【正文】 這不禁使我想起在畢業(yè)時(shí)的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時(shí)光，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對(duì)我的極大信任，也承擔(dān)著很大的責(zé)任。能更好的為公司工作。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷售能力就一味的遷就他，在處理投標(biāo)支持的時(shí)候，不能參雜個(gè)人感情，要根據(jù)實(shí)際情況，狠下心來(lái)處理。還有就是在日常出差的時(shí)候就有 機(jī)會(huì)見(jiàn)到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。從 **的角度— 》我公司對(duì)經(jīng)銷商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公 司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒(méi)有人發(fā)貨，我自 己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用?！?**”為主的 **系列新品發(fā)布 **站活動(dòng)。 ：今年共參加地州投標(biāo)八次， **地區(qū)二次、 **地區(qū)一次、 **地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬(wàn)。 ：在 公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司財(cái)年的經(jīng)銷商大會(huì)。 回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)： ：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況，日常接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過(guò)失，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功 ! 我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實(shí)思緒 萬(wàn)千。同時(shí)，也要注意會(huì)員卡的使用率問(wèn)題，辦了卡要用，要充值。另一方面，就是那些直接銷售客戶，如影院周邊的大中型企業(yè)，相關(guān)的政府部門(mén)，金融系統(tǒng)，這樣的企事業(yè)都有自己的工會(huì)，員工福利都很好，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益很好，有能力消費(fèi)，也有這方面的需求。相信自己有這樣的能力。而排期這份工作，是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的工作，要求做排期的人員對(duì)以下因素有很強(qiáng)掌控能力：影片的針對(duì)觀眾群體，每個(gè) 廳的開(kāi)散時(shí)間，每天黃金時(shí)段的控制，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的觀賞習(xí)慣，片間時(shí)間的控制。 通過(guò)培訓(xùn)，感覺(jué)到市 場(chǎng)部在整個(gè)影院的運(yùn)作當(dāng)中占的位置越來(lái)越重要了，而市場(chǎng)部的工作也很繁瑣，事情很多。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售管理工作的經(jīng)驗(yàn)。 (六 )總結(jié) :回顧近 5 個(gè)月的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在整個(gè)市場(chǎng)不被看好情況下，我們認(rèn)真分析、專心總結(jié)，為整個(gè)項(xiàng)目量身打造一套銷售方案。 5 月 1 日基價(jià)上調(diào) 50 元平米、 5 月 4 日優(yōu)惠減少 5000 元、 5 月 8 日優(yōu)惠減少 3000元、 6 月 13 日優(yōu)惠 10000 元全部取消并且基價(jià)再次上調(diào) 20 元 /平米。在市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間處于疲軟和銀行銀根收緊的情況下依然有如此之多的內(nèi)部員工支持公司的項(xiàng)目，我們感到很欣慰。 開(kāi)盤(pán)流程熟悉并準(zhǔn)確無(wú)誤落實(shí)到人頭上，確保開(kāi)盤(pán)順利。 根據(jù)當(dāng)時(shí)的蓄客情況分析，開(kāi)盤(pán)勢(shì)必會(huì)引起區(qū)域轟動(dòng)，加快銷售節(jié)奏，從而實(shí)現(xiàn)足價(jià)快銷，名利雙收。 優(yōu)勢(shì) : 房交會(huì)期間，客戶的購(gòu)房熱情很旺盛 。 風(fēng)險(xiǎn) : 推出房源量有限，擔(dān)心前期大部分按揭客戶現(xiàn)場(chǎng)滋事 。 方案 2:5 月初，由于 5 月初是一年一度的春交會(huì)，勢(shì)必會(huì)分流大部分客源，前期的蓄客積累將前功盡棄。 。 三、同一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，辦理預(yù)售許可證間隔 時(shí)間不得低于 60 天。 ，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)須按以下比例申請(qǐng)辦理商品房預(yù)售許可 :?15 萬(wàn) ?以上的，每次預(yù)售面積不得低于建設(shè)工程施工許可證確定建筑規(guī)模的 20%。?一 周內(nèi)住宅平均實(shí)際成交價(jià)環(huán)比上浮超過(guò) 2%的 。宏觀政策 : 一、加強(qiáng)預(yù)售商品房?jī)r(jià)格監(jiān)控 加強(qiáng)對(duì)我縣在售商品房的價(jià)格 監(jiān)控，對(duì) 2021 年 2 月 15 日前已取得預(yù)售許可的房地產(chǎn)項(xiàng)目，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自 2021 年 2 月 15 日起 3個(gè)月內(nèi)不得上調(diào)公示價(jià)格 。 (二 )營(yíng)銷推廣 本項(xiàng)目營(yíng)銷思路圍繞“足價(jià)快銷，名利雙收”展開(kāi)。該項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)共計(jì)成交 208 組。 相對(duì)周邊競(jìng)品較低的總價(jià)，是客戶在買(mǎi)房時(shí)更加理性，同時(shí)也吸引了一批看好該區(qū)域的投資客，來(lái)此購(gòu)房投資。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天熱銷 678 套，其中客源地成交組，占比 67%，主要原因?yàn)樾∶娣e和超低于該片區(qū)的總價(jià)，滿足了該片區(qū)內(nèi)鋼性客戶的需求。 2021年 2 月 28 日 2021年 3 月 6 日限購(gòu)令出臺(tái)第二周主城區(qū)商品房總成交面積為 萬(wàn)方，環(huán)比前一周 下跌 %，其中住宅成交 萬(wàn)方，合計(jì)成交住宅 770 套，成交面積環(huán)比跌 %。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。成都限購(gòu)令將引發(fā)樓市成交量急劇萎縮，跌幅明顯，預(yù)計(jì)未來(lái)幾周樓市成交量將不可避免在短期內(nèi)急劇萎縮 ,但房?jī)r(jià)在短期內(nèi)尚不能確定是否會(huì)回調(diào)。 而本項(xiàng)目 ****卻在限購(gòu)令出臺(tái)的前一個(gè)月迅速開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)均價(jià)4750 元 /平米，銷售情況良好。從 ****開(kāi)盤(pán)的情況分析，促成客戶成交的最主要原因是 : 在該區(qū)域房?jī)r(jià)攀升的大環(huán)境下，將主要客群定位在鋼性需求較大且經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的務(wù)工人員及本地客源上。 同樣與本項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的還有 ****，該項(xiàng)目于 2021 年 1 月 22 日正式開(kāi)盤(pán)，與 ****開(kāi)盤(pán)相隔幾天時(shí)間，但是整體銷售情況不足 ****好。從以上兩個(gè)競(jìng)品開(kāi)盤(pán)分析，本項(xiàng)目后期 營(yíng)銷推廣將以本地客戶為主，成都和雙流及 二級(jí)城市的客戶為輔的思路展開(kāi)。 云瑞的價(jià)值，就是在保證項(xiàng)目合理消化速度的前提下，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值和高利潤(rùn)的回報(bào) 。 縣房管局對(duì)在售房地產(chǎn)項(xiàng)目每日實(shí)際成交價(jià)和成交量進(jìn)行跟蹤，有以下行為之一的，關(guān)閉其商品房買(mǎi)賣(mài)合同網(wǎng)上簽約系統(tǒng)，不予合同備案 :?實(shí)際成交價(jià)高于公示價(jià)格的 。 二、加強(qiáng)商品房預(yù)售許可證審批管理 ，嚴(yán)格按 照預(yù)售方案銷售，未達(dá)到規(guī)定的工程形象進(jìn)度一律不得辦理商品房預(yù)售許可。?5 萬(wàn) ?(含 )以下的，必須一次性預(yù)售。 、分批次通知客戶選房。整體銷售節(jié)點(diǎn)制定如下 :方案 1:4 月中下旬前，目前項(xiàng)目已具備拿預(yù)售證的條件，如果辦理順利，應(yīng)該在中下旬前拿到。 房交會(huì)前一周，以“房交會(huì)優(yōu)惠提前享”為噱頭再次掀起第二波銷售高潮起到了促進(jìn)作用。方案 2:5 月初，由于 5月初是一年一度的春交會(huì)，勢(shì)必會(huì)分流大部分客源，前期的蓄客積累將前功盡棄。建議 :選取方案 1， 4 月中下旬第一批次認(rèn)購(gòu)。 每天通知客戶的數(shù)量控制在 3040 組。 2021 年 4 月 29 日和 4 月 30 日兩天為公司內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間，共 銷售 127 套。 / 從開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在，我們的價(jià)格一直處于上漲的態(tài)勢(shì)。 (五 )業(yè)績(jī)分析 :促成業(yè)績(jī)的正面因素 :?調(diào)整營(yíng)銷 思路。 ?用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。