【正文】 大幅增加加，這種存款增長速度是過去所沒有的。具體做法有：提升經(jīng)營層次，對規(guī)模大、要求高的重點優(yōu)良客戶將責任主體提升到業(yè)務部，1000 萬美元以上的項目直接由行長負責攻關和談判；組建強有力的攻關小組，把全行攻關能力較強的人員集中起來組成強力攻關小組，對不同特點的企業(yè)選擇合適的人員進行組合，集團作戰(zhàn)，上下聯(lián)動，精兵攻堅。在貸款管理的基礎工作中，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。這項收息來源往年是我行提高收息率的重要組成部分，但今年總體效果不明顯；五是積極清收大戶欠息和表外應收未收利息。 探索嚴格管理和科學管理相結合的新路子，促進管理上臺階。 年初以來，支行十分重視加強和改進服務工作，多次研究和部署改進服務的有效措施，通過形式多樣的活動，加強了全行文明優(yōu)質(zhì)服務的觀念，使今年我行的整體服務水平又有新的提高。今年以來，支行還特別設立了“成才獎”，做為鼓勵員工成長的一項長期性措施。 在平時工作中，為了學習更多的業(yè)務知識，了解和掌握全行業(yè)務進展情況，我同各部門負責人經(jīng)常在一起研究、探討工作，如有不懂的業(yè)務就虛心的向他們請教。在這里，我要感謝全行每一位中層干部。我行外匯寶和滿金寶業(yè)務在交行系統(tǒng)排名均排在前五位。第一，要從 XX 交行持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，加快個貸業(yè)務的發(fā)展。 作為副行長，我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落實上，按照黨委工作分工，對自己所分管的工作認真負責，在職權范圍內(nèi)，獨立解決好工作中遇到的矛盾和問題，在遇到全局性矛盾和一些重大問題時我都及時向黨委主要負責人匯報情況，并提出自己的意見和建議。 我作為分管信貸工作的負責人，在工作實踐中深深感受到了這種壓力和責任之間砝碼的份量。全行要形成共識 ，創(chuàng)造條件，大力發(fā)展個貸業(yè)務。 二、履崗情況 ，提高管理水平。同時，在鞏固和挖掘原有客戶的基礎上，創(chuàng)新營銷機制，積極拓展新的業(yè)務領域，對符合國家產(chǎn)業(yè)政策、總行信貸政策的重點行業(yè)、重點客戶加大信貸資金的投放，促進了我行客戶和業(yè)務結構逐步趨于合理。 一、虛心學習，加強自身素質(zhì)建設，努力提高業(yè)務能力和管理水平 作為基層行黨委班子成員，為了不辜負組織的期望，更好地履行好自己的工作職責，我認真學習黨的路線、方針、政策，遵守金融法規(guī)，認真貫徹落實交通銀行實施戰(zhàn)略轉型的一系列重要決議，正確理解總行和省行領導的講話精神，增強大局意識和責任意識 ,用先進的思想武裝自己，不斷提高理論素養(yǎng)和思想水平。在這三個月里，我和張行長與全行中層干部一道，密切配合，同心協(xié)力克服重重困難完成了擺在我們面前的各項工作任務，平安度過了三個月。今年 111 月份通過外匯業(yè)務實現(xiàn)各項收入折合人民幣 1289 萬元。我們必須堅定發(fā)展信心，用新思維、新方法，謀劃明年工作，研究確定明年業(yè)務發(fā)展的重點。 第五篇：銀行行長副行長述職報告 述職報告 各位同事： XX 年 X 月份，承蒙領導的關心和同事們的信任，我走上了市分行領導崗位，具體分管個人 業(yè)務和公司業(yè)務。 二、勤懇細致做事，做到工作盡職 我接手的個人業(yè)務和公司業(yè)務，一把手已做好了良好的布局謀篇，原來的分管領導已打下了良好的發(fā)展基礎。 （二）以身作則，把自己融入到業(yè)務發(fā)展來。去年，省分行在其他分行進行了理財隊伍建 設的試點，同時，加快網(wǎng)點轉型，大力發(fā)展中間業(yè)務，理財隊伍的建設已迫在眉睫。一是理論學習不夠。去年，有一家保險公司說愿為我報一些費用，被我果斷當面拒絕。我的責任，就是要盡可能多的給大家提供幫助與信心。為了使基層更準確、迅速地把握業(yè)務發(fā)展動態(tài)和及時掌握理財產(chǎn)品。通過虛心向同事取 長補短，從同事中學習；主動與同業(yè)交流請教，從同行中學習，不斷擴大了自己經(jīng)濟金融管理的知識面。一是從源頭上繼續(xù)抓好國外匯入款業(yè)務，與中介聯(lián)系爭 攬客戶，創(chuàng)新業(yè)務品種，為客戶提供方便快捷的服務 。由于工作壓力大、事務繁多，在開展工作中深入基層少，調(diào)查研究不夠，對于一些基層情況了解掌握得還不夠全面，未能及時幫助職工解決在工作和生活中存在的實際困難。我同公司業(yè)務處和個貸中心的同志們，深入貸款企業(yè)和商戶開展調(diào)查研究、把防范貸款風險放在首位，排除來自各方面的干擾和阻力，頂住說情風，堅持重大事項報黨委集體討論決定，不搞個人說了算，堅決維護集體權威和交行利益。當時我感到壓力很大，在此期間，有很多重要工作我們必須要完成。先后制定了《關于加強本級費用支出管理的通知》、《關于下達 2021 年本級費用預算的通知》等制度規(guī)定，進一步明確了費用預算 編制程序、費用審批流程和各歸口管理部門成本管理責任，嚴格費用管理制度。對普通客戶，開展“激活中小賬戶、提升賬戶貢獻度”特色活動，通過電話、走訪等形式加強溝通，重 點推介我行的特色業(yè)務、產(chǎn)品，適時營銷，激活賬戶，提升對我行的貢獻度，如針對睡眠戶，激活為先，提高賬戶的利用率，逐步挖潛，增加存量。 公司類貸款新增 億元 。個人貸款相對公司貸款而言具有，貸款額度小、回收期長、風險分散、收益穩(wěn)定的特點。給信貸管理工作提出了更高的要求。 近幾年，我纂寫了幾十篇業(yè)務論文，《金在融時報》和總行《新金融》等報刊發(fā)表。此外，由于自己長期從事金融工作，比較謹慎沉穩(wěn)，有時處理問題顯得不夠果斷。 這幾年我一直分管國際業(yè)務，面對日趨激烈的外匯業(yè)務競爭，同國際業(yè)務部的同志們一道，認 真研究外匯政策和當?shù)氐氖袌銮闆r，經(jīng)常與部門負責人一道探討工作。 一是按照總行的統(tǒng)一安排在 6月 11日必須完成核心系統(tǒng)上線工作，二是我行營業(yè)大樓消防改造工程急需啟動，三是按照省行要求在 五、一前必須完成車改并向全行員工發(fā)放車補。三是各級干部在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。通過推動“成才計劃”，我行不僅引進了一批高素質(zhì)人才的加盟，更重要的是培養(yǎng)了一大批年輕有為的人才，為我行業(yè)務發(fā)展儲備了雄厚資源。又如大膽探索首先在支行引入 ISO9000 質(zhì)量管理體系。對不同崗位，綜合考慮難易程度、勞動強度、風險程度、地域條件等四項因素 ，科學制定崗位系數(shù)，向關鍵崗位傾斜，推行客戶經(jīng)理等級制，真正調(diào)動員工的積極性。一是嚴格把關，不符合條件的不良貸款不盤；另一方面只要符合盤活規(guī)定三原則的，要大膽盤活。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針對 PTA、翔鷺、眾達、鎢業(yè)、多威、投總等重點企業(yè)，加大授信額度，主動營銷貸款。 二、主要工作措施和成功經(jīng)驗： （一）以業(yè)務經(jīng)營為中心，突出重點，采取切實有效的措施，全方位推進各項業(yè)務工作快速發(fā)展。 一、業(yè)務經(jīng)營呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢： 跟往年相比，今年我行發(fā)展已走上快車道，各項業(yè)務屢創(chuàng)新高，走出了一個發(fā)展的上升通道。 （ 2）貸款規(guī)模增加，結構不斷優(yōu)化。突出競爭優(yōu)勢，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設的契機，在服務上大做文章，以優(yōu)質(zhì)的服務吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業(yè)務品種，為 客戶提供一攬子服務方案，爭取在服務的深度和廣度上優(yōu)于他行；行領導以身作則，帶頭攻關，保證至少一半的時間用于走訪客戶，重點客戶堅持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關系。首先，嚴把貸款準入關，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸；其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主 動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質(zhì)客戶。通過努力，今年我行不良貸款上半年實現(xiàn)了下降，下半年受貸款形態(tài)調(diào)整影響，預計使年末數(shù)比年初增400 多萬元。 在內(nèi)部管理方面，今年我行繼續(xù)健全規(guī)章制度建設，完善 執(zhí)行、監(jiān)督、檢查機制。 一是堅持了去年“一流服務現(xiàn)象會”總結出來的一些行之有效的措施，如推行每周升旗儀式、班前講評制、每日一星、值班經(jīng)理制等制度化活動，并使這些措施得到鞏固、加強和提高； 二是堅持深入開展服務技能練兵和比賽、規(guī)范化服務流程演練，以及開展銀企座談會、企業(yè)財務人員培訓、業(yè)務宣傳等行之有 效的文明優(yōu)質(zhì)服務主題活動。二是重視改善職工工作環(huán)境和工作條件。每到月末、季末、年末我都認真地查閱各種報表資料，與同行業(yè)和系統(tǒng)內(nèi)各行進行數(shù)據(jù)對比，查看排名情況，尋找差距和不足，研究對策。 三、以認真負責的工作態(tài)度，盡職工作，努力開創(chuàng)工作新局面。整個國外匯入款筆數(shù)和速匯金業(yè)務筆數(shù)在交行系統(tǒng)均名列前茅。個人貸款相對公司貸款而言具有，貸款額度小、回收期長、風險分散、收益穩(wěn)定的特點。 我在工作崗位上還十分重視組織管理和協(xié)調(diào)能力的提高，在工作實踐中不斷錘煉自己。我始終沒有忘記延邊分行五年虧損所走過的艱難歲月，因此，“嚴把貸款質(zhì)量關”這句誓言牢記心中。 第二，要調(diào)整公司貸款業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略。 積極參加黨委中心組理論學習，堅持集中學習與自學相結合，積極參加省分行和 **支行組織的各類集中培訓，學習內(nèi)容主要有領導科學、管理科學、創(chuàng)新思維、經(jīng)營戰(zhàn)略和策略、風險投資等。 ，強化風險管理，努力實現(xiàn)“雙降”。 在平時工作中，為了學習更 多的業(yè)務知識，了解和掌握全行業(yè)務進展情況，我同各部門負責人經(jīng)常在一起研究、探討工作，如有不懂的業(yè)務就虛心的向他們請教。在這里，我要感謝全行每一位中層干部。我行外匯寶和滿金寶業(yè)務在交行系統(tǒng)排名均排在前五位。 第一，要從延邊交行持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，加快個貸業(yè)務的發(fā)展。正式接任工作半年多一點時間，在省行的正確領導和各位同事的大力支持下，作為副職，我能盡己所能，認真做事，嚴以律己，為全行的發(fā)展盡了自己一份心意，自己也積累了不少經(jīng)驗。我要有所為，必須把一把手的意圖產(chǎn)生更大的實效，把原來的成績發(fā)揚光大。 作為主管業(yè)務的副職，我對自己的要求是，不但是要組織做，更要自己帶頭做。為了落實好 X 行長這一戰(zhàn)略部署。二是在執(zhí)行上級方針政策上，有實用主義現(xiàn)象。在公司業(yè)務發(fā)展上，要保證自己不犯錯誤，在與合作單位聯(lián)系上，要始終保持一定距離。我們有些支行某一業(yè)務發(fā)展不上的，我也是主動與支行長進行聯(lián)系，共同分析落后成因，而不是一味地求全責備。二是指導到位。三是多交流，從同行、同事中學。 第三，繼續(xù)推進國際業(yè)務良好的發(fā)展態(tài)勢，樹立強勢品牌形象。 回顧一年來的工作，我雖然付出了一些辛苦，取得了一些成績，但在很多方面還存在不足。在開展信貸工作中，我能夠堅持原則，按章辦事。在今年 4 月至 6月我行黨委書記李永權行長到總行黨校學習三個月，分行和省行黨委責成我臨時主持延邊分行工作。 三是加大成本管理力度，嚴格控制費用支出。 初步完成了對市場和客戶細分工作，對存款余額達 100 萬元 (含 )以上的客戶