【正文】 廳醒目位置擺放理財產(chǎn)品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個人業(yè)務顧問下一步的營銷做了較好的鋪 墊。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經(jīng)驗，談一談我個人的一些想法與工作體會： 一、爭奪優(yōu)秀客戶資源，加大存款營銷力度。 三、在經(jīng)濟前景看好，股指反彈的情況下積極推進基金營銷。 3 月份參加了省行與保險公司組織的“風勁齊魯”培訓班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推遲了休息時間，連續(xù)工作十四天，多方聯(lián)系客戶 106 人，拔打電話上百通，成功電話邀約客戶 9 名，最終簽單 56 萬，收官的最后一天簽單 31 萬，占整個團隊業(yè)績 107 萬的半數(shù)以上。成績只能說明過去，未來更需努 力，作為支行的一份子，我將趁著 2021 年的東風，在繼續(xù)做好各項工作的同時，力爭將銷售工作做得更好、更細、更強。 其他各項產(chǎn)品信用卡、電子銀行、基金、保險理財產(chǎn)品完成情況。所以切實做好并執(zhí)行好財務收支計劃和信貸計劃是實現(xiàn)銀行經(jīng)營目標的可靠保障。隨著改制全面到位，所屬企業(yè)貸款大部分已形成呆賬、死賬，根本就 無法清收。 2021 年年初，在旺季營銷活動期間，及時統(tǒng)計各類業(yè)務量和整理報送信用卡，確保了旺季營銷活動的成果得到了及時的鞏固。 以上成績的取得離不開領導的大力支持和廣大同事的密切合作，在平時的工作中，支行領導在業(yè)務資源配置上傾力相助，廣大同事也積極向我推薦客戶，確保了在營銷各類理財產(chǎn)品方面客戶資源的豐富與持續(xù)。 強化內(nèi)部管理，防范管理風險。截至今日，營銷工作已開展 20 余天，工作進展較為順利，各項指標完成率已高于本月計劃，在全區(qū)排名進入前列。貸記卡累計營銷 135 張，計劃完成率 %，全區(qū)排名第五位。 2021 年年初，在旺季營銷活動期間，及時統(tǒng)計各類業(yè)務量和整理報送信用卡，確保了旺季營銷活動的成果得到了及時的鞏固。以上成績的取得離不開 領導的大力支持和廣大同事的密切合作，在平時的工作中，支行領導在業(yè)務資源配置上傾力相助，廣大同事也積極向我推薦客戶，確保了在營銷各類理財產(chǎn)品方面客戶資源的豐富與持續(xù)。 中間業(yè)務收入完成情況。銀行經(jīng)營的最終目的是實現(xiàn)利潤的最大化，把握了財務收支計劃就等于把握了經(jīng)營方向，而信貸計劃是實現(xiàn)財務收支計劃的有力工具。三是不良資產(chǎn)占比過高，清收空間愈來愈狹窄。思想上，與時俱進，及時更新營銷思路為支行的營銷發(fā)展獻計獻策，使得營銷工作能夠緊跟上級行部署。對批量領卡客戶填寫的憑證進行了合理化設計，將支行廢棄的信紙進行了充分的利用，節(jié)省了大量的紙張。將學習列入各項工作之首，每周至少進行一次培訓，全行全員、百分之百學習上級行相關(guān)文件和制度辦法，加強了班子隊伍建設，努力了提高員工素質(zhì)。 xx 行在行領導的領導與全行員工的共同努力下，加班加點，真抓實干，積極開拓市場，細分客戶，爭奪資源，搶占先機。實物黃金銷售 1260 克，計劃完成率 %，全區(qū)名列第五位 。 思想上，與時俱進，及時更新營銷思路為支行的營銷發(fā)展獻計獻策，使得營銷工作能夠緊跟上級行部署。 對批量領卡客戶填寫的憑證進行了合理化設計，將支行廢棄的信紙進行了充分的利用，節(jié)省了大量的紙張。存款增幅在管理部各網(wǎng)點中居第五位。兩個計劃就是財務收支計劃和信貸計劃。部分優(yōu)良客戶因此主動退出，不再向銀行借貸，轉(zhuǎn)向民間資金借貸?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下，以饗來年。為支行的節(jié)約大計提出合理化建議，比如為節(jié)約每天的身份證復印用紙，將平日日終打印后的廢紙及時收集起來，交由前廳工作人員使用。 在積極促進業(yè)務有效發(fā)展的同時，我們堅持“兩不誤，兩促進”的原則，全面開展了企業(yè)文化建設各項工作。 第四篇：銀行網(wǎng)點旺季營銷工作經(jīng)驗總結(jié) 銀行網(wǎng)點旺季營銷工作經(jīng)驗總結(jié) 2021 年旺季營銷已經(jīng)告一段落了。 狠抓基礎服務，促進存款增長。 在入職培訓時，老師就一直給我們強調(diào)服務的重要性，來到工作崗位后也確實發(fā)現(xiàn)客戶對銀行服務的高要求。三是積極做到電話營銷。 照總分行的統(tǒng)一部署，開展好“優(yōu)質(zhì)服務”活動。 二、總結(jié)上半年各項業(yè)務發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施： 明確任務，早抓落實，為全年工作打基礎。 在學習上，身處一個學習型的組織，積極學習更新各類業(yè)務知識，認真對待各項培訓，參加各類考試，保持了業(yè)務知識的暢通和良好的知識形態(tài)。對內(nèi)勤按照服務態(tài)度，工作質(zhì)量，儀表儀態(tài)，測試成績，是否服務之星進行考評，對外勤按照存款完成計劃數(shù)，出勤情況貸款質(zhì)量進行考評，對表現(xiàn)優(yōu)異者給予充分 的物質(zhì)和精神獎勵，有效地調(diào)動了員工的積極性。三是部門之間協(xié)調(diào)時有脫節(jié)，總是需要行領導親自過問，才能辦好。自從年初分行確定了“防范風險，規(guī)范經(jīng)營，改革創(chuàng)新，穩(wěn)中求進”的指導思想和工作方針后，我行就結(jié)合本行實際情況，確定了“一個中心，兩個立足點，兩個計劃”的指導思想。在中，我積極參加了各類業(yè)務知識競賽，組織參加了支行自身刊物《一家人》的創(chuàng)立與編輯，參加并 通過了上級行組織的各類考試、基金銷售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。我深知進入一季度以來錦州同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈，營銷一線已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，但我同時相信，鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時，在行領導的帶領沖鋒下，搶占更為廣闊的市場，創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。而我們在為客戶辦理業(yè)務的同時不放過任何一個銷售的機會。加強員工教育，加強大堂力量，提升服務質(zhì)量，重塑服務品牌。我行在去年末前后臺分離后，就對 2021 年的工作目標進行了規(guī)劃，行長要求全行員工戒驕戒躁，針對支行目標任務制訂了全面的考核制度，將業(yè)務分解 到每位員工頭上，業(yè)績完成情況以表格形式張貼出來，對全行進行每周、每月、 每季通報，并設立多個獎項，有效地激勵了員工的工作熱情。在中，我積極參加了各類業(yè)務知 識競賽，組織參加了支行自身刊物《一家人》的創(chuàng)立與編輯，參加并通過了上級行組織的各類考試、基金銷售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。這些制度的實施有力地推動我行各項業(yè)務的健康發(fā)展。 三、資產(chǎn)業(yè)務良性發(fā)展存在難度，有效收入增長不足。一個中心是把“組織資金，運用資金，平衡資金”作為全 行全年工作的中心，實行“存款立行”的原則。 6%，完成計劃的通過不斷地學習豐富了自身對銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認識，為更好地服務我行、服務廣大客戶奠定了良好的基礎。篇二： 2021 年銀行營銷活動總結(jié) 工作總結(jié) 2021 年于我個人而言是非常忙碌與充實的一年，無論在思想、工作、學習、生活各方面都有了長足的進步，尤其是在銷售方面取得了可喜的業(yè)績。積極把握當下利息較低的機會，銷售沒有利率風險并有收益保障的儲蓄型保險，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財產(chǎn)品 —— 黃金。 繼續(xù)加強企業(yè)文化建設，努力打造“魅力支行”，“活力支行”，形成自己的特色氛圍。在一季度旺季營銷活動中，我行的信用卡業(yè)務取得了全省第一的好成績。通過不斷地學習豐富了自身對銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認識，為更好地服務我行、服務廣 大客戶奠定了良好的基礎。篇四：銀行營銷團隊小結(jié) 銀行營銷團隊小結(jié) 2021 年于我個人而言是非常忙碌與充實的一年，無論在思想、工作、學習、生活各方面都有了長足的進步，尤其是在銷售方面取得了可喜的業(yè)績。一是優(yōu)良客戶少、民營私營企業(yè)規(guī)模不大，在宏觀調(diào)控、信貸總量控制的背景下，客戶自身達不到準入條件，想進入進入不了。兩個立足點是既立足于市場開拓，又立足于內(nèi)部管理。生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。成績的取得離不開自身的努力奮斗、積極進取，離不開我所在團隊的緊密配合，更離不開各級領導的關(guān)心與大力支持。對在前臺辦理業(yè)務同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。銀行旺季營銷工作總結(jié) 第一篇：銀行旺季營銷工作總結(jié) 鐵路支行旺季營銷工作體會營銷工作進入一季度，同業(yè)競爭愈加激烈。通過行領導的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力，截至今日，我行在對私存款時點新增 804 萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下，以饗來年。為支行的節(jié)約大計提出合理化建議，比如為節(jié)約每天的身份證復印用紙，將平日日終打印后的廢紙及時收集起來，交由前廳工作人員使用。 %。通過一手抓開拓，一手抓管理，在促進業(yè)務發(fā)展的同時，也注重內(nèi)部管理水平的提高。二是客戶貸款承擔的費用成本較高，手續(xù)冗雜，影響貸款營銷。成績的取得離不開自身的努力奮斗、積極進取，離不開我所在團隊的緊密配合，更離不開各級領導的關(guān)心與大力支持。生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。 堅持以人為本，深入 推進企業(yè)文化。 繼續(xù)加強紀檢監(jiān)察保衛(wèi)工作，加強警隊建設，做好每月安全檢查和消防檢查工作，確保完成全年的目標任務。對在前臺辦理業(yè)務同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。成績的取得離不開自身的努力奮斗 、積極進取，離不開我所在團隊的緊密配合，更離不開各級領導的關(guān)心與大力支持。生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。兩個立足點是既立足于市場開拓，又立足于內(nèi)部管理。一是優(yōu)良客戶少、民營私營企業(yè)規(guī)模不大，在宏觀調(diào)控、信貸總量控制的背景下，客戶自身達不到準入條件，想進入進入不了。篇四：銀行營銷團隊小結(jié) 銀行營銷團隊小結(jié) 2021 年于我個人而言是非常忙碌與充實的一年，無論在思想、工作、學習、生活各方面都有了長足的進步，尤其是在銷售方面取得了可喜的業(yè)績。通過不斷地學習豐富了自身對銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認識，為更好地服務我行、服務廣大客戶奠定了良好的基礎。在一季度旺季營銷活動中，我行的信用卡業(yè)務取得了全省第一的好成績。 繼續(xù)加強企業(yè)文化建設，努力打造“魅力支行”，“活力支行”，形成自己的特色氛圍。積極把握當下利息較低的機會，銷售沒有利率風險并有收益保障的儲蓄型保險，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財產(chǎn)品 —— 黃金。篇二： 2021 年銀行營銷活動總結(jié) 工作總結(jié) 2021 年于我個人而言是非常忙碌與充實的一年，無論在思想、工作、學習、生活各方面都有了長足的進步，尤其是在銷售方面取得了可喜的業(yè)績。通過不斷地學習豐富了自身對銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認識，為更好地服務我行、服務廣大客戶奠定了良好的基礎。 6%，完成計劃的一個中心是把“組織資金，運用資金，平衡資金”作為全行全年工作的中心，實行“存款立行”的原則。 三、資產(chǎn)業(yè)務良性發(fā)展存在難度，有效收入增長不足。這些制度的實施有力地推動我行各項業(yè)務的健康發(fā)展。在中，我積極參加了各類業(yè)務知識競賽，組織參加了支行自身刊物《一家人》的創(chuàng)立與編輯，參加并通過了上級行組織的各類考試、基金銷售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書。我行在去年末前后臺分離后，就對 2021 年的工作目標進行了規(guī)劃，行長要求全行員工戒驕戒躁，針對支行目標任務制訂了全面的考核制度，將業(yè)務分解到每位員工頭上，業(yè)績完成情況以表格形式張貼出來，對全行進行每周、每月、 每季通報，并設立多個獎項，有效地激勵了員工的工作熱情。加強員工教育，加強大堂力量，提升服務質(zhì)量，重塑服務品牌。網(wǎng)點彈性排班間隙中午下午下班后，員工積極電話聯(lián)系客戶營銷產(chǎn)品。 。支行根據(jù)存款中收形勢及考核辦法，依據(jù)上級行下達的全年任務和應完成的進度任務，細化指標、在員工中掀起攬存創(chuàng)收高潮，要求員工積極攬存創(chuàng)收，任務完成進度定期張榜公布，以業(yè)績論薪酬，堅持獎勤罰懶，這些有效措施的出臺和實施，有效地調(diào)動了各層面員工創(chuàng)收的積極性，有力 地推進儲蓄中收的穩(wěn)步增長。 繼續(xù)加強紀檢監(jiān)察保衛(wèi)工作，加強警隊建設，做好每月安全檢查和消防檢查工作，確保完成全年的目標任務。 堅持以人為本，深入推進 企業(yè)文化。生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。成績的取得離不開自身的努力奮斗、積極進取，離不開我所在團隊的緊密配合，更離不開各級領導的關(guān)心與大力支持。二是客戶貸款承擔的費用成本較高，手續(xù)冗雜，影響貸款營銷。通過一手抓開拓，一手抓 管理，在促進業(yè)務發(fā)展的同時，也注重內(nèi)部管理水平的提高。 %。為支行的節(jié)約大計提出合理化建議，比如為節(jié)約每天的身份證復印用紙，將平日日終打印后的廢紙及時收集起來，交由前廳工作人員使用?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下，以饗來年。通過行領導的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力，截至今日，我行在對私存款時點新增 804 萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。 第三篇：銀行旺季營銷工作總結(jié) 鐵路支行旺季營銷工作體會營 銷工作進入一季度，同業(yè)競爭愈加激烈。 在積極促進業(yè)務有效發(fā)展的同時，我們堅持“兩不誤，兩促進”的原則，全面開展了企業(yè)文化建設各項工作。為支行的節(jié)約大計提出合理化建議，比如為節(jié)約每天的身份證復印用紙，將平日日終打印后的廢紙及時收集起來，交由前廳工作人員使用?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下，以饗來年。部分優(yōu)良客戶因此主動退出，不再向銀行借貸，轉(zhuǎn)