【正文】 流之地。長(zhǎng)三角第二大城市， “ 東南第一州 ” 。當(dāng)杭州東站建成之后，杭州東站至上海虹橋站最快只需 38 分鐘 [1]。全市農(nóng)村居民人均純收入 11822 元，比上年增長(zhǎng) %；人均生活消費(fèi)性支出 9065 元，增長(zhǎng) %。首先，設(shè)立了會(huì)展專(zhuān)門(mén)管理機(jī)構(gòu)，研究制定適合杭州會(huì)展業(yè)發(fā)展的近、遠(yuǎn)期規(guī)劃，出臺(tái)有杭州特色的地方性制度、法規(guī)。 承辦機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì) （ 1）招展優(yōu)勢(shì)（ 杭州中博會(huì)展服務(wù)有限公司是一家企業(yè)連鎖展會(huì)策劃及相關(guān)分類(lèi)業(yè)務(wù)的服務(wù)實(shí)體，與國(guó)內(nèi)多家企業(yè)合作。所以，服裝博覽會(huì)具有廣闊的市場(chǎng)空間和政策空間。 （ 4）合作風(fēng)險(xiǎn)：與展會(huì)舉辦展館的合作是否確定，配合是否到位； 與參展商的合作是否融洽，是否能協(xié)調(diào)好參展商的各種需求。主要有以下幾 點(diǎn)： （ 1）承辦單位 杭州 中博展覽股份有限公司對(duì)服裝展客戶(hù)信息掌握不夠，需要加強(qiáng)與服裝展覽協(xié)會(huì)交流的合作。 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析 （ 1）參展企業(yè)分析 本次展會(huì)是服裝的展會(huì)。） （ 2）市場(chǎng)調(diào)查優(yōu)勢(shì)（ 杭州中博展覽股份有限公司成立以來(lái)來(lái)，公司在上海、北京、香港、浙江等大中型城市分別設(shè)有 公司和辦事處，每年承攬和主辦 80 余個(gè)展覽項(xiàng)目。杭州政府還通過(guò)會(huì)展協(xié)會(huì)，開(kāi)展業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、咨詢(xún)、協(xié)調(diào)和項(xiàng)目評(píng)估等工作，規(guī)范行業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)行業(yè)自律，推動(dòng)會(huì)展業(yè)健康發(fā)展。 （ 2）消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，消費(fèi)能力強(qiáng) ① 全面展示品在杭州 （沏一杯茶，坐下來(lái)，仔細(xì)品味 ) ② 全面展示吃在杭州 （美食介紹，健康飲食 ) ③ 全面展示住在杭州 (優(yōu)美的居住環(huán)境，人居環(huán)境和城市建設(shè) ) ④ 全面展示行在杭州 (有用完善的海陸空聯(lián)運(yùn)樞紐） ⑤ 全面展示游在杭州 （東方休閑之都，品質(zhì)生活之城） ⑥ 全面展示購(gòu)在杭州 （特殊購(gòu)物街，杭州特產(chǎn)） ⑦ 全面展示娛在杭州 （刺激你的視覺(jué) .聽(tīng)覺(jué) .嗅覺(jué)神經(jīng)） （ 5）社會(huì)文化環(huán)境分析 為提高市民生活品質(zhì)，增加物質(zhì)消費(fèi)。寧杭高鐵、杭甬高鐵將于 20xx 年 12 月正 式建成通車(chē)，屆時(shí)杭州到南京、寧波分別只需 1 小時(shí)、 35 分鐘，到北京只需 6 小時(shí)，杭長(zhǎng)高鐵正加緊建設(shè)，預(yù)計(jì) 20xx 年全線(xiàn)通車(chē) 航空 20xx 年 12 月 29 日全新投入使用的杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)位于蕭山區(qū)瓜瀝鎮(zhèn)，距市中心約 30 公里。有 “ 人間天堂 ” 的美譽(yù)。杭州服裝業(yè)的發(fā)展迅速壯大，居民在服裝的消費(fèi)上也越來(lái)越重視。自 20xx 年開(kāi)始，杭州市每年入選中國(guó)十佳會(huì)展城市， “ 會(huì)展之都 ”SE 在成為杭州的又一張城市 “ 金名片 ” 。） （ 4）廣告設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)（ 杭州中博展覽股份有限公司位于杭州世貿(mào)中心，擁有場(chǎng)館優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師、現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)施和高素質(zhì)的工程建造隊(duì)伍。服務(wù)完善的同時(shí)，本次展會(huì)收費(fèi)卻相對(duì)低廉，物超所值。 （ 5）這樣大型的綜合性展會(huì)，是否能得到政府的支持。 五、展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析 價(jià)格定位 價(jià)格初步定為 展位 6000 元 /展 成本預(yù)測(cè) （ 1）場(chǎng)館租賃 室內(nèi)展館 6500(㎡ )x10(元 ) 65000（元） 會(huì)議室 800 元 x 3（天） 2400（元） 貴賓會(huì)見(jiàn)廳 1000 元 x 3（天） 3000