有的知識(shí)，受益匪淺，個(gè)人也比較喜歡這種學(xué)習(xí)方式。 不以貧窮為恥反以為榮，競(jìng)相爭(zhēng)當(dāng)貧困戶和低保戶，甚至個(gè)別國(guó)家公職人員也是這種想法，認(rèn)為評(píng)為貧困戶低保戶是一種榮耀，顯示自己的社會(huì)關(guān)系好和社會(huì)地位高。 雖然我們絕大多數(shù)扶貧干部都能認(rèn)識(shí)到扶貧工作的重要意義，能夠真抓實(shí)干的去執(zhí)行扶貧工作，但仍有個(gè)別地方個(gè)別干部對(duì)扶貧工作敷衍塞責(zé)，開(kāi)展扶貧工作只重其表，應(yīng)付了事，甚至對(duì)扶貧這項(xiàng)任務(wù)存在抵觸、抗拒心理，存有“事不關(guān)己高高掛起”的心態(tài)。 打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)心得體會(huì) 3 打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，要激發(fā)貧困群眾內(nèi)生動(dòng)力。在脫貧攻堅(jiān)的關(guān)鍵時(shí)期，我 們共慶中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)，分享豐收帶來(lái)的喜悅，凝聚共識(shí)，為打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)積蓄強(qiáng)大力量。有些地方的扶貧干部急于求成果，出成績(jī)，盲目跟風(fēng)，沒(méi)有深入研討本地資源，貧困情況就亂開(kāi)方，瞎吃藥。 打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)心得體會(huì) 2 “出水才見(jiàn)兩腿泥”。脫貧攻堅(jiān)的戰(zhàn)役取得了輝煌的成績(jī)，但是還存在著一些不足之處： 一是黨和國(guó)家的脫貧政策與人民群眾的思想素質(zhì)還存在著差距。如我們小組就運(yùn)用了無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論的面試方法，主要對(duì)應(yīng)聘者的語(yǔ)言表達(dá)能力、邏輯性、組織能力等方面的考察，整體感覺(jué)不錯(cuò)，但是由于一些客觀條件沒(méi)有想象中的那種效果，不過(guò)還是依然在這樣的實(shí)踐中了解有哪些不 足。 35 分鐘過(guò)去了，他們終于考完了，也不知道他們考得好不好，真心替他們擔(dān)心。做到“膽大而不急躁，愛(ài)動(dòng)而不粗浮、服從領(lǐng)導(dǎo)而不阿諛?lè)畛校瑒俣或?，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不欺人，剛?qiáng)而不執(zhí)拗，謙虛而不狂妄自大”在應(yīng)該成為營(yíng)銷(xiāo)人員共同的條件和努力的方向。當(dāng)你在路上行走時(shí)，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對(duì)方寒暄，也許，他很久就沒(méi)有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。 作為銷(xiāo)售代表，你不僅僅是在銷(xiāo)售商品，你也是在銷(xiāo)售自己，客戶接受了你， 才會(huì)接受你的商品。 如何運(yùn)用好營(yíng)銷(xiāo)技巧開(kāi)拓市場(chǎng)增加收入，已成為各級(jí)經(jīng)營(yíng)部門(mén)的首要任務(wù)。具體內(nèi)容包括：組織及人員配置；運(yùn)作方式；步驟及日程；費(fèi)用預(yù)算等等。 第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生心得體會(huì)范文甄選 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生心得體會(huì)范文甄選 【導(dǎo)語(yǔ)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，市場(chǎng) 是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。 我也是后面通過(guò)幾次學(xué)習(xí)才慢慢明白營(yíng)銷(xiāo)的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷(xiāo)售，理想的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù) .....如果營(yíng)銷(xiāo)者把認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的各種需求，開(kāi)發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價(jià)，分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等工作做得很好，這些產(chǎn)品就會(huì)很容易地銷(xiāo)售出去。作為一個(gè)銷(xiāo)售代表，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去 開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。 需要指出的是，重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷(xiāo)”。 細(xì)分產(chǎn)品。 而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的反思、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮、可能存在的問(wèn)題預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長(zhǎng)型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。 那么一個(gè)企業(yè)制定本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢 ?一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。市場(chǎng)要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群，從而形成強(qiáng)大的終端購(gòu)買(mǎi)力?！盃I(yíng)”、“銷(xiāo)”作為一個(gè)整體，如鳥(niǎo)之雙翼、車(chē)之雙輪，缺一不可。 銷(xiāo)售工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性。 一、營(yíng)銷(xiāo)人員要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。 另外通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的培訓(xùn)，也使我本人認(rèn)清了思路，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)： 任何一種產(chǎn)品在推向 市場(chǎng)之初，要有他的特色，就是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。但在實(shí)踐中人們往往是重“銷(xiāo)”輕“營(yíng)”，其結(jié)果是費(fèi)力不小，而收效甚微。被稱(chēng)為汽車(chē)銷(xiāo)售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬 .吉拉德，曾在一年中零售推銷(xiāo)汽車(chē) 1600 多部，平均每天將近五部?，F(xiàn)在的市場(chǎng)，是一種開(kāi)放型、同質(zhì)化、多品種的市場(chǎng)。 通過(guò)學(xué)習(xí)，另一方面的認(rèn)識(shí)是營(yíng)銷(xiāo)工作要在產(chǎn)品制成之前就開(kāi)始。在體育課過(guò)后，一個(gè)上午就這么過(guò)去了。 在實(shí)驗(yàn)課上的學(xué)習(xí)過(guò)程中，認(rèn)真二字讓我感觸頗深。 黨和國(guó)家的脫貧政策要求政府和群眾共同努力，同心同德，互相配合，改變農(nóng)村落后面貌，共同摘掉貧窮落后的帽子奔小康脫貧致富。扶貧工作必須務(wù)實(shí)，脫貧過(guò)程必須扎實(shí)，扶真貧、真扶貧，脫貧結(jié)果必須真實(shí)，讓脫貧成效真正獲得群眾認(rèn)可、經(jīng)得起實(shí)踐和歷史檢驗(yàn)，決不搞花拳繡腿，決 不擺花架子。不但不能為脫貧增添助力，有時(shí)候甚至適得其反，給貧困群眾幫倒忙，影響脫貧攻堅(jiān)的進(jìn)度。 。扶貧工作是關(guān)系萬(wàn)千民眾的大事，必須樹(shù)立正確的思想觀念，才能打贏脫貧這場(chǎng)硬仗。詮釋了真正的扶貧工作應(yīng)該怎樣去開(kāi)展。 二是部分群眾思想觀念發(fā)生畸形變化。在這次實(shí)驗(yàn)課學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，我把它當(dāng)成了擴(kuò)充自己知識(shí)面的一次機(jī)會(huì)，所以我認(rèn)真對(duì)待每一次的實(shí)驗(yàn)課，最終也得到了老師和同學(xué)們的肯定。每天都講幾個(gè)笑話，來(lái)給同學(xué)們放松身心。市場(chǎng)部門(mén)還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷(xiāo)和促銷(xiāo)計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品。但僅有客戶的滿意只是完成了產(chǎn)品進(jìn)入分銷(xiāo)渠道的第一步，產(chǎn)品的最終目的是為了達(dá)到消費(fèi)者的滿意，完成銷(xiāo)售鏈條中產(chǎn)品向金錢(qián)轉(zhuǎn)變的驚險(xiǎn)一跳，為了達(dá)成渠道經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的滿意，在這樣的一個(gè)過(guò)程中，只有通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)達(dá)到目的。知道沒(méi)有力量，相信才有力量。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、引導(dǎo)以及市場(chǎng)用戶需求具有敏銳的感悟力。 專(zhuān)業(yè)是根本，就目前而言，全國(guó)的保健品企業(yè)多如牛毛。 【篇一】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生心得體會(huì)范文甄選 這段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的培訓(xùn)，給我留下了無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)，通過(guò)培訓(xùn)，讓我真正明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 其中自我推銷(xiāo)能力最為重要，推銷(xiāo)能力應(yīng)從以下幾個(gè)方面 培養(yǎng)： 自信，對(duì)自己所說(shuō)的話，必須有絕對(duì)的信心，才有可能取信月朋友和客戶。銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷(xiāo)售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。光“營(yíng)”不“銷(xiāo)”只會(huì)是紙上談兵，重“銷(xiāo)”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。增長(zhǎng)理論知識(shí)，積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)更美好的人生。 確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對(duì)市場(chǎng)和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。