【正文】 式對外認購，客戶蜂擁而至，現(xiàn)場長時間處于熱銷的狀態(tài)。梳理了思路，明確了方向。會員的管理與維系，也是市場部的重要工作之一。 ：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。如從公司的忠誠度 》 **廠家的資源的支持 。 心要狠 在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。人生本來就是一個不斷成長的 過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長 !很榮幸能加入紅牛公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！ 一、業(yè)務開展學習的情況 公司管理模式很人性化，因地制 宜，因材施教。 工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié) ，不斷的完善，不斷加強。 最后，在這里我誠心向公司各位領導和同事的關懷和幫助表示非常的感謝，幾天來，公司領導及同事對我悉心指導，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力。 三、完成 2021 年目標計劃的措施以及建議 為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在業(yè)務跟單方面以及其它方面做以下建議 技術支持 在接下來的我們強網(wǎng)在國內(nèi)市場的知名度越來越高，銷售成績直線上升的時候，我們需要注重一些產(chǎn)品質(zhì)量問題，只有過硬的質(zhì)量和好的服務態(tài)度才 ~26~ 能鼎力市場，才能做百年基業(yè)的企業(yè)。由于現(xiàn)在銷售政策不明確，無法對整體的營銷計劃做出調(diào)整，也不能即時地制定階段性的銷售工作計劃，使銷售工作缺乏指導性綱領。 營銷活動及售樓中心正式啟用：完成售樓中心揭幕活 動準備工作及圓滿舉行活動，售樓中心正式啟用。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。 加強自身的時間管理 和勵志管理 措施：通過時間管理，及時處理工作的相關事宜。以后需重要客戶多拜訪，加強業(yè)務方面的技能。在這幾天的工作中我深切感受 到的是領導無微不至的關懷、公司工作人員認真務實的工作作風和團結(jié)奮發(fā)的干勁，體會到的是銷售工作者的艱難和堅定，這對剛剛進入公司的我來說，是受益匪淺的，同時也 為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。要面子的時候給足面子?？偨Y(jié)起來有兩個方面： ，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務 代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交 接工作，使工作走上了正軌。而團體票的銷售目標客戶群體主要分為兩部份，一方面就是那些有代理功能的渠道銷售方面，比如商場，超市， 這些企業(yè)，本身有電影票的需求，有自己的消費群體，對電影票有自己的消化能力，自己有很好的消費通道。在諸多方面還存在有不足。 為了打消還在猶豫不決的客戶下單，在定金收取上一定要告知客戶，如果不購買，定金不予退還。 方案 1:4 月 中旬前，目前項目已具備拿預售證的條件，如果辦理順利，應該在中旬前拿到。?一個月內(nèi)住宅平均實際成交價累計上浮超過 5%的 。 項目的整體調(diào)性及售樓部包裝，可提升 ****外觀上的整體品質(zhì)，使更多客戶加以關注。項目銷售工作總結(jié) 第一篇：項目銷售工作總結(jié) ****項目銷售工作總結(jié) 古語有云 :磨刀不誤砍柴工。 對于本項目來講，整體定位與 ****大部分成交客戶相吻合，開盤注定會引起轟動相應，從而吸引更多的客群關注本項目。?實際成交價與公示價格相差達到 15%及以上的 。 優(yōu)勢 : 保持正常銷售節(jié)奏，為了有效避開房交會抓住前期意向客戶，4 月中旬一批次推出，比較緊湊。 (四 )業(yè)績回顧 : 2021 年 2 月 21 日開始正式接待客戶到 2021 年 5 月 1 日開盤積累約 1400 組客戶，從而使得開盤大捷，為項目后期銷售打下堅實的基礎。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高現(xiàn)場銷售管理工作的方法技能與業(yè)務水平。所以，市場部的工作重心應該是團體票市場的開拓。 4 月 1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉(zhuǎn)業(yè)務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務流程的不熟悉。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心。 嘴要甜 沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。在這樣一個優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個人智慧能力的環(huán)境中，轉(zhuǎn)眼間三天的時間過去了。 在業(yè)務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不深。 加強商務方面的技巧 措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在三個月內(nèi)讓接觸我的 80%的顧客對我有比較好的印象。 缺乏計劃性 在工作過程中，特別是項目開發(fā)的初期階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，客戶不滿意不說，自己還一肚子委屈。 售樓部裝飾：完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾。 三、對下階段工作的 建議： 由于項目在下一階段正式進入銷售期間，對前期反映出的問題進行總結(jié)并制定調(diào)整措施，實現(xiàn)項目銷售的快速向前推進?？偨Y(jié)過去，展望未來， 2021 年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑 戰(zhàn)。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己 ! 盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉 銷售心態(tài)！ 措施：銷售技巧方面，需要在工作 中學習，碰到問題多向公司資深銷售人員咨詢！在進行銷售工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅 持用心去做好每件事情 !成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。能更好的為公司工作。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。 ：今年共參加地州投標八次， **地區(qū)二次、 **地區(qū)一次、 **地區(qū)五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒 萬千。而排期這份工作，是一個綜合性很強的工作，要求做排期的人員對以下因素有很強掌控能力：影片的針對觀眾群體，每個 廳的開散時間，每天黃金時段的控制，當?shù)叵M者的觀賞習慣，片間時間的控制。在整個市場不被看好情況下，我們認真分析、專心總結(jié)，為整個項目量身打造一套銷售方案。 根據(jù)當時的蓄客情況分析，開盤勢必會引起區(qū)域轟動，加快銷售節(jié)奏，從而實現(xiàn)足價快銷，名利雙收。 。宏觀政策 : 一、加強預售商品房價格監(jiān)控 加強對我縣在售商品房的價格 監(jiān)控，對 2021 年 2 月 15 日前已取得預售許可的房地產(chǎn)項目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自 2021 年 2 月 15 日起 3個月內(nèi)不得上調(diào)公示價格 。開盤當天熱銷 67