【正文】 戶會不夠信任。~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！篇二：服裝銷售月份工作總結(jié) 服裝銷售月份工作總結(jié) x 月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日 。也當然，有這樣一種現(xiàn)實態(tài)度：理想很豐滿，現(xiàn)實很骨干。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。 雖然有專業(yè)背景，對某些 產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。使得 a 類事情（重 要的事情）提前完成， b 類事情（相對重要的事情）及時完成， c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。 二、個人感悟 對于我來說對于任何不熟悉的事情總有一個學習的階段，我不覺得每一 步都要走的天衣無縫。困難在所難免，我會考慮在不夸大自我的前提下，提升信心，查漏補缺，將基礎打好，讓我以后的工作更出色。 對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任?，F(xiàn)將 5 月份個人 工作總結(jié)如下： 首先，我們跟著老員工輪流地學她們所負責的工作，學了報庫、調(diào)價、批付款等，了解了我們部門各項具體的工作，并獨立操作了一段時間。其實就這個月來說市場反映以及小會來人數(shù)并不樂觀，但是我們并沒有放棄。2進店客流較少 。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找 一個機會，一個能讓自己有所發(fā)展的機會。領(lǐng)導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場 情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應該注意些什么。 現(xiàn)將 XX 月份個人工作總結(jié)報告如下： 一、工作方面： 做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息； 是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品； 是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排； 維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。 在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。 銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。 嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。對需求較高的暢銷貨品，本人及時與數(shù)據(jù)員進行溝通， 因部分較好賣貨品無法補到位，只有加大特價貨品補貨。再 很多時候沒有給員工很好的發(fā)揮空間沒有調(diào)動開員工的積極性 ! 二 。現(xiàn)在天語也加入我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同時也帶給我們一個啟示 —— 做好自己的品牌，希望在前！ 今天接到任務，準備開始做另一支國產(chǎn)品牌 —— 聯(lián)想的銷售分析，相信有了索愛和天語的基礎，要完成聯(lián)想的分析并不難。使得 a 類事情（重 要的事情）提前完成， b 類事情（相對重要的事情）及時完成， c類事情（瑣碎的小事） 選擇完成。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。 ，及時補短，提高專業(yè)度。 ，大致分布，分析市場。在以后的工作中建立一個 ***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。 深入學習產(chǎn)品知識 措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識 ，才能得到客戶的信任！所以，在 今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識！其學習方向如下： （ 1）了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的 知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。憑借著大家的幫助，我認識了 60 個左右的客戶。 ~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！ ~：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。 二、工作中的問題和困難 對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。 戶聯(lián)系方式，仔細核查 ，向客戶寫開發(fā)信 五、總結(jié) 在未來的時間里，我一定再接再厲，努力將計劃落實。 ，廣投寫開發(fā)信。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。 加深和資深銷售的交流 措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決 加強商務方面的技巧 措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一 年內(nèi)讓接觸我的 80%的顧客對我有比較好的印象。 目前為止，有兩單業(yè)務在跟進中，一是中山大學的 thermo 離心機（已經(jīng)進行投標，基本完成），一是廣東工業(yè)大學的 alp 高壓熱蒸汽滅菌鍋。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。 在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點： 在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。 。 四、未來展望 我對這份工作是熱愛的，我對未來安排如下： ，每周一上午查看關(guān)鍵詞，及時更新。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。 加強自身的時間管理和勵志管理 措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等 )，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。 一、八月所做工作 從八月開始，我主要做的事情是： ，指定到每個重要的欄目。做好記錄，積累經(jīng)驗。 通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。 （ 2）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！ 爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。同時也想到，假如某一個鏈接弄錯了，那么整個分析結(jié)果的真實性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎和依據(jù)，這個基礎一旦打歪，那整個屋子也得垮了，所以，做計劃分析這項工作一點都馬虎不得，謹密的心思是萬萬不可缺。有很多方試方法值得我們學習。 ，本月公司領(lǐng)導針對此次事件提出了相關(guān)賠款方案，對此店員們都深刻領(lǐng)會了領(lǐng)導的關(guān)懷，對出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責任 心。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。舉兩個案例：邦威 h0710136 單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。