【正文】 任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。關(guān)于銷售情況的分析： 四月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。在庫 存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢 。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地 ?；刎洉r(shí)間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。如何進(jìn)行市場的探索與調(diào)研，成為銷售渠道的工作重點(diǎn)；而彭水區(qū)域及周邊廠家的的具體情況則是銷售工作的工作難點(diǎn)。天道酬勤，精耕細(xì)作，相信彭水市場終能起量，成為公司銷售片區(qū)的佼佼者，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任！ 重慶市山拔爾桑水泥公司篇二： 4 月銷售代表工作總結(jié) 今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力?！颠@話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。 *且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè) 保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭取劃算的做出合作銷售活動。原因是持續(xù)的高價(jià)讓市場消費(fèi)難以接受，五一節(jié)日拉動不大，社會出欄 5 月增多等因素引起各個兄弟公司恐慌而競相拋售，使得整體行情下跌。 對養(yǎng)戶上市肉雞數(shù)量準(zhǔn)確的獎罰制度進(jìn)行實(shí)施。已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過我們的預(yù)期，因?yàn)樵瓉泶笾性谶_(dá)舜業(yè)手里，一直也沒得到足夠的重視，而碧海長風(fēng) 對于我們的銷售很積極，在上貨短短不到兩周的時(shí)間里，已經(jīng)有 9 個門店產(chǎn)生銷售，足以看出這個潛力渠道正在慢慢的成長起來 ，銷售 22 臺，占比 6%，但其五一 3 天的銷售就達(dá)到了 14 臺，遠(yuǎn)高于其4 月的整體銷售， 255 和 255w 激勵的加大對店員的刺激還是起到了作用，所以針對這種情況，計(jì)劃在五月份繼續(xù)把這種方式執(zhí)行下去，搶占 mio 在國美的強(qiáng)勢銷售 2）系統(tǒng)渠道經(jīng)銷商銷售分析 劃分， 3c 的占比最大，達(dá)到了 65%，和去年同期比較這是個正常的占比，主要大中系統(tǒng)從 4 月底開售以后，銷量提升比較迅速 場 32%，這個和去年同期基本相當(dāng)，受影響最大的是百盛商場，翠微等大店，百盛商場在金融街，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最大，相比以前同期銷售下滑 50%，主要還是家樂福，自從原來一家獨(dú)大的歐泰離開家樂福以后，北京的家樂福就沒有再強(qiáng)勢的代理商，現(xiàn)在東方昂泰在家樂福還是比較弱，暫時(shí)還沒有自己的專職促銷員，極大地影響了我們的銷售 ,目前我們的量還很小，我們已經(jīng)和北京商超代理商溝通，他們手里基本上沒有網(wǎng)絡(luò)平臺資源，同時(shí)也沒有自己的專業(yè)網(wǎng)站，對網(wǎng)站知之甚少，僅有的幾個網(wǎng)站就是京東、卓越等大型電子網(wǎng)站，已經(jīng)和我 們有所合作，所以網(wǎng)絡(luò)這一塊是一個比較大的缺口，現(xiàn)在我們的銷售 95%以上全靠門店實(shí)銷，我們也一直在做代理商這邊的工作，希望北京的代理商能夠像上海華寧那樣門店和網(wǎng)絡(luò)雙豐收 2）五一旺季以及型號分析 ：整體銷售當(dāng)中 205w的銷售占了最大的占比，達(dá)到了 154臺。后面每天都有銷售。這點(diǎn)在五一解決了問題，為中塔增加了 2 塊帶廣告語的手舉牌，又在柜臺前增加了 2 個 x 展架，形象的效果相當(dāng)醒目。 成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。另外 06 年我的崗位也將 發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了！ 有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。第一周問題活動的問題： 提前沒有準(zhǔn)備喊話器。主要也還是我們在這邊， 活動開始后是一起在講機(jī)器。 銷售部將對副產(chǎn)品雞蛋進(jìn)行統(tǒng)一銷售。 4 月份繼續(xù)對烏骨雞，優(yōu)項(xiàng)，土項(xiàng)進(jìn)行腳環(huán)抽查，做好補(bǔ)貼工作，為打造品牌打基礎(chǔ)。原因是受 3 月底高價(jià)影響，月初價(jià)格高，且月初有清明節(jié)日的消費(fèi)拉升行情，加上公司本身投苗間隔期，上旬出欄量較少，所以能夠保證在維持高價(jià)情況且不會造成銷售擠壓。推出拉動促銷活動，在保證盈利的前提下也可以減少消費(fèi)者對價(jià)格方面的挑剔?！从浀奈颐看蔚揭患裔t(yī)院的藥劑科去我每次 都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。 三、對客戶的管理和市場的規(guī)范不是很到位，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶的抱怨。工程水泥噸，直銷點(diǎn)噸，現(xiàn)金水泥噸。 的庫存量不夠。 二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。 品開發(fā)速度太慢。 的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。 經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通 。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的， 現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。 物的及時(shí)處理 。 及派車問題。通過這一系列的銷售組合拳，譜寫出了一曲最真實(shí)的“勤奮付出，終有回報(bào)”的凱歌。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。 二銷售完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 4 月份后半段，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結(jié)原因有以下方面； 自身原因，前期宣傳這塊；太多顧客被商場拉走，雖商場持固有宣傳優(yōu)勢，但專賣店進(jìn)店顧客少，不能構(gòu)成過多銷售； *再有類似黃金周活動時(shí)段，專賣店應(yīng)提前采取措施；例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場有活動，但專賣店力度更大贈品更多，買的多增得多； *發(fā)揮手里掌握的流動客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專賣店咨詢，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度大的活動時(shí)會通知；這時(shí)我們就該主動出擊，打電話通知這些顧客滲透活動，并且承諾組團(tuán)更便宜； *加強(qiáng)設(shè)計(jì)室的走訪，和培養(yǎng)感情；設(shè)計(jì)師可以 讓銷售事半功倍；逢此黃金周應(yīng)把活動力度暫時(shí)擴(kuò)大給設(shè)計(jì)師；更多的向裝飾公司方交代 并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點(diǎn)有所松動，直返 57 個點(diǎn)給設(shè)計(jì)師，專賣店這塊相應(yīng)增進(jìn)溝通銷售方式；顧客要力度就和設(shè)計(jì)師 25 分點(diǎn)；設(shè)計(jì)師打透顧客就給他 7 個點(diǎn) 三對 2021 年 5 月份銷售工作的計(jì)劃 綠色家園專賣店 5 月份的銷售工作，首先會在在公司的統(tǒng)一部署下，爭取開拓更多潛在市場，以公司利潤最大化為目標(biāo)，竭盡全力完成好 5 月份的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。整體呈現(xiàn)震蕩波動持續(xù)下滑局面。 銷售部每天發(fā)生事項(xiàng)如存?zhèn)}肉雞處理，養(yǎng)戶，客戶投訴，每天各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)范化登記。 做好麻項(xiàng)簽約的相關(guān)事 項(xiàng)，主要簽約對象是興寧客戶張紅強(qiáng)以及楊雙祥。 c．人員方面：朱如晨帶著兩個督導(dǎo) +4 個臨促（碧海在中塔共有 4 個長促，靠近導(dǎo)航