【正文】 大多擁有大學(xué)本科學(xué)歷以及較好的職業(yè)，年收入在 5 萬～ 10 萬元左右，而且 50%以上由自己獨(dú)立出資購車。 汽車網(wǎng)站受青睞 ? 羅先生在三年前就想為自己購買一款當(dāng)時(shí)風(fēng)靡的車，但自打他在銷售公司下訂單半年來，對方一直沒有消息。寫明調(diào)查目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對象、范圍、方式、結(jié)果等。寫作市場調(diào)查報(bào)告一定要從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地反映出市場的真實(shí)情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實(shí)、可靠、典型的材料反映市場的本來面貌。 ◆為什么要策略第一？ ?有人說廣告創(chuàng)意是“戴著枷鎖起舞”，細(xì)細(xì)想來，此話一點(diǎn)不假，這也就猶如打仗，戰(zhàn)術(shù)必須服從戰(zhàn)略。某種程度上， OTC 和消費(fèi)品一樣，必須贏得消費(fèi)者的頭腦和心靈才會形成對品牌的偏愛和忠誠。 ?一個(gè)好的保健概念無非通過以下三點(diǎn)挖掘出來的： ?原創(chuàng)性：原創(chuàng)性的概念必須要新穎，而且具有短時(shí)間識別性。她是在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展壯大的，始終站在革命斗爭的前列，有著光榮的歷史。毫無疑問，這是一個(gè)極有潛力的市場。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。 對消費(fèi)者較多選擇本地酒的情況，政府和商家應(yīng)采取積極措施引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)城市消費(fèi)的良性循環(huán)。 ?相關(guān)鏈接 ? 市場調(diào)查的基本方法有四種，即普查（全面調(diào)查），抽樣調(diào)查，典型調(diào)查及重點(diǎn)調(diào)查。 在調(diào)查中，個(gè)體私營者仍是私家車主的主流，占總數(shù)的 %，令人驚喜的是，私家車主的職業(yè)構(gòu)成呈現(xiàn)了前所未有的多元化趨勢：公務(wù)員、教師、普通職員成為壯 大最快的購車隊(duì)伍。調(diào)查表明：杭城有 %的購車族傾向于瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的汽車網(wǎng)站，因?yàn)樗麄兏粗鼐W(wǎng)上全面、豐富、深入的汽車信息，購車者足不出戶就可以了解到各大品牌車的最新動態(tài)，一些制作精良的網(wǎng)站還能帶消費(fèi)者領(lǐng)略試坐感受、汽車構(gòu)造和部件性能。如發(fā)展歷史、市場 布局、銷售情況等。 追求綠色、天然、營養(yǎng)成為消費(fèi)者和果汁飲料的主要目的。 ?醫(yī)藥保健品的廣告，就不能沿用快速消費(fèi)品的那套方法。 ?3)實(shí)現(xiàn)媒體投入效益最大化 —— 畢 竟有能力進(jìn)行轟炸式廣告戰(zhàn)役的企業(yè)是極少數(shù)的。以致后來出現(xiàn)了“鈣安全概念”“延年鈣的牢牢鎖住鈣概念”以及樂力鈣“離子通道更多吸收的”概念。 ●市場調(diào)查報(bào)告的基本要素。結(jié)果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。 消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。如果調(diào)查報(bào)告寫得拙劣不堪，再好的調(diào)查資料也會黯然失色，甚至可能導(dǎo)致市場活動的失敗?，F(xiàn)在的年輕人張揚(yáng)個(gè)性，事事都要有自己獨(dú)立的空間。 買家愿付全款 一個(gè)月前，在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團(tuán)購，買了一輛賽歐兩廂 SRV， 萬元的車價(jià)加上其他費(fèi)用，他一次性支付了 8 萬多元，將車子開回了家。特別是國內(nèi)汽車生產(chǎn)、經(jīng)銷市場新陳代謝加速，各家新款車層出不窮，售后服務(wù)的不斷完善加之低價(jià)位的營銷戰(zhàn)略，不僅讓普通工薪階層圓了購車夢，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗(yàn)不同駕駛感覺的人過足了車癮。作為初學(xué)者，可以多練習(xí)寫這樣的小型市場調(diào)查報(bào)告。借鑒學(xué)習(xí) 2 對對 xx 縣人民法院行政庭工作的社會調(diào)查調(diào)查單位： xx 縣人民法院行政庭學(xué)號： 1244001421199 姓名：歐 x 鋒今年初，我去 xx 縣人民法院行政庭實(shí)習(xí)，時(shí)間是從二 0 一四年三月二十日至四月十八日。 飲料品牌認(rèn)知渠道 廣告： %；自己喝過才知道： %；賣飲料的地方： %；親友介紹： %。對調(diào)查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析 ，從分析中得出結(jié)論性意見。 車主傾向 5 年換車。選擇的價(jià)位基本在 5 萬～ 15 萬元之間。 三、市場調(diào)查報(bào)告結(jié)構(gòu)和寫法 [例文二 ]誰在買私車？年輕車主崛起個(gè)體業(yè)主是主力 關(guān)于杭州私家車主構(gòu)成的獨(dú)立調(diào)查 那么是哪些人推動了杭州私家車消費(fèi)的狂潮？杭州車市有那些明顯的特征？這些問題無疑是很多業(yè)內(nèi)人士和有車族關(guān)注的焦點(diǎn)。 市場調(diào)查報(bào)告，是在對調(diào)查得到的資料進(jìn)行分析整理、篩選加工的基礎(chǔ)上，記述和反映市場調(diào)查成果并提出作者看法和意見的書面報(bào)告。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵祁惍a(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。這樣一來，新產(chǎn)品立即顯示了女性的特點(diǎn)。 ?請團(tuán)組織接受我的申請，早日吸收我加入中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)，以實(shí)現(xiàn)我多年的夙愿。就比如第一個(gè)提出腦白金體的腦白金，雖然它實(shí)質(zhì)上僅僅松果 體，但是腦白金的策劃團(tuán)隊(duì)偷換了這個(gè)概念，莫須有制造出一個(gè)“腦白金體”，并將它比喻成一個(gè)人體的司令部，只有芝麻大小??再通過軟文炒作這個(gè)概念，大量的語言很形象的表達(dá)了這個(gè)概念。消費(fèi)者需要信息，才能獲得安心，自身的健康利益才能得到保障。 ?但實(shí)際 上，現(xiàn)在許多所謂“品牌創(chuàng)意”來源于“主觀發(fā)想 +靈感激發(fā)”。運(yùn)用多種方式進(jìn)行市場調(diào)查，得到的材料往往是大量而龐雜的，要善于根據(jù)主旨的需要對材料進(jìn)行嚴(yán)格的鑒別和篩選，給材料歸類，并分清 材料的主次輕重，按照一定的條理，將有價(jià)值的材料組織到文章中去。 提出問題。一次偶然的機(jī)會他在網(wǎng)上找 到一家汽車銷售公司正在出售那款車，抱著試一試的心態(tài)他下了一份電子訂單。他們選擇的車型、顏色一般比較時(shí)尚，駕齡一般與購車時(shí)間同步，大多集中在近 3 年內(nèi)。對上述情況數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，找出原因及各方面因素的影響，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，得出對調(diào)查對象的明確結(jié)論。 消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。 （ 2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。 這一決策看似荒謬，卻是建立在堅(jiān)實(shí)可靠的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上的。 ?中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校，是中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍。一為實(shí)線，即產(chǎn)品的成份、功效、適用對象等，這是實(shí)實(shí)在在的東西。 ?現(xiàn)今的洗衣粉廣告，紛紛采用“生活片段”式的創(chuàng)意手 法，以期利用廣告中情感的作用影響消費(fèi)者對品牌的偏好，但是眾多類似的表現(xiàn)形式卻在自相“殘殺”，于橫向上產(chǎn)生了嚴(yán)重的擾動現(xiàn)象，難以形成具有良好清晰度的消費(fèi)者品牌認(rèn)知。嚴(yán)敬華作為初學(xué)者，可以多練習(xí)寫這樣的小型市場調(diào)查報(bào) 告。特別是國內(nèi)汽車生產(chǎn)、經(jīng)銷市場新陳代謝加速，各家新款車層出不窮，售后服務(wù)的不斷完善加之低價(jià)位的營銷戰(zhàn)略，不僅讓普通工薪階層圓了購車夢，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗(yàn)不同駕駛感覺的人過足了車癮。 買家愿付全款 ? 一個(gè)月前，在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團(tuán)購，買了一輛賽歐兩廂 SRV， 萬元的車價(jià)加上其他費(fèi)用，他一次性支付了 8 萬多元，將車子開回了家?，F(xiàn)在的年輕人張揚(yáng)個(gè)性，事事都要有自己獨(dú)立的空間。如果調(diào)查報(bào)告寫得拙 劣不堪，再好的調(diào)查資料也會黯然失色，甚至可能導(dǎo)致市場活動的失敗。 消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。結(jié)果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。 ?●市場調(diào)查報(bào)告的基本要素。 為了使雛菊刮毛刀迅速占領(lǐng)市場，吉利公司還擬定幾種不同的“定位觀念”到消費(fèi)者之中征求意見。 （二）飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況。 市場調(diào)查報(bào)告是市場調(diào)查工作的最終成果，也是市場調(diào)研過程中最重要的一環(huán)。近日，我們在一些酒店、寫字樓、停車場、生活小區(qū)等地通過當(dāng)面訪問以及電話采訪、網(wǎng)上調(diào)查等方式，對杭州私家車情況做了一次抽樣調(diào)查。公務(wù)員方先生買了一 輛威馳，平時(shí)工作日順帶接送孩子上學(xué)、放學(xué)和妻子上下班。 幾年前，國產(chǎn)轎車市場還是洋品牌一手遮天，國內(nèi)汽車品牌比較少，一輛轎車的身價(jià)往往令人咋舌，許多人還抱著“一車終生制”的觀念 。 措施與建議。 一次購買量 選擇喝多少就買多少的有 %；選擇一次性批發(fā)很多的有 %；會多買一點(diǎn)存著的有 %。當(dāng)某一類產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長期時(shí)，消費(fèi)者缺乏關(guān)于種類或品牌的知識，他們會積極尋求合理的和能夠解決問題的產(chǎn)品信息，此時(shí)運(yùn)用USP（獨(dú)特的銷售主張）策略為佳，集中宣傳能帶給消費(fèi)者積極報(bào)酬的產(chǎn)品特 點(diǎn)或功效。好廣告就是事半功倍的、省錢的廣告。誰的概念更符合市場，誰就是贏家。 ?能力要求 ?●學(xué)會用比較完美的寫作形式準(zhǔn)確表達(dá)市場調(diào)查研 究的成果。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。即對調(diào)查結(jié)果的描述與解釋說明，可以用文字、圖表、數(shù)字加以說明。值得注意的是，一部分年輕車主正在崛起，占總?cè)藬?shù)的%。另外，現(xiàn)在購車以家庭為主，人們普遍心態(tài)是求穩(wěn)，盡量避免超前消費(fèi)，等家里存夠錢再買不遲。常見的寫法有： 單行標(biāo)題可由調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容（范圍）、文種構(gòu)成，如： ?天津自行車在國內(nèi)外市場地位的調(diào)查 ?可直接揭示調(diào)查結(jié)論，如： ?皮革服裝在濟(jì)南市場暢銷 ?也可提出問題，如： ?電動玩具為何如此熱銷 ?雙行標(biāo)題一般由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成，如： ?“皇帝的女兒”也“愁嫁” ?—— 關(guān)于舟山魚滯銷情況調(diào)查 ?（二）正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成 ? 前言常見的寫法有： 交代調(diào)查活動的一般情況。 要實(shí)事求是，尊重客觀事實(shí)。 ?能夠打中飛靶的廣告都是賣貨的廣告，賣貨的廣告實(shí)際上有幾個(gè)共同的特征：別人沒說時(shí)，你先說（概念先行）；別人都說時(shí)，你大聲說（加大傳播力度）；別人大聲說時(shí)，你怪聲怪氣地說（突現(xiàn)個(gè)性，吸引注意）；別人都南腔北調(diào)時(shí)，你優(yōu)雅地說（展現(xiàn)風(fēng)格，走向品牌）。 ?由于 OTC 的具有兩個(gè)特性：一方面它具有藥品特征，消費(fèi)者是在出現(xiàn)疾病的時(shí)候才會吃藥，消費(fèi)行為本身就帶有強(qiáng)迫性，而消費(fèi)心態(tài)也存在高度參與性和不安全感，整個(gè)決策程序也是高度理性化的； ?另一方面， OTC 藥品又具有消費(fèi)產(chǎn)品的特性，因?yàn)?OTC 最終是消費(fèi)者自主決策和購買的產(chǎn)品，是一種主動的消費(fèi)行為。醫(yī)藥保健品不像其他快速消費(fèi)品，要依靠產(chǎn)品功能、使用對象、價(jià)位、渠道、概念等一系列基本因素來構(gòu)筑自己的競爭壁壘。 ?中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的綱領(lǐng)，以馬克思烈寧主義、毛澤東思想為行動指南，用建設(shè)有中國特色社會主義的理論武裝全團(tuán)，解放思想、實(shí)事求是，團(tuán)結(jié)全國各族青年，把我國建設(shè)成為富強(qiáng)、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家，為最終實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會制度而奮斗。相比之下，美國婦女一年花在 眉筆和眼影上的錢僅有 6300 萬美元，染發(fā)劑 5500萬美元。 （ 4）動因分析。 （二）建議 商家在組織貨品時(shí)要根據(jù)市場的變化制定相應(yīng)的營銷策略。針對市場供求矛盾和調(diào)查發(fā)現(xiàn)的問題，提出建議和看法，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。另外，也使企業(yè)形象和個(gè)人身份得到了提升。除了看報(bào)紙、雜志、電視上的汽車廣告和汽車新聞，越來越多的人走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)世界。即調(diào)查對象過去和現(xiàn)在的客觀情況。 近日，我公司對市果汁飲料市場進(jìn)行了一次市場調(diào)查，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了簡要的分析。在實(shí)習(xí)中，我參加了幾起 案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了民事審判起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個(gè)舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。 要實(shí)事求是，尊重客觀事實(shí)。常見的寫法有： 單行標(biāo)題可由調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容（范圍）、文種構(gòu)成，如： 天津自行車在國內(nèi)外市場地位的調(diào)查 可直接揭示調(diào)查結(jié)論，如： 皮革服裝在濟(jì)南市場暢銷 也可提出問題，如： 電動玩具為何如此熱銷 雙行標(biāo)題一般由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成，如： “皇帝的女兒”也“愁嫁” —— 關(guān)于舟山魚滯銷情況調(diào)查 （二）正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成 前言常見的寫法有： 交代調(diào)查活動的一般情況。另外，現(xiàn)在購車以家庭為主，人們普遍心態(tài)是求穩(wěn)，盡量避免超前消費(fèi)，等家里存夠錢再買不遲。值得注意的是，一部分年輕車主正在崛起，占總?cè)藬?shù)的%。即對調(diào)查結(jié)果的描述與解釋說明，可以用文字、圖表、數(shù)字加以說明。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。 能力要求 ●學(xué)會用比較完美的寫作形式準(zhǔn)確表達(dá)市場調(diào)查 研究的成果。誰的概念更符合市場，誰就是贏家。好廣告就是事半功倍的、省錢的廣告。當(dāng)某一類產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長期時(shí)，消費(fèi)者缺乏關(guān)于種類或品牌的知識，他們會積極尋求合理的和能夠解決問題的產(chǎn)品信息，此時(shí)運(yùn)